【正文】 出濃度 40% 的活力 果園。 2 .康師傅： 面對老對手統(tǒng)一在果汁飲料市場良好的表現(xiàn)，不甘示弱的康師傅于 2020 年 3 月，推出了自己的果汁飲料 每日 C .康師傅不惜血本，請來漂亮的玉女梁詠琪代言，投下了據(jù)說以億計的巨額廣告費，于是，梁詠琪的 每日 C 廣告很快占據(jù)了人們的視野，電視、戶外大型熒幕、車站、燈箱、報紙、雜志等都可見到她的身影。空中和地面聯(lián)手出擊是康師傅取 勝的法寶。 4 .維他 ：面對國內(nèi)果汁市場的快速增長，早在 1976 年就推出果汁飲料的香港維他奶集團快速作出反應(yīng)，正如他們所說，目前果汁市場還沒有達到壟斷狀態(tài)，而且增長速度非常快，因此還有很大的發(fā)展空間。 四、果汁飲料市場未來發(fā)展走勢 近年來，國際飲料業(yè)的并購活動頻繁，百事可樂在 1998 年并購了純品康納， 2020 年收購了桂格，使百事坐擁世界果汁業(yè)的著名品牌，可口可樂與雀巢開始合作開發(fā)果汁飲料；與此同時，因為看到中國果汁市場的巨大潛力，海外果汁生產(chǎn)廠商紛紛搶灘中國，如日本的麒麟、英國的亞洲財務(wù)集團、原美國施格蘭有限公司（現(xiàn)已與法國威望迪公司合并）等均大舉進軍我國市場。 因此，今后國內(nèi)果汁飲料的品牌競爭格局，將是大品牌競爭時代，一個財團旗下的多個品牌將經(jīng)過整合參與市場競爭，不同品牌針對不同細分市場，做到最大限度的滲透，無財團在背后支持的品牌將很難有生存空間。這三大品牌占盡優(yōu)勢，同其他品牌拉開較大距離。果汁消費排名包括對果汁品牌的“滲透率”、“消費者首選”和“消費者惟一選擇”三種不同層次的現(xiàn)象進行的評價。 “滲透率”是關(guān)于品牌消費者研究的基本指標(biāo)，是研究品牌消費狀況、品牌市場表現(xiàn)的最為顯著的標(biāo)志之一。 本次調(diào)查結(jié)果表明，今年北京市場上果汁產(chǎn)品滲透率前三名品牌依次為：匯源，滲透率為 70． 4％；第二品牌：統(tǒng)一，滲透率為 52． 4％；第三品牌：茹夢，滲透率 36． 9％。據(jù)此可推算出在北京地區(qū)，今年夏天喝過這三種果汁的消費者總數(shù)，已經(jīng)分別達到 458 萬人、303萬人和 214 萬人。在參加調(diào)查的消費者，三分之二以上從這三大品牌中選擇了自己最喜歡的果汁飲品。重慶葡萄酒市場到底亂在何處？先讓我們看一下重慶各地的市場狀況。張裕在走出假貨陰影之后，今年又復(fù)出在重慶市場上，張裕為快速搶占市場，通過提高經(jīng)銷商的回扣額擴展銷售網(wǎng)絡(luò)，同時通過降價刺激消費，張裕干紅的價格現(xiàn)在已降至 25元。除上述品牌外，在重慶市場上還有莫高、國風(fēng)、新天、香格里拉等品牌，但銷量很小。 萬州是重慶中北部的一個縣區(qū)，高檔葡萄酒市場長城干紅銷量較大，張裕和王朝基本沒有銷量。來自蕭縣的古井原汁紅葡萄酒是萬州低檔酒市場上的一個小亮點， 750ML 的市場售價在 5元左右，賣勢比甜酒大王威龍還要好。造成高檔市場亂的主要原因出在長城身上。在重慶長城的買斷品牌主要有長城二十一世紀(jì)、長城紅寶石、長城 20長城佐餐、長城新世紀(jì)等。正是這些買斷品牌把市場搞得很亂，買斷品牌在價格上要比沙城長城高 3－ 8元，沙城長城為降低價格因素的不利影響，拉大與買斷品牌的差異性，推出了 750ML 的三星級長城干紅、干白，市場售價分別為 59元和 51 元。 威龍銷量下滑是造成重慶中低檔葡萄酒市場亂的首要原因。威龍銷量下滑的原因主要有兩點：一是威龍的價位在同檔酒中較高， 1000ML 的威龍紅葡萄 酒市場售價在 12 元以上，而其他品牌則多在 10 元以下，價格較高導(dǎo)致威龍銷量減少。 