保險公司創(chuàng)業(yè)說明會邀約技巧講師手冊-在線瀏覽
2025-08-01 06:32本頁面
【正文】 何能成功的邀約我們的準增員對象來參加創(chuàng)說會呢？今天我們將一起來學習相關的知識。 1 分鐘 ●課程大綱 課程共分三個環(huán)節(jié)，分別講述： 一、 邀約參加創(chuàng)說會的目的、特點、方式是什么？ 二、 如何運用語言、輔助工具等促使邀約 成功 三、邀約溝通要點參考 如何介紹創(chuàng)說會和公司，學會異議處理 ●講師操作要點： 注意激發(fā)學員的學習興趣 3 分鐘 ●邀約的要素 首先，在進行邀約之前，我們必須知道邀約的一些要素，我們?yōu)槭裁匆e行創(chuàng)說會？創(chuàng)說會有什么特點？我們能運用哪些方式來進行邀約？ ●講師授課注意重點： 注意引發(fā)學員思考 1 分鐘 ●創(chuàng)業(yè)說明會的主要目的 我們來看下創(chuàng)業(yè)說明會的主要目的：使應聘者對保險行業(yè)、公司和保險銷售工作有一個正確的認識和了解，并幫助吸引到需要的人才。 2 分鐘 ● 創(chuàng)業(yè)說明會特點 講述創(chuàng)業(yè)說明會的 2 個特點，并能根據(jù)每個特點結合實際工作的具體形式加以講解。 通過創(chuàng)說會現(xiàn)場布置的海報、展板、 VCR 等向準增員對象提供最新的行業(yè)資訊和公司的理念，彰顯公司企業(yè)文化，使之成為吸引他們的重要因素。在實際工作中可以選擇其中一種方式進行邀約，也可以多種方式結合。 1 分鐘 ● 何為借力點？ 通常來說，在邀約的過程中，無論是面談還是電話邀約，信函邀約，都有借力點，比如：名額或者門票限制、所請授課的講師的頭銜、授課內(nèi)容的實用性等等 ● 講師注意重點： 著重提醒學員名額、門票、授課講師的頭銜、內(nèi)容的實用性等都是可以依托的成功邀約的關鍵因素。 3 分鐘 ● 話術示范二 本月 **日下午會有一個非常難得的學習溝通機會，我們將
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