【正文】 的自然景觀和人文景觀。全縣可供觀賞的大小山峰數(shù)百座，一條十分誘人的漓江河， 30 多個巖洞， 10 多處樓臺亭閣，近百處石刻，一株令人流連忘返的千年古榕。 19862020 年，新開發(fā)的著名景點(diǎn)有蓮花洞、碧蓮洞、聚龍?zhí)丁⑹劳馓以?、劉三姐水上公園、濱江公園、蝴蝶泉、遇龍河、田家河等。白沙鎮(zhèn)、葡萄鎮(zhèn)等北部鄉(xiāng)鎮(zhèn)是 縣較大的金桔初加工基地和鮮果集散地，年產(chǎn) 470000 噸，金桔產(chǎn)業(yè)已逐漸發(fā)展成為 縣的支柱產(chǎn)業(yè)?；瓷?萬畝， 苗木花卉 5500 畝，總面積達(dá) 4 萬畝，產(chǎn)值 億元， 。 經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭良好，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。其中：第一產(chǎn)業(yè)完成 億元，增長 %；第二產(chǎn)業(yè)完成 億元，增長 %；第三產(chǎn)業(yè)完成 億元，增長 %。地方財政收入 億元，增長 %，首次突破億元大關(guān)。農(nóng)民人均純收入 3336 元，增長 %。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度不斷 加大，高效農(nóng)業(yè)的質(zhì)量和效益大幅提升，農(nóng)產(chǎn)品 “ 兩出兩進(jìn) ” 取得可喜的成績，全縣 金桔外銷 萬噸，增長 %，農(nóng)民收入大幅度增長，農(nóng)民人均純收入比上年增加 474 元。 2020 年 11月，該鎮(zhèn)特別成立了工業(yè)園區(qū)聯(lián)合黨支部，促進(jìn)企業(yè)保持著良好的發(fā)展勢頭。 旅游經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展，全縣各景點(diǎn)接待旅游過夜 人數(shù) 萬人次，比上年增長 %；實(shí)現(xiàn)旅游收入 億元，增長 18%。一是新城區(qū)基礎(chǔ)工作穩(wěn)步推進(jìn)。計劃一期實(shí)施的 4 條主次干道完成施工招標(biāo)，二期實(shí)施的 6 條主次干道完成初步設(shè)計編制和專家評審，防洪排澇及水系工程方案設(shè)計通過專家評審，橋梁工程完成初步設(shè)計編制，搬遷安置小區(qū)、行政中心區(qū)、管道燃?xì)狻㈦娏Φ软?xiàng)目的規(guī)劃和施工設(shè)計正克服各種困難努力推進(jìn)。二是城鄉(xiāng)規(guī)劃、土地管理工作不斷加強(qiáng)。全年爭取項(xiàng)目建設(shè)用地指標(biāo) 4289 畝，是全市爭取指標(biāo)最多的縣，其中征轉(zhuǎn)分離指標(biāo)超全市其余 11 個縣的總和。建立違法用地、違法 建設(shè)共同監(jiān)管機(jī)制，查處違法占用土地案件 34 起，面積 萬平方米；查處違法建筑 77 處，面積 萬平方米。投資 650 萬元，完成了縣城區(qū)生活垃圾處理場滲濾液調(diào)節(jié)池的整改并正式投入使用，生活垃圾處理率 98%；完成縣城 13 座公廁改造，新建鄉(xiāng)鎮(zhèn)旅游公廁 8 座；投資 750 萬元，完成抗戰(zhàn)路、蟠桃路、疊翠路、芙蓉路、天馬路、公園停車場至黨校路口等縣城污水管網(wǎng)改擴(kuò)建 3650 米 ,污水處 理率達(dá) 96%?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度加大，發(fā)展環(huán)境明顯改善。 一是加大旅游業(yè)開放力度。以旅游開放新政策為契機(jī)，精心策劃系列旅游促銷活動，對吃、住、行、游、購、娛等旅游要素實(shí)施國際化改造，提升現(xiàn)有 酒店 規(guī)模檔次，啟動 1～ 2 家五星級酒店、會所建設(shè)，開拓國際國內(nèi)高端旅游市場，發(fā)展 休閑旅游經(jīng)濟(jì)。