彩電行業(yè) 調(diào)查 報告 一、彩電中國市場品牌發(fā)展歷程 1970 年 12 月 26 日，我國第一臺彩色電視機在天津通信廣播電視廠誕生。至今，我國彩電行業(yè)的品牌競爭格局經(jīng)歷了五個階 段。這期間國產(chǎn)彩電品牌無論是技術(shù)還是規(guī)模都有了長足的進步，并涌現(xiàn)出了長虹、熊貓、金星、牡丹、飛躍等一大批國產(chǎn)品牌。 第三階段（ 19931998 年）國內(nèi)品牌大反攻 我國彩電市場成為競爭度、開放度最高的市場之一。國產(chǎn)品牌與國外品牌的市場占有率之比由以前的 2 ： 8 變成了 8 ： 2 . 第四階段（ 19992020 年）洋品牌反撲高端 在被趕出低端市場后不久，洋品牌轉(zhuǎn)向 技術(shù)升級產(chǎn)品，搶先高端市場，索尼、松下、夏普、 LG 、三星、飛利浦等在等離子電視、液晶電視、背投電視為代表的高端彩電市場處于主導(dǎo)地位。 第五階段（ 2020 今）土洋品牌全面競爭 經(jīng)過幾年積累的國內(nèi)彩電企業(yè)，在高端彩電中已經(jīng)具備一定優(yōu)勢，于是，從 2020 年開始，長虹、 TCL 、創(chuàng)維等企業(yè)分別發(fā)起背投普及風(fēng)暴、等離子風(fēng)暴、純平降價普及風(fēng)暴及高清風(fēng)暴，將占據(jù)高端彩電市場的外資品牌拖進價格戰(zhàn)。 （ 2 ）索尼、東芝、飛利浦、 LG 、松下，與第一陣營界線非常清晰。 2 、國產(chǎn)彩電品牌市場份額成長性比較 過去市場份額較大的老品牌，如長虹、康佳，市場份額都有所下降，而當(dāng)時的一些新型品牌或轉(zhuǎn)行品牌都有了較大幅度的上升。 （二）市場競爭深度分 析 1 、國外品牌依然占據(jù)高收入市場盡管每個品牌都有高、低端產(chǎn)品，但總的12 來說，在人們的心目中，中外品牌的價值或影響力還是有差異的。 2 、國產(chǎn)彩電忠誠度遠遠不及國外品牌 （ 1 ）忠誠度排名靠前的幾乎都是國外品牌，只有海爾憑借其品牌知名度高的優(yōu)勢，列居忠誠度第二。 3 、理想與現(xiàn)實的差距通過以上分析，我們對中國彩電行業(yè)的發(fā)展并不抱樂觀態(tài)度，中國的主力消費人群被國外品牌所占據(jù)，本土品牌知名度遠遠低于國外品牌，即使現(xiàn)在國產(chǎn)品牌依靠市場份額的絕對優(yōu)勢獲得了高競爭力，可是，如果在技術(shù)上沒有取得突破的話，國內(nèi)彩電品牌將無法與跨國企業(yè)展開全面的競爭。 2020 年 1－ 5 月份， TCL 等離子繼續(xù)保持國內(nèi)銷量領(lǐng)先的位置。 康佳彩電不俗的市場表現(xiàn)是其成功實施“高清戰(zhàn)略”的結(jié)果。進入 2020 年，康佳提出高清戰(zhàn)略，以“高清”來統(tǒng)領(lǐng)液晶、背投、等離子和數(shù)字電視等四大系列高端電視產(chǎn)品，并相繼研發(fā)成功數(shù)字高清逐行背投、數(shù)字高清液晶電視、數(shù)字高清等離子和數(shù)字高清 CRT 電視。 長虹的翻身，與背投是分不開的。之后，長虹乘勝追擊，當(dāng)年 7月推出了第三代背投，一舉在技術(shù)上超越了洋品牌，市場占有率也節(jié)節(jié)攀升。經(jīng)過一系列的動作，確立了長虹在背投彩電領(lǐng)域的優(yōu)勢地位，也保證了它能夠在彩電行業(yè)繼續(xù)擁有話語權(quán)。