【正文】 徑。 B 西瑪西控釋專(zhuān)用肥 湖南省 XX 實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司西瑪西研究所，自主研制開(kāi)發(fā)、擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的西瑪西控釋專(zhuān)用肥研制獲得成功。 它的研制成功表明：西瑪西研究所利用長(zhǎng)沙地區(qū)的優(yōu)質(zhì)藥石和省內(nèi)多種優(yōu)質(zhì)粘 土礦物作復(fù)肥的添加劑和 控釋專(zhuān)用肥的包膜材料及工藝取得重大突破，是高科技應(yīng)用于專(zhuān)用控釋肥的結(jié)晶。特別是這些材料容易開(kāi)采、價(jià)格低廉，通過(guò)科學(xué)配方采用超細(xì)粉 碎等特殊加工技術(shù)，制成不同粘土復(fù)合包膜，可以控制肥料的養(yǎng)分釋放（包括不同的顆粒大小、不同包膜厚度對(duì)復(fù)合肥養(yǎng)分的控制釋放），并根據(jù)不同土壤肥力，不同作物的營(yíng)養(yǎng)特性，有針對(duì)性地選配某種作物的控釋專(zhuān)用肥，在不同的營(yíng)養(yǎng)階段根據(jù)作物的需要，均衡持續(xù)地供應(yīng)養(yǎng)分，可進(jìn)一步提高化肥利用率，由于減少了肥料的揮發(fā)淋溶，增強(qiáng)了土壤對(duì)養(yǎng)分的固定，提高了施肥效益，可減少肥料的施用量和施肥投入，并減少肥料對(duì)環(huán)境的污染。 西瑪西控釋專(zhuān)用肥的使用效果 專(zhuān)業(yè)好文檔 實(shí)驗(yàn)證明：在 等養(yǎng)分單質(zhì)化肥條件下，加入 BCM、 BBM 礦粉添加劑，可使水稻增產(chǎn) %， NPK 化肥利用率提高 %，其中 N 肥利用率提高 %；采用 RHM、 BBM 粘土礦物包膜的水稻控釋專(zhuān)用肥效果更好，可使水稻增產(chǎn) %， NPK 化肥利用率提高%，其中 N 肥利用率已達(dá)到 %，比施單質(zhì)化肥提高%，水稻谷粒蛋白氮比普通水稻復(fù)合肥和單質(zhì)肥分別增加，使水稻米質(zhì)顯著提高，說(shuō)明采用粘土礦物包膜的控釋 專(zhuān)用肥具有很好的開(kāi)發(fā)前景。施用果樹(shù)控釋專(zhuān)用肥，可使果樹(shù)增產(chǎn) 1530%，果實(shí)含糖量比對(duì)照區(qū)增加 2— 3%，化驗(yàn)分析結(jié)果說(shuō)明，施用控釋專(zhuān)用肥， NPK 養(yǎng)分釋放均衡持久，植株硝酸鹽含量也明顯減少。以充實(shí)籽、提高水稻結(jié)實(shí)率和產(chǎn)量具有重要作用，同時(shí)，藥石肥中含有 Fe、 Mn、 Cu、 Zn 等多種微量元素及離子輕稀土，能增加水稻植株的 SOD 含量、增強(qiáng)水稻抗性和抗衰老能力。它同時(shí)包含了高、中濃度復(fù)混肥 的生產(chǎn)技術(shù)和不同粘土礦物的超細(xì)復(fù)合包膜技術(shù)。 1． 3． 2 本項(xiàng)目建設(shè)具備的外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) a 農(nóng)業(yè)政策扶持優(yōu)勢(shì) 農(nóng)業(yè)是人類(lèi)賴(lài)以生存的基礎(chǔ)，農(nóng)業(yè)問(wèn)題如終是我國(guó)的基本問(wèn)題，農(nóng)業(yè)的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展，直接影響到國(guó)家的穩(wěn)定和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，黨的“十五”大決定加大農(nóng)業(yè)投入，尤其是十五屆五中全會(huì)把農(nóng)業(yè)問(wèn)題擺到了首要位置。為此，湖南省科技廳、農(nóng)業(yè)廳等相關(guān)政府部門(mén)對(duì)西瑪西科技項(xiàng)目表示大力支持；同時(shí)將會(huì)在政策上給予一定的優(yōu)惠，以加快和促進(jìn)湖南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。