【正文】 元素 .以不變應(yīng)萬變 .了解貨品的銷售周期 .所有的銷售應(yīng)該是一個拋物線的形 式 .盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標(biāo)的長度 . 保證貨品的完整性 .但要盡量避免重復(fù)性 .因為重復(fù)就會在自己的場子里面形成競爭 .要縱觀潮流的趨向性 .比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運(yùn)會的浪潮 . 對于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算 .而不應(yīng)該是整季銷售的比例 .但是 .又要注意完整性 .對于新產(chǎn)品的投放 .要試驗性的投放 .不能對新產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn) .只能對優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn) . 第四篇：服裝銷售工作總結(jié)怎么寫？ 工作總結(jié)，以年終總結(jié)、半年總結(jié)和季度總結(jié)最為常見和多用。下面是給大家精心挑選的工作總結(jié)，希望能幫助到大家 ! 服裝銷售工作總結(jié)篇一 近期業(yè)績明顯下滑，現(xiàn)雖然處于銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具竟?fàn)巸?yōu)勢 。通過這種模式的經(jīng)營，既擴(kuò)大了品牌的影響力又提高了銷售額。在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用，當(dāng)然，年輕的消費群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣 。 競爭對手及價格分析： cabben： cabben 相對 wolfzone 在此區(qū)域具有較高的知名度，有相對穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài)，服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔 。 美特斯邦威：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段，陳列緊湊能夠適時推出適應(yīng)大眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場需求之間劃出空白區(qū) 。廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復(fù)的刺激消費者對該品牌印象的清晰，像麥當(dāng)勞的標(biāo)識在一百米外依然清晰可見引導(dǎo)刺激作用。適應(yīng)這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多。 的活動，相對而言 cabben 也面臨同樣的形勢 。 計劃： 一、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。努力完成銷售中的各項要求 。嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度 。完成其它工作。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，認(rèn)真考察并綜合市場行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱情。 服裝銷售工作總結(jié)篇二 工作半年以來，經(jīng)歷了很多，也有很多的感悟，首先得感謝公司給我們提供了那么好的機(jī)會，有經(jīng)驗的同事給我指導(dǎo)，讓我學(xué)習(xí)他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗，也讓我也學(xué)會了銷售并不是簡簡單單的賣出，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，還包括了為人處事。 自從進(jìn)入公司，不知不覺中，半年的時間一晃就過去了，在這段時間里，我從一個對該行業(yè)產(chǎn)品知識一無所知的新人開始慢慢的熟悉，完成了角色轉(zhuǎn)換，同時也開始慢慢的融入到了這一個集體，慢慢的開始適應(yīng)。在銷售的過程中，要學(xué)習(xí)的東西真的很多很多，貨品的知識，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要，滿足顧客的需要等等。然后可再發(fā)揮自身的 優(yōu)勢：不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。一開始確實對店員沒有很大的感覺，特別是最初幾天，很多很多的不習(xí)慣，以為自己要很長的適應(yīng)過程，也擔(dān)心自己根本就無法勝任這份工作，因為店員并不是我心目中長期的工作方式，但意識的如果我接觸了這個工作，我就要先把它做好來，再去做別的。它需要的是員工的應(yīng)變能力，員工的產(chǎn)品知識甚至其他知識，員工的服務(wù)態(tài) 度而店員在形象店也就等于是代表著公司形象。 在工作中，我也學(xué)習(xí)、體驗了一些銷售策略，現(xiàn)分享如下： 我把進(jìn)店的客人分為兩種：第一種客人，目的型的客人：逛商場懷有購物的目的，有比較明確的需求或者想法。第二種客人，閑逛型的客人：現(xiàn)在的商場里有太多消磨時光閑逛型的客人，她們有的是純粹打發(fā)時間，有的是心情不好，到琳 瑯滿目的商場里散心。目前商場里的客人閑逛型的客人占大部分，同時將越來越多，閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。接待她們最忌諱的就是立刻接待， 80%的時候你得到的回答是：我隨便看看。閑逛型的客人進(jìn)了店，我正確的服務(wù)動作就是尋機(jī)，在迎賓之后，對于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用你眼睛的余光去觀察客人的舉動，給客人一個 適當(dāng)?shù)目臻g和時間去欣賞我們的貨品和陳列，時機(jī)到的時候，才進(jìn)入到接待介紹工作中去。 千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù) 。