面對外資品牌的壓力，不甘處于弱勢地位的本土彩電品牌將會在更大范圍內(nèi)進行資源整合，和其它合作伙伴進行強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補，以達到進一步增強競爭力的目的。 消費調(diào)查：國美連鎖店 店“連”價卻不“連” 2 月 18 日，三星電器正式宣布同國美聯(lián)手，推出高、中、低三檔空調(diào)來搶占年平均增長率達 20％的空調(diào)市場?！碑?dāng)天在大鐘寺店時，果然發(fā)現(xiàn)了這款天價空調(diào)，店員 從貨柜中拿出的價簽上，清楚地標(biāo)示著 13100 元的售價。 2 月 19 日，當(dāng)筆者先后來到國美位于東三環(huán)的兩家分店 —— 勁松店和雙井店時卻發(fā)現(xiàn)，這兩款高檔柜式空調(diào)的價格又發(fā)生了變化。而那款橘色空調(diào)在勁松店的售價是 8958 元，又比大鐘寺店貴了278元?！? 中國連鎖經(jīng)營協(xié)會的有關(guān)人士表示，雖然對連鎖經(jīng)營企業(yè)的商品是否該統(tǒng)一定價，并沒有書面法規(guī)和規(guī)范可參考，“但連鎖經(jīng)營強調(diào)的‘統(tǒng)一’，肯定是包括‘統(tǒng)一定價’在內(nèi)的。對于自家店銷售的相差 1300 元的 這款空調(diào)，國美管理層也覺得意外。可是，不能把最打動消費者的價格統(tǒng)一了，再多的“統(tǒng)一”，對于消費者也不會有太大意義。 漸漸隱退 三聯(lián)從上世紀(jì) 80 年代就開始建立家電專賣店，這種模式遠遠早于國美、蘇寧等家電零售商，但三聯(lián)擴張的步伐十分緩慢，主要店面絕大部分集中于山東地區(qū)。 目前，三聯(lián)在山東省及周邊地區(qū)共擁有 150 家連鎖店，其中山東省近 130家，在河北、河南、黑龍 江省擁有連鎖店 20 余家。 這些年，三聯(lián)除了做家電連鎖，還做了許多其他事情，包括 2020 年在國內(nèi)商業(yè)連鎖企業(yè)中第一個上了大型 ERP 項目；建立中國第一條商用信息高速公路 —— 百靈信息網(wǎng)，并以此為平臺建立三聯(lián)家電網(wǎng)上商城；還有 2020 年收購鄭百文借殼上市，更名為三聯(lián)商社，正式成為一家上市公司。 有分析說，三聯(lián)與國美走的是完全不同的道路，國美要在今年年底完成對全國各省級地區(qū)省會城市和二級市的布局，也就是將 自己的網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國各省區(qū)的中心城市和地區(qū)，迅速地跑馬圈地。 戰(zhàn)略決策失誤？ 一位家電連鎖經(jīng)營的業(yè)內(nèi)人士向記者分析，三聯(lián)之所以遲遲沒有將家電連鎖的步伐邁出山東省，是因為三聯(lián)在很長一段時間內(nèi)認為，家電全國連鎖專賣店這張網(wǎng)不值錢了。 于是，三聯(lián)上 ERP、建百靈信息網(wǎng)，并以此網(wǎng)為基礎(chǔ)建立了三聯(lián)家電網(wǎng)上商城。 15 按三聯(lián)商社董事長張繼升和三聯(lián)家電的總經(jīng)理崔葆瑾的說法，三聯(lián)家電要夯實山東市場，在山東市場精耕細作。 三聯(lián)總裁張繼升曾表示過，企業(yè)的輻射力與距離成反比。 但國美、蘇寧的瘋狂擴張和擴張之后帶來的收益，似乎有三聯(lián)的這個戰(zhàn)略決策做出了另外一種詮釋：雖然國美、蘇寧在各地開店的過程中遇到過不少阻力，但還是迅速構(gòu)建起全國的銷售和配送網(wǎng)絡(luò)，而其擴張成本也并沒有想象中龐大，加之銷量擴大和制造商支持，反而使其成本攤薄。 