【正文】 高溫消毒，安全；含絨量 90%的白鴨絨，使羽絨服的手感更軟、更薄、更保暖。 ? 價(jià)格在 200 元～ 600 元之間?！皶r(shí)尚羽絨”，與羽絨服的發(fā)展趨勢(shì)不謀而 合。 2. 技術(shù)創(chuàng)新。 3. 立體交叉的多宣傳途徑，有利于擴(kuò)大廣告到達(dá)率，提高廣告效果。青春時(shí)尚又有都市感的袁泉和健康活力的夏雨與艾萊依品牌的氣質(zhì)共通，這對(duì)情侶檔一起代言帶來的浪漫的情懷，正是艾萊依品牌目標(biāo)消費(fèi)群體期待的生活感受，在銷售終端更容易引起消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同，使艾萊依的商品更加具有銷售力。 弱勢(shì) 1. 知名 度遠(yuǎn)不如波司登。 3. 波司登等知名品牌已深入人心，一部分消費(fèi)者已經(jīng)形成品牌忠誠，要讓這部分人轉(zhuǎn)而購買艾萊依較困難。艾萊依有一定實(shí) 10 力，可以逆市而上，取得更多積累，為以后發(fā)展高端產(chǎn)品做準(zhǔn)備。部分消費(fèi)者已對(duì)艾萊依形成品牌忠誠。除了波司登，鴨鴨、雅鹿、紅豆等強(qiáng)勢(shì)品牌也積 極有力地?fù)屨际袌?chǎng)。使艾萊依象高端產(chǎn)品發(fā)展的道路更加艱難。從而形成比較深入、全面的品牌信念。最終形 成對(duì)于艾萊依羽絨服的品牌忠誠。重點(diǎn)搶奪、占有青年、白領(lǐng)消費(fèi)者。 目標(biāo)分析 ：我們組認(rèn)為，消費(fèi)者的羽絨服購買行為屬于消費(fèi)者高 11 參與，了解各種產(chǎn)品差異性的復(fù)雜型購買行為。艾萊依羽絨服在創(chuàng)業(yè)伊始就堅(jiān)持主打羽絨服產(chǎn)品的“輕便”“時(shí)尚”的特點(diǎn)。在時(shí)尚羽絨服中獨(dú)樹一面旗幟，所以此次的策劃目標(biāo)就是主要吸引對(duì)時(shí)尚、輕便、美麗情有獨(dú)鐘并且瘋狂追求的青年、白領(lǐng)消費(fèi)者。因?yàn)樗麄冇兄非髸r(shí)尚、熱愛時(shí)尚的心，有一定的購買能力別且愿意購買美麗、時(shí)尚的羽絨服。由于艾萊依瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)就是時(shí)尚羽絨服市場(chǎng)，所以我們此次主要的廣告目標(biāo)就是在以追求時(shí)尚為主的青年、 白領(lǐng)等消費(fèi)者中擴(kuò)大認(rèn)知度，建立品牌忠誠。在時(shí)尚羽絨服領(lǐng)域獨(dú)樹一面旗幟。 定位分析 早期傳統(tǒng)的羽絨服市場(chǎng)千品一面，臃腫且鉆毛，穿者好像“行走的粽子”，那鉆出的羽絨更似“吳山點(diǎn)點(diǎn)愁”，市場(chǎng)缺乏個(gè)性的羽絨服， 12 消費(fèi)者的心里也只能半是感受“羽絨服比棉襖輕盈”的欣慰，半是忍受“羽絨服比棉襖臃腫”的煩惱。走個(gè)性化和時(shí)尚化的品牌之路，艾萊依在 眾人懷疑的目光中開始了差異化的品牌之路。隨后艾萊依品牌更是破天荒的推出了吊帶羽絨服、超短羽絨服、禮服羽絨服等個(gè)性化十足的產(chǎn)品，以塑造品牌的獨(dú)特氣質(zhì)。 時(shí)尚羽絨服的要求： A. 作為羽絨服產(chǎn)品，最基本的利益點(diǎn)是：保暖性強(qiáng)，輕便。 C. 是一個(gè)定位非常明確，形象非常鮮明的品牌。 最終定位：讓消費(fèi)者時(shí)尚過冬的羽絨服。 國內(nèi)多數(shù)羽絨服品牌的招商活動(dòng)，歷來是大手筆、猛轟炸，要么是各地巡回推介、要么是大型展會(huì)隆重作秀、要么是明星政要友情客 13 串，但是品牌的個(gè)性訴求缺失，品牌和消費(fèi)者的共鳴匱 乏，不但經(jīng)銷商覺得空洞蒼白，品牌商也只能在賒銷、退貨、積壓的怪圈里循環(huán)。區(qū)域代理的設(shè)置采取小區(qū)域總代理制，在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)設(shè)立多個(gè)區(qū)域代理來覆蓋不同的城市，在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)可按省設(shè)立代理。 （ 2） “讓利經(jīng)銷商” 艾萊依品牌的的市場(chǎng)定位，表明艾萊依品牌的市場(chǎng)占有不求大而全，但求精準(zhǔn)實(shí)效。 