一方面，國(guó)家每年花費(fèi)大量外匯，從國(guó)外進(jìn)口肥料補(bǔ)缺；另一方面，由于國(guó)內(nèi)化肥產(chǎn)品，科技含量低，企業(yè)大都在單質(zhì)、低濃度化肥領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售；各化肥生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)好文檔 企業(yè)分散經(jīng)營(yíng)缺乏品牌意識(shí)，無(wú)具體的農(nóng)化服務(wù)模式， 產(chǎn)品市場(chǎng)份額低。這次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，無(wú)疑給西瑪西項(xiàng)目的順利實(shí)施、發(fā)展提供了很好的機(jī)會(huì)。 c 控釋肥發(fā)展趨勢(shì)的優(yōu)勢(shì) 控釋肥是近幾的發(fā)展起來(lái)的一種新型肥料，不僅節(jié)約施肥用工，而且能提高農(nóng)作物產(chǎn)量和品質(zhì)。目前國(guó)內(nèi)只有幾個(gè)廠家有緩釋肥試制產(chǎn)品，年產(chǎn)量只有 100 萬(wàn)噸，而控釋肥僅 3 萬(wàn)噸，多用于出口創(chuàng)匯，如鄭州工業(yè)大學(xué)研制的 LuxectE 緩釋性草坪專(zhuān)用肥出口美國(guó)、澳大利亞等國(guó)，年創(chuàng)匯500 萬(wàn)美元，相比較而言，西瑪西控釋肥在產(chǎn)品性能上和價(jià)格上比LuxectE 緩釋性草坪專(zhuān)用肥更具有優(yōu)勢(shì)?？梢灶A(yù)見(jiàn)如果能盡快把這一科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，將取得巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 肥效優(yōu)勢(shì) 西瑪西控釋專(zhuān)用肥系列產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)單質(zhì)肥比較有減少肥料的揮發(fā)、淋溶、損失，可預(yù)防土壤退化，提高施肥效益，減少施用量等優(yōu)點(diǎn)。 包膜優(yōu)勢(shì) 國(guó)際上開(kāi)發(fā)的同類(lèi)產(chǎn)品，不是通過(guò)添加硝化抑制劑，就是用高分子聚合物作包膜來(lái)生產(chǎn)的，而西瑪西項(xiàng)目系列產(chǎn)品是采用特殊加工的粘土礦物作包膜。 社會(huì)效益優(yōu)勢(shì) 國(guó)際上同類(lèi)產(chǎn)品會(huì)造成土壤的二次污染，至今褒貶不一。施用該產(chǎn)品不僅可提高作物產(chǎn)量和品質(zhì)，而且可改善土壤物理、化學(xué)性質(zhì)，增加土壤團(tuán)粒結(jié)構(gòu)，大大提高微生物的生物活性，減少化肥淋溶專(zhuān)業(yè)好文檔 進(jìn)入地下水和河流湖泊，防止對(duì)環(huán)境的污染，因此是發(fā)展無(wú)公害生態(tài)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)綠色食品的好肥料。 1． 3． 3 投資的必要性 和經(jīng)濟(jì)意義 a 符合農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要，可改變我國(guó)化肥結(jié)構(gòu)不合理的現(xiàn)狀，同時(shí)減少化肥進(jìn)口?；十a(chǎn)品絕大多數(shù)為單質(zhì)磷化肥或單質(zhì)氮化肥，高濃度、多元素、復(fù)合型、控釋肥的品質(zhì)很少。我國(guó)缺磷鉀的耕地占總耕地面積 70%以上， NPK 復(fù)肥生產(chǎn)急需大力發(fā)展。 NPK 復(fù)肥目前已在湖南、廣東、廣西、福建、江西等周邊省份獲得推廣，各地農(nóng)、林科研部門(mén)都積極倡導(dǎo) 使用，年施用量已達(dá) 200 萬(wàn)噸以上，主要靠進(jìn)口和山東等肥料生產(chǎn)大省的供應(yīng)。 c 能充分發(fā)揮本地資源優(yōu)勢(shì)和企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，盤(pán)活社會(huì)存量資產(chǎn)，專(zhuān)業(yè)好文檔 發(fā)揮資本運(yùn)營(yíng)效益和產(chǎn)品規(guī)模效益。 D 加入 WTO 后，可提高環(huán)保肥效等綜合效益，取得國(guó)際認(rèn)可 中國(guó)的農(nóng)業(yè)隨著中國(guó)加入 WTO 和世界經(jīng)濟(jì)一體化，貿(mào)易自由化進(jìn)程的加快而面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和新的發(fā)展機(jī)遇。