【正文】 1699214 萬元，比上年增長 %。全部工業(yè)增加值 475420 萬元，比上年增長 %；其中，規(guī)模以上工業(yè)增加值 381663 萬元，比上年增長 %。擁有興華商貿(mào)步行街、小商品一條街、商匯超市等多家購物中心和超級市場。 固定資產(chǎn)投資 全社會固定資產(chǎn)投資完成 631940 萬元，比上年增長 29%。 貿(mào)易業(yè) 消費品市場運行平穩(wěn)。分行業(yè)看，批發(fā)業(yè)實現(xiàn)零售額 57497 萬元，增長 %；零售貿(mào)易業(yè)零售額 163750 萬元，比上年增長 17%，住宿業(yè)零售額 1229 萬元，增長 %；餐飲業(yè)零售額 33909 萬元，比上年增長 %。全年 交通貨運量 129萬噸，貨物運輸周轉(zhuǎn)量 12180萬噸公里，交通客運量 162 萬人，旅客周轉(zhuǎn)量 16209 萬人公里。 2020 年全縣國、省道公路線路年底到達(dá)數(shù)為 公里。全縣公路里程達(dá)到 975 公里。全年完成郵政業(yè)務(wù)總量 萬元，比上年增長 55% ，通信業(yè)務(wù)總量 萬元。 財政、金融、保險業(yè) 2020 年全縣財政收入 23929 萬元；其中，財政一般預(yù)算收入 11616 萬元，比上年增長 %；各項稅收收入 8417 萬元，比上年增長 %，稅收占財政收入的比重 %，比上年增長 %；財政支出 105901 萬元，比上年增長 %；其中，一般預(yù)算支出 80253 萬元，比上年下降 %。城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額 280415 萬元，比年初增加 43775 萬元。 （二）區(qū)位優(yōu) 勢 縣地處冀、魯、豫三省交界處，位于中原，是連接中原經(jīng)濟區(qū)和環(huán)渤海經(jīng)濟圈紐帶和橋頭堡。距鄭州、濟南國際機場 200 余公里，邯鄲機場 110 公里。 圖 11 縣區(qū)位優(yōu)勢及周邊交通示意圖 14 （三） 主要 投資方向 化工、化工原料、精細(xì)化工等。 機構(gòu)電子：微電子技術(shù)、新型通訊設(shè)備、機電一體化技術(shù)、模具制造技術(shù)、激光應(yīng)用技術(shù)及各種高效節(jié)能技術(shù)。 基礎(chǔ)設(shè)施：供水、排水、污水處理、郵電通訊、生產(chǎn)生活配套的基礎(chǔ)設(shè)施。 各種新型材料、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和其它產(chǎn)業(yè)。目前， 產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)投資成本優(yōu)勢明顯。 表 11 生產(chǎn)成本表 項目名稱 用戶最終承擔(dān)價 電 工業(yè)用電 元 /度 15 生活用電 元 /度 商業(yè)用電 元 /度 水 工業(yè)用水 元 /噸 生活用水 元 /噸 經(jīng)營服務(wù)用水 元 /噸 表 12 勞動力成本表 普通工人 6501000 熟練工人 10001600 一般技術(shù)人員 15002020 （ 五 ）投資項目資源優(yōu)勢 該擬投資項目 建設(shè)年產(chǎn) 4 萬臺 空氣炮及 20 萬個空氣炮專用活塞 。其中炮體生產(chǎn)所需的 Q235B 鋼板 可以在安陽鋼鐵、濟源鋼鐵購買。 （ 六 ）人才優(yōu)勢 縣歷史悠久，人杰地靈，自古人才輩出。唐朝高僧、天文學(xué)家一行的故鄉(xiāng)，一行創(chuàng)世界天文學(xué)史上三個第一， 如 首次測量子午線長度、第 一次發(fā)現(xiàn)恒星運動 等 。