艾萊依并非無限擴(kuò)大產(chǎn)品的利潤空間，而是靠靈活的款式和價(jià)格政策，采用訂貨制的模式，品牌和經(jīng)銷商共同對(duì)市場(chǎng)做評(píng)估和衡量，準(zhǔn)確地掌控商品結(jié)構(gòu)，才能使庫存降到最低，經(jīng)銷商才能有更大的利潤空間。 （ 3） 積極建立、健全互聯(lián)網(wǎng)的分銷渠道 14 據(jù)調(diào)查， 2020 年以后，網(wǎng)上購物消費(fèi)成為網(wǎng)絡(luò)行為新的增長點(diǎn)。截至 2020 年 12 月，中國網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)購物比例是 %，購物人數(shù)規(guī)模達(dá)到 4640 萬。此外，在中國 網(wǎng)民中青年人和生活安逸的中年人占絕大部分，艾萊依企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者也是處于這個(gè)年齡段的人們。他們是網(wǎng)絡(luò)購物的主力軍。 互聯(lián)網(wǎng)銷售的蓬勃發(fā)展，為生產(chǎn)商提供了機(jī)遇，為增加其產(chǎn)品銷售的機(jī)會(huì)。 四、促銷策略 促銷的本質(zhì)和核心是促進(jìn)信息交流，以達(dá)到刺激消費(fèi)者產(chǎn)生夠買行為。 一、 靚麗你的冬日校園 —— 校園篇 活動(dòng)目的： 促進(jìn)艾萊依羽絨服在大學(xué)生消費(fèi)人群中的銷售。以吸引學(xué)生注意力，使學(xué)生圍觀，欣賞。凡上臺(tái)表演的學(xué)生都可以獲得夠買艾萊依時(shí)尚羽絨服的折扣卷，持有折扣卷的人在石家莊各大艾萊依羽絨服經(jīng)銷處都可以享受 8 折優(yōu)惠。從而在學(xué)生消費(fèi)者心中推廣艾萊依時(shí)尚羽絨服的品牌形象。 報(bào)紙：《燕趙晚報(bào)》上投放四分之一通欄。 廣播：省廣播電臺(tái) 30 秒廣告，建議在早晚下課的時(shí)間，半點(diǎn)、整點(diǎn)廣告分別對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行宣傳（提前一周）。 群發(fā)短信： 5 萬條，活 動(dòng)前將活動(dòng)提前以短信群發(fā)的方式告知人們。 進(jìn)一步推廣艾萊依羽絨服“輕便”“時(shí)尚”品牌特點(diǎn)，使品牌形象深入消費(fèi)者心里。 媒介支持： DM 宣傳單： 2 萬份，在人流量較大的道路、步行街及廣場(chǎng)散 17 發(fā)，內(nèi)容一定要夠吸引人。 報(bào)紙：《燕趙晚報(bào)》上投放四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以本次的感恩活動(dòng)為主，將促銷活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重，突出活動(dòng)。 橫幅宣傳：活動(dòng)期間在各大形象專賣店門口上方布置橫幅，內(nèi)容為：艾萊依讓感恩穿上美麗外衣。 電視宣傳：選擇在晚上黃金段時(shí)間播出 30 秒廣告，或在河北衛(wèi)視天氣預(yù)報(bào)前后播出。 活動(dòng)時(shí)間： 2020 年圣誕節(jié)前后數(shù)天。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份專賣店對(duì)顧客一年來的支持和一份祝福！ 圣誕許愿圓你心愿：圣誕當(dāng)天晚上，在各活動(dòng)店內(nèi)布置一個(gè)愛心捐助箱和一棵小圣誕樹，捐助或購物的顧客可自己寫一個(gè)許愿符掛在圣誕樹上，隨后舉行一個(gè)小型點(diǎn)燈儀式，溫暖的圣誕燈光預(yù)示著美夢(mèng)成真，讓人看過之后，心中涌滿春意，圣誕樹上的“點(diǎn)點(diǎn)繁星”既是人們對(duì)圣誕的美好祝愿，也是為美好世界獻(xiàn)出的一份愛心，同時(shí)也營造一個(gè)良好的銷售氛圍。（限市區(qū)內(nèi)） 媒介支持： DM 宣傳單： 5 萬份，在人流量較大的道路、步行街及廣場(chǎng)散發(fā)。 19 報(bào)紙：《燕趙晚報(bào)》上投放四分之一通欄，設(shè)計(jì)內(nèi)容重點(diǎn)突出圣誕夜活動(dòng)。 橫幅宣傳：活動(dòng)期間在各大形象專賣店門口上方布置橫幅，內(nèi)容為：艾萊依祝全市人民圣誕快樂。 費(fèi)用估算： 3 萬 （ 三）創(chuàng)意提案 廣告主題：艾萊依，讓冬天炫麗起來。 鏡頭二 女孩回頭，望著男孩問，“你為什么喜歡我”。臉在女孩肩膀上的羽絨服上輕輕地摩擦著??