我國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)是否可持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展，直接影響到國(guó)家的安定穩(wěn)定和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。縱觀我國(guó)目前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場(chǎng)，廣大農(nóng)民仍在大量使用低濃度、有毒有害的單質(zhì)化肥，農(nóng)產(chǎn)品中含有大量亞硝酸鹽等制癌物質(zhì)，嚴(yán)重?fù)p害人們的身體健康。 專(zhuān)業(yè)好文檔 研究范圍 本可行性研究主要涉及以下范圍 A 湖南以及周邊省份化肥品種及市場(chǎng)的變化 ，農(nóng)業(yè)對(duì)氮、磷、鉀三元復(fù)肥的需求。 C 鐵路專(zhuān)用線的可行性研究報(bào)告由甲方委托其它單位編制，但投資估算已納入至本工程可研報(bào)告。 研究的主要過(guò)程 2021 年 11 月 21 日至 23 日，湖南化學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)院受 XX 市海納興業(yè)化工有限公司的委托，組織有關(guān)設(shè)計(jì)人員到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了考察，雙方簽訂了《會(huì)議紀(jì)要》。 2021 年 12 月 3 日至 17 日，建設(shè)方聽(tīng)取了設(shè)計(jì)院可研報(bào)告的匯報(bào)。 2 研究結(jié)論 A 本項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，符合企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。 C 本項(xiàng)目有利于將科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。 E 本項(xiàng)目工藝路線先進(jìn)成熟，設(shè)備全部國(guó)產(chǎn)化。 3 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表 序號(hào) 指標(biāo)名稱(chēng) 單位 數(shù)量 專(zhuān)業(yè)好文檔 一 生產(chǎn)規(guī)模 萬(wàn)噸 /年 30 二 產(chǎn)品方案 1 西瑪西經(jīng)濟(jì)作物控釋專(zhuān)用肥 萬(wàn)噸 /年 10 2 西瑪西水稻 控釋專(zhuān)用肥 萬(wàn)噸 /年 20 三 年操作日 天 ` 300 四 主要原材料、燃料用量 1 尿素 萬(wàn)噸 /年 2 氯化銨 萬(wàn)噸 /年 3 硫酸銨 萬(wàn)噸 /年 4 磷酸一銨 萬(wàn)噸 /年 5 氯化鉀 萬(wàn)噸 /年 6 氯化鎂 萬(wàn)噸 /年 7 填料 萬(wàn)噸 /年 8 包膜材料 萬(wàn)噸 /年 1 9 燃料煤 萬(wàn)噸 /年 五 公用動(dòng)力消耗 1 供水 最大供水量 M3/h 155 平均供水量 M3/h 140 2 供電 設(shè)備容量 Kw 3630 需要容量 Kw 2912 六 三廢排放量 1 廢氣排放量 NM3/h 117000 2 廢渣排放量 噸 /年 4450 七 運(yùn)輸量 1 運(yùn)入量 萬(wàn)噸 /年 41 2 運(yùn)出量 萬(wàn)噸 /年 33 八 全廠定員 人 288 其中：生產(chǎn)工人 人 280 管理人員 人 8 序號(hào) 指標(biāo)名稱(chēng) 單位 數(shù)量 九 總占地面積 m2 33740 專(zhuān)業(yè)好文檔 十 新增建筑面積 m2 23716 十一 工程項(xiàng)目報(bào)批總投資 萬(wàn)元 十二 總投資 萬(wàn)元 A 建設(shè)投資 萬(wàn)元 B 建設(shè)期利息 萬(wàn)元 C 流動(dòng)資金 萬(wàn)元 其中鋪底流動(dòng)資金 萬(wàn) 元 十三 年銷(xiāo)售收入 萬(wàn)元 /年 十四 總成本費(fèi)用 萬(wàn)元 /年 十五 經(jīng)營(yíng)成本 萬(wàn)元 /年 十六 利潤(rùn)總額 萬(wàn)元 /年 十七 