著名國畫家端木夢錫，有丹青梅花 16 王之稱。人才優(yōu)勢明顯。 圖 12 企業(yè)入?yún)^(qū)流程圖 目 前， 縣為招商引資制定了相關(guān)的優(yōu)惠政策，包括《稅費土 17 地優(yōu)惠政策》、《 招商引資優(yōu)惠獎勵政策總則》、 《 縣 產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)優(yōu)惠政策 》、 《 縣招商引資項目獎勵認(rèn)定辦法》、《中共縣委 縣人民政府關(guān)于優(yōu)化投資環(huán)境加大招商引資工作力度的若干規(guī)定》等。承諾做到： 一、實行 保姆式服務(wù)，一條龍服務(wù)。做到上不讓企業(yè)去找政府領(lǐng)導(dǎo)，下不讓企業(yè)去接觸群眾。執(zhí)行 25 天 “安靜生產(chǎn)日 ”制度，每月 1 日至 25日為企業(yè) “安靜生產(chǎn)日 ”，除安全監(jiān)督、環(huán)境保護和重大違法違紀(jì)案件查處外，任何單位和部門不準(zhǔn)到企業(yè)進行檢查、收費、罰款等活動。非 “安靜生產(chǎn)日 ”有法定依據(jù)需進企業(yè)檢查收費的單位必須出具文件依據(jù)向縣效能辦提出書面申請，批準(zhǔn)后方可進入。對集聚區(qū)內(nèi)的每個企業(yè)和項目，確定一名縣級干部為責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，一名科級干部為首席服務(wù)員。任何部門對企業(yè)檢查收費必須經(jīng)過 18 首席服務(wù)員，否則企業(yè)有權(quán)拒絕其入廠，同時還要追究有關(guān)人員的責(zé)任 。 本項目的產(chǎn)品型號為 KQPB100、 KQPB170、KQPB2 KQPB300。采用無火花開關(guān)，對周 圍介質(zhì)沒有爆炸危險。 ③能耗低：由于空氣炮是間歇工作，每次充氣時間很短，因此比其他清堵助流裝置所消耗的能量低。 （ 3） 空氣炮 工作原理 空氣炮 以突然噴出的壓縮氣體的強烈氣流，以超過一 馬赫 (音速 )的速度直接沖入貯存散體物料的閉塞故障區(qū)，這種突然釋放的膨脹沖擊波，克服了物料靜摩擦，使容器內(nèi)的物料又一次恢復(fù)流動 。 （ 4） 空氣炮各部件的作用 ① 炮體：貯存空氣用。炮體采用 Q235B 鋼板制造，焊接以埋弧自動焊為主，鋼板焊接采用二氧化碳保護焊。確保安全使用。 ③ 放水機：日久天長炮體內(nèi)可能積存水分及油污。 ④ 安全閥：是彈簧式安全閥，啟開壓力為 （用戶可自調(diào)）。 ⑤ 活塞：緩沖彈簧，以防止物料進入活塞及炮體內(nèi)。附：氣控閥、防爆電磁閥，均系礦 井下采用，兩者產(chǎn)生效果一樣。 ⑧ 活塞橡膠座：活塞后部加橡膠座，以保證彈簧壓縮時不超限，保證彈簧的彈性能量。 ⑩ 密封面：將炮體內(nèi)的排氣管端面用專門工藝裝備進行研磨，具有良好的密封性能，貯氣時杜絕泄露，節(jié)約能源，并保證炮體內(nèi)空氣壓力，實現(xiàn)放炮時沖擊效果。 項目生產(chǎn)的活塞為Φ 1Φ 125 兩種型號。 23 （三）產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢 與外國公司相比該項目在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下優(yōu)勢主要體現(xiàn)在價格與質(zhì)量 方面；與國內(nèi)最具競爭力的公司相比，該項目的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在 以下幾個方面。