汽車4s銷售年終個人總結(jié)報告-在線瀏覽
2025-05-01 04:57本頁面
【正文】 __去 ____的運費就要 8000 元，也就沒什么優(yōu)勢了。新年到了我也給自己定了新的計劃， 20____年的年銷量達(dá)到 80 臺，利潤達(dá)到 160000，開發(fā)新客戶 10 家。我有信心 ! 隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是 平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。作為企 業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。在此我感謝各同仁的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持 ! 2020 年工作總結(jié)： 從進(jìn)公司以來截止 2020 年 ____月 ____日，共有 ____個客人有潛在意向，積累 C 級客戶 27 名， B 級客戶 ____名。 ____月份，由于新進(jìn)入公司，不熟悉業(yè)務(wù)的原因，導(dǎo)致我在 ____月份未成交一臺車。 ____月份，由于參加實際操作能力不強的原因，導(dǎo)致 ____月份仍未達(dá)成交易。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持及同仁的幫助指導(dǎo)下，接待了不少客戶，并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶，對未來的銷售奠定了第一塊基石。并且，在此基礎(chǔ)上，又追加了兩筆訂單。反思其原因，是因為自身實際操作能力不足，及中旬的心理變化，稍有懈怠，針對新客戶，未積極跟蹤，導(dǎo)致中旬成交量低。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí)，以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低。 在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶 。 加強多方面知識學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合 。 試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給 ____公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。作為 ____汽車分公司的總經(jīng)理，同時也很榮幸的被評為杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎。 一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實行差異化營銷 針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合邢總經(jīng)理在商務(wù)大會上的指示精神，分公司將全年銷售 工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。我常說價格是一把雙刃劍，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于 ____。日常工作表格化 。銷售指標(biāo)細(xì)分化 。服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核。我們對以 往的重點市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷 。 對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了企業(yè)用車單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導(dǎo)出租公司，宣傳 ____品牌政策。 針對近兩年 ____市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司 保持貫有的良好合作關(guān)系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機
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