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo) 1 投資利潤(rùn)率 % 2 投資利稅率 % 3 投資回收期 (所得稅前 ) 年 4 全投資內(nèi)部收益率 (稅前 ) % 5 全投資內(nèi)部收益率 (稅 后 ) % 6 自有資金內(nèi)部收益率 % 十八 消償能力指標(biāo) 年 第二篇 市場(chǎng)預(yù)測(cè)與營(yíng)銷(xiāo)策劃 1 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 專(zhuān)業(yè)好文檔 整體化肥行業(yè) 化肥是糧食的糧食，世界糧食產(chǎn)量的 1/3 是靠化肥增產(chǎn)的。因此，糧食價(jià)格和糧食種植面積基本決定了化肥的需求量。自 1996 年以來(lái)，世界化肥消費(fèi)量以 %的低速增長(zhǎng)，中國(guó)的化肥消費(fèi)量以 %速度增長(zhǎng)。而化肥消費(fèi)量為 4124 萬(wàn)噸，占世界化肥消 費(fèi)理的 30%。 1999 年，我國(guó)磷肥的表觀消費(fèi)量為 924 萬(wàn)噸 P2O5， 占世界的 28%，自給率約 70%。 2021 年化肥產(chǎn)量約為 3185 萬(wàn)噸（折純），其中 N2398D 萬(wàn)噸， P2O5萬(wàn)噸 ，高濃度磷復(fù) 肥占磷肥的比重已達(dá) 35%以上，表觀消費(fèi)量，磷銨為 691 萬(wàn)噸（實(shí)物）， NPK 復(fù)合肥 564 萬(wàn)噸（實(shí)物）。 C 我國(guó)復(fù)肥歷年進(jìn)出口量 表 4 中國(guó) DAP/NPK 歷年進(jìn)口量（萬(wàn)噸實(shí)物） 年份 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2021 DAP NPK D 我國(guó)入世后對(duì)磷復(fù)肥行業(yè)影響 關(guān)于中美中歐 WTO 談判協(xié)定中有關(guān)磷復(fù)肥的內(nèi)容我國(guó)承諾的主專(zhuān)業(yè)好文檔 要有以下五個(gè)方面 : (1)從加入 WTO 起 ,立即取消尿素和 DAP 的進(jìn)口配額許可證限制，化肥實(shí)行關(guān)稅配額管理，配額內(nèi)收 4%的低關(guān)稅，配額外的收 50%高關(guān)稅。 （ 3）化肥的關(guān)稅由現(xiàn)行稅率 5%降到 4%。 （ 5）入世 5 年后，允許外國(guó)分銷(xiāo)服務(wù)商從事國(guó)內(nèi)公化肥批發(fā)零售業(yè)務(wù)。他們?yōu)榱讖?fù)肥行業(yè)提出的對(duì)策是：發(fā)展專(zhuān)用復(fù)肥，實(shí)行重組，提高技術(shù)，降低成本，加快建設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。發(fā)展新型專(zhuān)用復(fù)肥正是符合國(guó)家和行業(yè)倡導(dǎo)的本公司戰(zhàn)略發(fā)展方向。 主要原因有：一是國(guó)家一系列的宏觀調(diào)控政策發(fā)揮作用。二是國(guó)務(wù)院整頓和規(guī)范市場(chǎng)秩序，開(kāi)展農(nóng)資專(zhuān)項(xiàng)打假斗爭(zhēng)，有效地打擊和制止了市場(chǎng)上的制假、售假行為；凈化了流通市場(chǎng)，為農(nóng)資經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了良好的市場(chǎng)環(huán)境。 預(yù)計(jì) 2021 年后有幾個(gè)因素會(huì)導(dǎo)致對(duì)化肥的國(guó)際需求量的上升：一是世界人口年平均增長(zhǎng)率 %。預(yù)計(jì)今后化肥的年增長(zhǎng)速度大約 %，但由于各國(guó)普遍 重視平衡施肥，復(fù)肥的增速略高，約 %。2021 年生產(chǎn)部門(mén)安排化肥產(chǎn)量計(jì)劃約 3300 萬(wàn)噸，其中氮肥 2450 萬(wàn)噸，磷肥 750 萬(wàn)噸，鉀肥 100 萬(wàn)噸，另外三元復(fù)肥 1250 萬(wàn)噸。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入以及規(guī)范的化肥市場(chǎng)秩序的建立，生產(chǎn)企業(yè)對(duì)化肥的專(zhuān)業(yè)好文檔 出廠價(jià)格多了幾分理性的思考，因此，明年化肥靠降價(jià)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象也不大可能出現(xiàn)。 