積極廣泛收集市場信息并及 時整理上報 。對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感 。 二、明確任務(wù)，主動積極 積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善 三、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。用更加積極的心態(tài)去工作。 如何對不同的用戶進(jìn)行產(chǎn)品推廣，看其屬于哪種類型的人，就可以對不同類型的用戶采取不同的措施，做到 有的放矢 ，從而能起到事半功倍的效果。 對策：這類人喜歡聽恭維的話，你得多多贊美他 (她 )，迎合其自尊心，千萬別嘲笑或批評他 (她 )。 對策：面帶微笑，博其好感，先承認(rèn)對方有道理，并多傾聽，不要受對方的 威脅 而再 拍馬屁 ，宜以不卑不亢的言語去感動他 (她 )，博其好感。 三、猶豫不決型 有購買的意思，態(tài)度有時熱情，有時冷淡，情緒多變，很難預(yù)料。 四、小心謹(jǐn)慎型 這種類型的人有經(jīng)濟(jì)實力，在現(xiàn)場有時保持沉默觀察，有時 有問不完的問題，說話語氣或動作都較為緩慢小心，一般在現(xiàn)場呆的時間比較長。 五、貪小便宜型 希望你給他 (她 )多多的優(yōu)惠，才想購買，喜歡討價還價。以女性多見。 對策：稱贊他 (她 )是一個活的很充實的人，并直接說出產(chǎn)品的好處，要抓重點，不必拐彎抹角，只要他 (她 )信任你，這種類型人做事通常很爽快。 對策：只要能夠確讓他 (她 )對產(chǎn)品感興趣或想治療，又拿不出現(xiàn)錢，要想法刺激他 (她 )的購買欲望，和同其他人做比較，使其產(chǎn)生不平衡的心理，也可以讓他 (她 )分批購買。對于一個經(jīng)濟(jì)效益好的服裝零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者 。三是要有一套良好的管理制度。 具體歸納為以下幾點： 認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達(dá)給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使 之成為一個團(tuán)結(jié)的集體。 以身作則，做員工的表帥。 靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。 其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求 。 處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。新的一年開始了，成績只能代表過去。 面對明年的工作，我深感責(zé)任重大。 ，全面提高員工的整體素質(zhì)。 、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團(tuán)隊。 自 __年開業(yè)以來，服裝商場時刻以發(fā)展為前提，進(jìn)行了三次大規(guī)模的經(jīng)營布局調(diào)整，提升服裝品牌結(jié)構(gòu)，合理利用平效??使得商場能夠快步、穩(wěn)定地發(fā)展。商場領(lǐng)導(dǎo)班子走出去考察、調(diào)研，反復(fù)推敲升級改造計劃與實施細(xì)則，學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營理念，合理利用平效，成果非常明顯。不僅提升了企業(yè)形象，而且銷售業(yè)績不斷攀升。 服裝商場全年計劃任務(wù) 4400萬，實際完成萬元 。 今年新增收了新品費、廣告費、裝修管理費和其他 收入累計上繳純利 7 萬余元。 根據(jù)商廈總體部署，在多次大型促銷活動中，我商場都能圍繞活動主題，積極配合，以活動和節(jié)日促進(jìn)銷售。配合商廈的活動，我們做了大量的準(zhǔn)備工作，積極與廠家聯(lián)系貨源，增加適銷品種，靈活促銷，保底扣點，力保雙贏。 品牌經(jīng)營采取抓大放小的原則，調(diào)整引進(jìn)了大小品牌 80 余個，年銷售超百萬的專柜有 10 余家。 升級改造后，男裝、運(yùn)動調(diào)整扣點，平均增長了 2﹪ 3﹪。 為適應(yīng)商廈整體形象發(fā)展的需要，在兼顧本次經(jīng)營布局調(diào)整重點的同時，采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績不好的女裝品牌 10 余個，并引進(jìn)了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等 10 余家女裝品牌。 改善不合理的經(jīng)營布局，利用一切可利用的空間出平效，服飾區(qū)進(jìn)行了小規(guī)模的調(diào)整，新引進(jìn)了嘉得利、金鑫飾品、金雨綺、美甲、傲詩曼時尚女包等專柜，商場的年利潤增加了 _萬余元。 管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細(xì)節(jié)的補(bǔ)充計劃和實施方案。做到人人懂經(jīng)營、會算帳，個個會管理。 我服裝商場現(xiàn)有自營職工 98 人，廠方員工 400 余人。舉辦了店堂運(yùn)動會、模擬購物、演講比賽、百日銷售競賽、 pop 大賽和模特表演等多項活動。安踏專柜榮獲現(xiàn)場模擬購物演示第二名。 ⑴、增強(qiáng)員工素質(zhì)，向管理要效益。僅用了 40余天，就完成了三層樓的升級改造任務(wù)。在方便顧客的同時，提高商場的經(jīng)濟(jì)效益。隨著員工素質(zhì)的整體提高，樹立品牌意識，銷售業(yè)績不斷攀升，取得了利潤比去年翻一翻的好成績。 發(fā)現(xiàn)每一名員工的閃光點，并善加利用，使她們都有“用武之地”。 商廈無論下達(dá)的是促銷任務(wù)還是舉辦活動，我們都能超額完成或取得領(lǐng)先的成績。 ⑶、建立員工檔案，了解員工家庭狀況，關(guān)心員工生活。對家里特殊困難的員工予以照 顧，動員員工關(guān)心和幫助他們。員工家里蓋房子，我們發(fā)動員工利用 個人時間去她家?guī)兔?。在我們的帶動下，我商場目前已形成了有困難，大家?guī)偷暮蔑L(fēng)氣。 我商場在勤儉善持上，人人有責(zé)。原一層樓四個清潔員，現(xiàn)每層樓兩名清潔員，洗手間的清潔員應(yīng)一層樓兩名，現(xiàn)兩層樓兩個清潔員。