支持旅游企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，指導(dǎo)幫助酒店加星、景區(qū)升級，力促悅榕莊、劉宇一藝術(shù)中 心等高端酒店年內(nèi)建成試運(yùn)營。創(chuàng)新形式，加大旅游宣傳促銷力度，多渠道、深層次穩(wěn)定并拓展高端客源市場，提高旅游質(zhì)量和效益。 大力宣貫國家、地方、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，綜合整治旅游市場，堅決打擊尾隨兜售、搶客行為，堅決打擊“飛車黨”，堅決打擊排筏非法營運(yùn)、擾亂景區(qū)經(jīng)營秩序等行為。 四是扶持發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。以 瑞盛旅游休閑世界 、 悅榕山莊 、 香樟華蘋 為載體，加快發(fā)展休閑、養(yǎng)生、運(yùn)動產(chǎn)業(yè)，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)適應(yīng)中外游客需要的中醫(yī)保健設(shè)施。 招商引資情況 縣委、縣政府堅持走科學(xué)發(fā)展觀道路，著力打造 “三高一強(qiáng) ”(高端景點(diǎn)景區(qū)、 高端賓館酒店、高端服務(wù)技能，描準(zhǔn)國內(nèi)或世界級 500 強(qiáng)目標(biāo) )項(xiàng)目。在建項(xiàng)目中 ,印尼大馬集團(tuán) (世界 500 強(qiáng)企業(yè) )香樟華蘋項(xiàng)目已初具規(guī)模，即將面世 。 縣超五星級酒店河畔度假酒店 (廣東超前列酒店 )一期成功推出并取得良好效應(yīng)，目前二期建設(shè)順利。 縣緊緊圍繞打造世界級旅游勝地目 標(biāo)，旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展由觀光型向多元復(fù)合型轉(zhuǎn)型、由粗放型向集約型轉(zhuǎn)型、由規(guī)模數(shù)量型向規(guī)模質(zhì)量效益并重型轉(zhuǎn)型，旅游、招商工作相互結(jié)合，不斷豐富旅游產(chǎn)品，提升旅游服務(wù)質(zhì)量，旅游業(yè)保持良好的發(fā)展勢頭。投資 7000 萬元的迎賓畫廊、投資 6000 萬元的石馬六十米大道已竣工并投入使用。此外，加強(qiáng)對新加坡瑞盛旅游休閑世界項(xiàng)目、龍頭山旅游住宅綜合開發(fā)項(xiàng)目、香樟華蘋、月亮彎灣旅游休閑度假村、麗水休閑度假村、悅榕山莊等一 批重點(diǎn)旅游招商項(xiàng)目協(xié)調(diào)服務(wù)，加速項(xiàng)目推進(jìn)，加大旅游發(fā)展后勁力。 交通 縣城距桂林市 65 公里，有二級公路相連，南至 柳州 、 南寧 、 北海 ，東南可達(dá) 梧州 、 廣州 ， 至廣州的二級公路全線貫通，桂林至梧州 高速公路 已通車，在 境內(nèi) 有葡萄、白沙、高田三個出入口，沿高速公路可以直達(dá) 桂林城北濱江區(qū) 、 南洲島 旅游度假區(qū) 。 民航可依托 桂林兩江機(jī)場 與國內(nèi)、國際大中城市相通，桂林兩江國際機(jī)場現(xiàn)已開通 航線 50 多條，可直航北京、廣州、上海等城市，設(shè)計年 旅客 吞吐量為 1000萬人次，從廣州乘飛機(jī)至桂林只要 45 分鐘，方便快捷。 第 三 章 項(xiàng)目客戶 分析 一、 縣近年游客分布情況表 縣 的客源以境內(nèi)市場為主，境內(nèi)游客人次占接待游客總?cè)舜蔚?85% ， 以上，境內(nèi)市場又以兩廣、長三角及華北、湖南、湖北地區(qū)為核心和重要客源地；境外市場以臺港澳、東南亞為 主。中國人均 GDP 在 2020 年超過 1000 美元， 2020 年達(dá)到 1700 美元。