有關(guān)部門(mén)對(duì) 2021 年和 2021 年的化肥需求量和產(chǎn)量作了初步預(yù)測(cè)。 控釋肥行業(yè) A 控釋肥市場(chǎng)現(xiàn)狀及分析 國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)的現(xiàn)狀表現(xiàn)為：一方面是總需求大于總供給；另一方面，由于國(guó)內(nèi)化肥行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。目前，復(fù)合肥產(chǎn)量占全國(guó)化肥總產(chǎn)量的比例很低，其中控釋性專(zhuān)用復(fù)合肥生產(chǎn)量只有 3 萬(wàn)多噸，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對(duì)高效肥料的需求，這為西瑪西 控釋專(zhuān)用肥進(jìn)入國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)提供了巨大的機(jī)會(huì)。 （ 2） 生產(chǎn)工藝新，適用于不同作物、不同土壤，針對(duì)性強(qiáng)，實(shí)用性好 。 C 西瑪西控釋肥市場(chǎng)預(yù)測(cè) 國(guó)際市場(chǎng)控釋肥年需求量在 1100 萬(wàn)噸，而年生產(chǎn)能力只有需求量的 1/15，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還有 98%左右的高效復(fù)合專(zhuān)用肥 市場(chǎng)急待開(kāi)發(fā)，控釋專(zhuān)用肥生產(chǎn)量不到復(fù)合肥生產(chǎn)量的確 %。 產(chǎn)品價(jià)格的分析 目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的高濃化肥售價(jià)為： 尿素（ N=46%） 1100— 1200 元 /噸 磷銨（ N=10% P2O5 =42%） 1300— 1500 元 /噸 氯化鉀（ K2O=60%） 1200— 1400 元 /噸 目 前國(guó)外生產(chǎn)的緩釋肥價(jià)格在 4300 元 /噸 — 4800 元 /噸之間，草皮專(zhuān)業(yè)好文檔 肥和花草肥價(jià)格在 14000 元 /噸 — 15000 元 /噸。 2 營(yíng)銷(xiāo)策劃 營(yíng)銷(xiāo)，作為一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)性極強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)工作，負(fù)責(zé)建立布點(diǎn)適宜的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)調(diào)研、品牌推廣、廣告制作、促銷(xiāo)策劃、農(nóng)化服務(wù)信息及反饋等。 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式及策略 A 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)模式 過(guò)去，制造商與農(nóng)民用戶(hù)并不直接交換商品，而是通過(guò)中間代理商來(lái)進(jìn)行，零售商負(fù)責(zé)商品的終端銷(xiāo)售，這種方式不僅使商品的最終市場(chǎng)價(jià)格增高，而且使大部分利潤(rùn)為代理商所獲得，不能保證生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者的利益，達(dá)種背景下，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)就顯現(xiàn)出來(lái)，這是國(guó)外經(jīng)濟(jì)走過(guò)的成功道路。 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)可以表述為以下三個(gè)方面： （ 1）實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷(xiāo)一體化，減少了不 必要的中間環(huán)節(jié)，商品到達(dá)顧客手中的成本大為降低，從而不利于廠家和消費(fèi)者雙方面的利益