該項目位于 市 縣，縣是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)縣，農(nóng)業(yè)人口 45 萬人。由于縣工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展緩慢、整體收入水平低、勞動力成本也相對較低，平均只相當(dāng)于沿海發(fā)達(dá)地區(qū)用工成本的1/3~1/2。該項目投資 類比同行業(yè)生產(chǎn)情況，投資資金與規(guī)模產(chǎn)量相匹配， 資金優(yōu)勢明顯。 根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策、公司具體情況（如場地、原材料供應(yīng)、資金籌措）以及周圍企業(yè)生產(chǎn)情況、市場供需情況等因素，確定該項目計劃建設(shè) 年產(chǎn)量為 4 萬臺空氣炮及 20 萬個空氣炮專用活塞 ， 這個生產(chǎn)規(guī)模既符合市場發(fā)展的需要，又可滿足本地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展。 縣是空氣炮之鄉(xiāng)， 產(chǎn)業(yè)集群 內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈 建設(shè)基本完整，產(chǎn)品所需 零配件 可以當(dāng)?shù)厥袌鲋苯淤徺I。 活塞生產(chǎn)所需的 尼龍 66 圓柱注塑材料當(dāng)?shù)厥袌龉?yīng)充足。 本項目產(chǎn)品用途廣泛，凡是有料倉的企業(yè)都需要破拱助 24 流設(shè)備及其配套其它產(chǎn)品，市場廣闊 。 公司有自己強大的銷售隊伍，不但具有豐富的銷售能力，還懂生產(chǎn)、會技術(shù)。大批生產(chǎn)后，準(zhǔn)備在全國各大城市建立銷售點，同時培訓(xùn)代理銷售人員， 在公司內(nèi)部建立一套完整的生產(chǎn)、銷售網(wǎng)絡(luò)。 市亞利機械制造有限公司 研究、生產(chǎn)、銷售空氣炮產(chǎn)品數(shù) 十 年，積累了 大量 的生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)驗， 并建立了完善的生產(chǎn)、質(zhì)檢體系， 能保證產(chǎn)品質(zhì)量。該產(chǎn)品爆破力沖擊能量大，無公害，無污染，是目前世界上公認(rèn)的較先進、理想、環(huán)保安全的破拱助流設(shè)備。同時遠(yuǎn)銷亞洲 10 多個國家和地區(qū)，并涉足歐美市場。 25 第 五 部分 行業(yè)及市場情況 （一）產(chǎn)品分布現(xiàn)狀分析 空氣炮及專用活塞 產(chǎn)品主要生產(chǎn)企業(yè)多分布在我國 中南、華東、華北、東北等地區(qū)。 圖 51 產(chǎn)品生產(chǎn)區(qū)域格局 （二）產(chǎn)品 市場供求狀況 現(xiàn)在我國對空氣炮的需求量非常大。在未來的發(fā)展中，特別是破拱助流器一定會成為一種新型的疏導(dǎo)、清堵設(shè)備。 因此，該項目發(fā)展的空間巨大。 該產(chǎn)品主要是針對 消除各種類型料倉、料斗、管道分叉處的物料起拱、料倉堵塞、粘壁、 滯留等現(xiàn)象 而研制的一種 專用裝置，適用于各種鋼制、混凝土以及其它材料制成的筒式料倉、料斗管道和平底堆料。 圖 52 供需 平衡 示意圖 27 第 六 部分 營銷策略 （一）定價策略分析 產(chǎn)品定價策略在很大程度上取決于該產(chǎn)品是否是該類市場的第一個進入者：如果產(chǎn)品是同類產(chǎn)品市場的先鋒進入者，生產(chǎn)商將會在一定時期內(nèi)成為該市場的壟斷者；如果該產(chǎn)品在進入時已經(jīng)有其他競爭者的同類產(chǎn)品出現(xiàn)在市場上了，則價格策略必定受到競爭者行為的制約。