人均 GDP 在 2020 至 5000 美元之間屬于一個過渡時期，會出 2020 2020 2020 2020 2020 核 心 市 場 境 內(nèi) 兩廣、京 湘、長三角、 兩廣、京、 豫、湘、長三角 粵、長三 角、 京、 湘、 贛 、兩廣 粵、長三角、京、 兩廣、湘、川 、 贛 、 粵、長三角、京 、 贛 、 黔 、兩廣 占客源總量 核 50%以上 境外 臺港、泰、 馬、韓、 日 臺港、泰、 馬、韓、 日 臺港澳、 馬、泰、 韓 臺、港、馬、 泰、韓、日、 新 臺、港澳、 馬、泰、韓 占境外客源 總量 90%以上 重要市場 境 內(nèi) 閩、湘、 鄂、魯、 川 、 瓊 長三角、 閩、鄂、魯、 川 、 瓊 皖 、鄂、 魯、閩、川 瓊 、 滇 湘、魯、鄂、 川、閩、豫 瓊 、 滇 湘、魯、鄂、 川、閩、豫 瓊 、 滇 占總量 25% 左右 境外 歐美加 歐美加 歐美加 歐美加 東南亞、韓 占境外客源 總量 5% 左右 現(xiàn)服務(wù)消費(fèi)的快速增長。由于收入差距較大，中高收入階層形成了相當(dāng)大的群體，且中高收入中層次分化非常明顯。他們對于旅游度假消費(fèi)的市場需求，正在成為整個旅游產(chǎn)業(yè)必須面對的市場導(dǎo)向。中高收入階層的消費(fèi)能力和消費(fèi)總量，在整個旅游產(chǎn)業(yè)中間占的比例將會越來越大。旅游發(fā)展的休閑提升，既包括旅游目的地、區(qū)域旅游產(chǎn)業(yè)，也包括旅游產(chǎn)品、旅游項(xiàng)目及旅游配套。休閑可以成為出游的目的、目的地的吸引力、或者是旅游區(qū)本身。 （ 1）私人休閑旅游類 ? 居民休閑 旅游 市場 此類市場主要 以家庭、朋友為組合 ，以 自費(fèi)消費(fèi)為基礎(chǔ) ，以節(jié)假日或 周末出游為重點(diǎn) 。 以收入劃分的居民休閑旅游市場 收入類型 消費(fèi)特征 出游時間 需求特征 出游方式 群體構(gòu)成 低收入 居民 消費(fèi)能力低 節(jié)假日 或周末 居住地附近的低價旅游景點(diǎn) 自助 農(nóng)業(yè)人口的大多數(shù)及城市人口的小部分 中低收入 居民 消費(fèi)能力有限 節(jié)假日 或周末 短途或近程旅游景點(diǎn)，多以一日游為主 自助、跟團(tuán) 農(nóng)業(yè)人口的小部分及城市人口的中下層收入者 中高收入 居民 消費(fèi)能力較高 節(jié)假日 或周末 中近程、時間在 3至 7 天的旅游景點(diǎn) 自助、跟團(tuán) 農(nóng)業(yè)人 口中的上游收入者及城市人口中的中游收入者 高收入 居民 消費(fèi)能力很高 自由 時間較長的休閑旅游景區(qū)或度假區(qū) 自助 城市人口中的高收入者 青少年和老年休閑旅游市場 年齡層 消費(fèi)特征 出游時間 需求特征 出游方式 群體構(gòu)成 青少年 市場 青少年成長所需費(fèi)用的投入常被置于家庭開支的首位 寒暑假期 冬夏令營、紅色旅游、高校旅游、素質(zhì)訓(xùn)練營等 學(xué)?；驒C(jī)構(gòu)組織 學(xué)校、青少年宮等機(jī)構(gòu)組織 銀發(fā) 市場 消費(fèi)能力較強(qiáng) 自由，且時間充裕 對景點(diǎn)、酒店、餐飲、交通以及導(dǎo)游服務(wù)的質(zhì)量要求高，該市場屬高端產(chǎn)品市場 組團(tuán) 行政事業(yè)單位、社區(qū)老年活動等 ? 特種專項(xiàng)休閑市場 主要以個人愛好為基礎(chǔ)，由各類專業(yè)機(jī)構(gòu)組織形成的垂釣、戶外、自駕等各種專項(xiàng)休閑消費(fèi)，這種休閑也正在快速壯大。根據(jù)消費(fèi)者休閑時間的長短，休閑可以分為以下三類： 第一類：大閑，時間比較長一點(diǎn)，比如帶薪休假、年假等； 第二類：中閑，基本上是目前“五一”或“十一”黃金周的概念； 第三種：小閑，即周末雙休日。根據(jù)國際經(jīng)驗(yàn)，人均 GDP 超過 1000 美元，是一個國家旅游需求急劇膨脹的時期。休閑需求急劇增長的門檻是人均 GDP 達(dá)到 2020 美元，從而形成對休閑的多樣化需求和多樣化的選擇。