服裝銷售半年工作總結(jié)五篇范文-在線瀏覽
2025-05-16 06:30本頁面
【正文】 希望在新的半年里，自己以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)，希望自己能夠跟同事們共同努力加油 !齊心協(xié)力，努力把工作做得更好。 以我西單 77street 店的運(yùn)動 100 店鋪為分析對象，整個(gè)商場是以運(yùn)動鞋為銷售主體， 并且整個(gè)商場的客流以運(yùn)動年輕人為主，隨著奧運(yùn)會08 年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對運(yùn)動類的消費(fèi)勢必會大力發(fā)展。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲 jive、休閑上衣 bossini。s,lee,是因?yàn)槲矣X得競爭品牌為在一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競爭的過程中，主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn) 和價(jià)格戰(zhàn)。 比如， jive 陳列的時(shí)候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么，我克什么，如果，對方的競爭優(yōu)勢太強(qiáng)，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進(jìn)攻，不過，在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要注意別的品牌的市場份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。因?yàn)槠放频耐暾詷O其重要，或者說是豐富性。因?yàn)檎麄€(gè)銷售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時(shí)間。 另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù)，一定要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最準(zhǔn)確地反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。比如說，這一個(gè)星期，男 T 恤的銷售只有 10%的市場份額，要考慮為什么是 10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少， 15%或者其他 ?這個(gè)推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。 促銷的形成有三點(diǎn)： 節(jié)假日的促銷 完不成商場保底的促銷 季末庫存的促銷。促銷的缺點(diǎn)：品牌形象的顧客印象折扣。促銷的時(shí)候，還可以加入其他文化的介入，比如，與一個(gè)其他行業(yè)的強(qiáng)勢品牌聯(lián)合。買貨方面： 以細(xì)節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細(xì)節(jié)。 了解貨品的銷售周期，所有的銷售應(yīng)該是一個(gè)拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標(biāo)的長度。因?yàn)橹貜?fù)就會在自己的場子里面形成競爭。 對于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。但是，又要注意完整性。只能對優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。在專業(yè)知識上面要盡量的與代理商共享。要讓代理商形成長遠(yuǎn)的目光。在服裝品質(zhì)方面：要盡量的精益求精，最大程度的開發(fā)回頭客。以上是我對服裝商品管理上面的一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。 服裝銷售半年工作 總結(jié)范文三 20__年已經(jīng)結(jié)束，新的一年工作開始了，作為一個(gè)服裝導(dǎo)購員，現(xiàn)將過去一年的工作經(jīng)歷以下總結(jié)，以便于更好地面對新一年的工作： 總的來講，服裝導(dǎo)購員在整個(gè)服裝銷售過程中具有不可替代的作用，導(dǎo)購員不僅代表了企業(yè)的外部形象，而且還起到加快銷售的作用，具備良好素質(zhì)的服裝導(dǎo)購員，除了熟悉商品之外，也應(yīng)該具有足夠的耐心，并且能夠掌握一些好的服裝銷售技巧。針對這一點(diǎn)工作，我總結(jié)如下： 推薦 服裝時(shí)候要有信心，大方、坦誠地向顧客推薦服裝，導(dǎo)購員就應(yīng)該具備十足的耐心、細(xì)心，讓客戶對自己產(chǎn)生信任感。 結(jié)合不同款式服裝，向顧客講解每款服飾適合穿著的場合。每種類型的服裝具有不同的特征，如功能，設(shè)計(jì)，質(zhì)量和其他方面，都應(yīng)該適當(dāng)向顧客說。向顧客推薦服裝時(shí)候，語氣應(yīng)該有禮貌、在充分聽取顧客意見的基礎(chǔ)上，再向顧客推薦。 二、必須注意把工作重點(diǎn)放在銷售技巧上。服裝銷售涉及方方面面知識，要對服裝的功能，質(zhì)量，價(jià)格，時(shí)令，面料等其他因素都做充分了解，顧客特點(diǎn)，運(yùn)用銷售技巧完成銷售。了解顧客購買服裝的穿著場合，購買服裝的目的與想法，幫助顧客挑選相應(yīng)服飾，促進(jìn)銷售成功。與顧客交流當(dāng)中，言辭要簡單易懂。 具體表現(xiàn)。 以上就是我做服裝導(dǎo)購員這一年的工作總結(jié)，在新的一年里，我將繼續(xù)努力工作，不斷學(xué)習(xí)，吸取工作經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)自己的工作方法，為公司銷售更加輝煌業(yè)績而奮斗。下面，我從三個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)。 從銷售數(shù)量上看，朵以增長 17%，而其他柜組是負(fù)增長。從類別上看，成正增長的有：朵以褲子數(shù)量增長 56%，金額增長 35%，上裝數(shù)量增長 11%，衣香上裝金額增長 3%，褲子的數(shù)量和金額分別增長 8%和 19%。整體三個(gè)柜的升降率為 0%。 二、工作心得： 作為店長和員工，我覺得都應(yīng)該樹立“店興我榮，店衰我恥”的思想，認(rèn)真落實(shí)公司的經(jīng)營理念，努力團(tuán)結(jié)好 班內(nèi)的每一個(gè)成員，調(diào)動他們的積極性，樹立信心。還要橫向了解同業(yè)信息，第一時(shí)間掌握市場動向等。我們都有一顆想要銷售好的心情，但往往又缺少了必要的技能技巧，甚至是心有余而力不足。另一方面，我覺得頻繁地更換員工也會對銷售造成影響，因此，如何留住一個(gè)好的員工，也是我們應(yīng)該努力思考的問題。我們所有老員工都要以主人翁的責(zé)任感待好新員工。留住優(yōu)秀員工，需要我們大家的努力。三是從自身找問題，努 力反思，改變不能產(chǎn)生效益的銷售方式，銷售態(tài)度。”有老板的關(guān)愛，有各部門的支持鼓勵
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