主導(dǎo)產(chǎn)品定位于中端市場，以資源優(yōu)勢和先進的工藝技術(shù)為依托使性價比提高，保持定價的適應(yīng)性以取得進攻優(yōu)勢。 （二）區(qū)域市場策略分析 國內(nèi) 空氣炮及專用活塞產(chǎn)品 生產(chǎn)廠家為節(jié)約成本，正逐漸從銷區(qū)往產(chǎn)區(qū)轉(zhuǎn)移，市場競爭日趨激烈，而 省 市 縣正處在冀、魯、 豫三省交界地區(qū)，是連接中原經(jīng)濟區(qū)和環(huán)渤海經(jīng)濟圈的紐帶和橋頭堡，有明顯的區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、交通優(yōu)勢，依靠原料主產(chǎn)區(qū)，面向及周邊地區(qū) 等主銷區(qū)，公司產(chǎn)品一直供不應(yīng)求。 28 （三）渠道銷售模式和管理方法 創(chuàng)新渠道策略 突破以往營銷模式的思維定式，重新認(rèn)識現(xiàn)代競爭的實質(zhì)，確立基于整體競爭的營銷理念，與流通領(lǐng)域有機結(jié)合，重建營銷模式，尤其借助深度營銷和互動溝通，構(gòu)建穩(wěn)定高效的營銷網(wǎng)絡(luò)，有組織地把握、接近、影響、滲透和維持市場，進而掌控市場，使公司在商品流通領(lǐng)域建立支配力和影響力，贏得市場競爭的主動，從而獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢。同時，實行各種形式的返利（現(xiàn)金結(jié)算產(chǎn)品價格折扣、預(yù)付款價格折扣、限期付款價格折扣、季節(jié)性價格折扣和新產(chǎn)品優(yōu)先價格折扣）鼓勵商業(yè)客戶重點推廣公司產(chǎn)品，約束其銷售行為。銷售量大的終端用戶由企業(yè)銷售部負(fù)責(zé)直接銷售和全權(quán)管理。完善績效考核，加強供銷隊伍管理，調(diào)動供銷隊伍的積 極性。 （ 3）加強對企劃人員和銷售人員的培訓(xùn)和教育，大膽放手，強化指導(dǎo)，嚴(yán)格考核，建立底薪 +月計劃超額提成 +年終計劃完成獎金的獎勵機制，實行目標(biāo)管理。包括內(nèi)部管理區(qū)域細(xì)分、辦事處供銷區(qū)域細(xì)分、供銷員區(qū)域細(xì)分；對區(qū)域資源、客戶資源、供銷員安排進行合理規(guī)劃，對空白或利用不足的區(qū)域進行調(diào)整。 30 （ 5）擴張供銷渠道，加大新市場、未全面開發(fā)市場的開拓力度，適宜地投入人力、物力、廣告及其它資源，促使其迅速提升銷售量。主要建設(shè)內(nèi)容包括： ① 建 造 標(biāo)準(zhǔn)廠房 20200 平方米。 ③ 建造辦公樓、職工宿舍樓等 3000 平方米。 （二）工藝流程 空氣炮生產(chǎn)線工藝流程 32 圖 71 空氣炮生產(chǎn)線工藝流程方框圖 空氣炮 專用活塞生產(chǎn)線工藝流程 圖 72 空氣炮專用活塞生產(chǎn)工藝流程方框圖 （三） 產(chǎn)品質(zhì)量控制 本項目 空氣炮 產(chǎn)品嚴(yán)格按照國標(biāo) 《鋼制壓力容器》 （ GB1501998）和《 水泥工業(yè)用空氣炮清堵器 》（ JC4642020）等 空氣炮 行業(yè)制造標(biāo)準(zhǔn)及《簡單壓力容器安全技術(shù)監(jiān)察規(guī)程》（ TSG R00032020）國家有關(guān)壓力容器規(guī)程制造。 （ 1）建立嚴(yán)格的原料進廠檢驗制度，對原料的組分及質(zhì)量指標(biāo)進行檢驗，確保原料符合質(zhì)量要求。