因此，從總體來看，我國旅游產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到休閑需求急劇增長的時期，部分人均 GDP 較高的發(fā)達(dá)省區(qū)已經(jīng)進(jìn)入了休閑度假需求產(chǎn)生的階段。從客戶層面來看，休閑度假具有以下相當(dāng)明顯的消費(fèi)特點(diǎn)： ? 一地時間長。 散客方式 以 自駕車旅游 為 主 ；而家庭式 主要出現(xiàn)在 環(huán)城市旅游度假帶中 ， 尤其是在雙休日期間 ? 復(fù)游率高 。即游客 的度假需求非常集中 ，對目的地的選擇也非常集中 ? 對 文化 的 需求 高。在我國加入 WTO 以后， 公務(wù)旅游將具有更好的發(fā)展機(jī)遇、更大的發(fā)展?jié)摿Α?公 務(wù) 休閑 旅游 市場 的主要內(nèi)容包括 ： ? 商務(wù)休閑 旅游 市場： 以 企業(yè)接待為主體，形成商務(wù)交流的休閑消費(fèi)需求，其中特色餐飲、會所、俱樂部等中高檔消費(fèi) 較大 ； ? 會展 、 培訓(xùn) 、獎勵 休閑 旅游 市場：會展旅游是旅游產(chǎn)業(yè)和會展產(chǎn)業(yè)相互作用的必然產(chǎn)物 ， 市場巨大，包括大型的會展、企業(yè)的商務(wù)型會展、機(jī)構(gòu)培訓(xùn)、系統(tǒng)會議等。在歐美盛行多年，近年來在中國也日漸受到企業(yè)的重視。比如，在一天的工作結(jié)束之后，公務(wù)消費(fèi)類客戶通常會變?yōu)樗饺寺糜味燃兕惪蛻簦粫h期間往往為會議代表安排各種休閑旅游活動；許多公務(wù)消費(fèi)類的旅行者都會攜帶他們的家屬隨行，這些隨行人員在整個或大部分行程中可能是私人休閑旅游者。 私人休閑旅游 公務(wù)休閑旅游 誰付費(fèi) 旅游者 公司或機(jī)構(gòu)，個體商務(wù)旅客自付費(fèi)用 誰來決定目的地 旅游者 公務(wù)旅游的組織者、公司客戶所在地，組織者通常會考慮會議代表的意愿 旅行時間 通常是在節(jié)假日或周末 全年（從周一到周五），避免在 8月份舉辦重大活動 旅行前期準(zhǔn)備 提前 1 個月或幾天不等 有些公務(wù)旅行的準(zhǔn)備非常倉促，重大會議要提前幾個月甚至一年以上安排 誰旅行 任何有閑暇和有錢的人 那些工作中需要旅行的人以及各協(xié)會的會員，一些公務(wù)旅客有不參加工作的配偶陪伴 目的地 任何地方 —— 海濱、城市、山區(qū)以及鄉(xiāng)村等 主要是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的大中型城市，一些會議和培訓(xùn)是鄉(xiāng)村舉行， 獎勵旅游的目的地和高檔度假旅游目的地相同 （ 2）公務(wù)休閑度假類 公務(wù)休閑度假類以商務(wù)會議、培訓(xùn)以 及政務(wù)會議的形式居多。于是，開會成了放松的最好時機(jī)。 安排度假正在成為各類會議營銷的主要手段 ，度假村也正成為各企業(yè)會務(wù)人員普遍歡迎的對象。無論是私人旅游度假，還是公務(wù)旅游度假，都非常適合。這 一群體 的社會影響 較 大，他們的行為往往 表 現(xiàn)出 一種 氣派 ，他們的需求往往表現(xiàn)為對 特權(quán)和效率 的要求。通過別墅、產(chǎn)權(quán)式度假屋等產(chǎn)品最大限度地留住客戶，特別是該類影響力較大的客戶。 （ 2） 第二 類客戶 是一般的經(jīng)理人 和白領(lǐng) 這一類客戶實(shí)際上是旅游市場的主體，他們處于中高收入地位，消費(fèi)能力較強(qiáng)。與第一類客戶不同，他們對于度假區(qū)的物業(yè)購買意愿不強(qiáng)，僅僅局限于一般性度假的需要。這些活動的特點(diǎn)各異， 但均屬于公務(wù)消費(fèi)類，消費(fèi)能力很強(qiáng)。 從客戶 地域來看 從 客戶地 域來看，主要定位于 大陸具有強(qiáng)烈的旅游、度假、居住、投資、避寒需求的客戶，他們對大海和熱帶氣候比較向往，有的還具有強(qiáng)烈的占有這些稀缺資源的欲望。如東北三省、重慶、山西、等等， 這一區(qū)域 的一些富裕階層人士