羅清啟指出，事實證明，一張遍布全國的網(wǎng)絡(luò)是最重要的，沒有龐大的銷售和配送網(wǎng)絡(luò)支持，什么東西也不好賣，而有了網(wǎng)絡(luò)之后，產(chǎn)品線則可以不斷調(diào)整和變化，比如現(xiàn)在的國美專賣店，同樣有為數(shù)不少的數(shù)碼產(chǎn)品。 對此，羅清啟認為，為什么全球的供應(yīng)商都愿意與沃爾瑪這樣的擁有全球銷售網(wǎng)絡(luò)的零售商結(jié)盟？因為制造企業(yè)最看重 的是流通企業(yè)的銷售能力，而門店的多少、銷售網(wǎng)絡(luò)的大小正是決定這種銷售能力的關(guān)鍵。 同理，隨著國美、蘇寧等家電零售巨頭們的全國網(wǎng)絡(luò)的建立，即使三聯(lián)在山東市場的銷售量再大，上游的家電制造商仍沒有理由舍棄擁有全國銷售網(wǎng)絡(luò)的國美和蘇寧。這種聯(lián)絡(luò)靠的就是吞吐量來取勝。 「一線訪談」家電連鎖：“連”起來與“鎖”得住 《財經(jīng)時報》：近年來，我們看到家電連鎖企業(yè)在瘋狂地跑馬圈地，迅速擴張開店，但速度和效果不同，你認為決定其速度和效果的主要因素是什么？ 羅清啟：家電連鎖在模式上沒有什么區(qū)別，問題在于各家的復(fù)制能力不同，16 比如，同樣學(xué)習(xí)一套體操，自己學(xué)會了，但不一定能教會別人。 這是最 關(guān)鍵的，所以我認為，每個企業(yè)都可以跑得很快，但關(guān)鍵是“連”起來容易，“鎖”住難。這兩年，隨著家電連鎖專賣店日益增多，已有許多家電制造商陸續(xù)退出傳統(tǒng)商場，可以說，未來家電終端銷售的主要趨勢，將是這種家電專賣店的連鎖銷售。競爭的焦點，就是看誰能在 3 到 5年內(nèi)迅速建立全國銷售網(wǎng)絡(luò)，誰 的網(wǎng)絡(luò)越大，誰就越有優(yōu)勢，這是硬碰硬的要素。 《財經(jīng)時報》：在銷售網(wǎng)絡(luò)建立起來后，家電連鎖企業(yè)的競爭將主要集中在哪里？ 羅清啟：伴隨著銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，配送網(wǎng)絡(luò)將隨之發(fā)展，配送網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和發(fā)展也尤為重要。 現(xiàn)在中國之所以沒有第三方物流，主要就是沒有龐大的配送網(wǎng)絡(luò)，原來的網(wǎng)絡(luò)面積太小。但無論如何要把網(wǎng)絡(luò)先拿下來再說，因為這是抓本質(zhì)的東西，產(chǎn)品線可以慢慢調(diào) . 《市場報》 2020 年 02月 27 日 第十八版 龐大陣容亮相科隆國際家電展 405 家家電企業(yè)海外覓商機 新華社電 （記者 劉海燕）為期 3 天的德國科隆國際家用電器博覽會 25 日在科隆開幕。海爾公司在本屆展會上進一步推廣 “藍牙”技術(shù)，并針對不同地區(qū)特點，設(shè)計推出美式對開門冰箱、四溫區(qū)節(jié)能冰箱以及精巧的仿古冰箱等家電新品，充分展示了其全球化的品牌戰(zhàn)略理念。據(jù)估計，將有 6 萬專業(yè)人士和采購商前來參觀。同時，世界各大家電公司都在不斷加強自身產(chǎn)品的個性化和便捷化方面大作文章 中國城市家庭潛在電視需求調(diào)查報告 來自有關(guān)權(quán)威部門的調(diào)查顯示，電視在中國百姓心目中仍是首選的家庭必備，此前關(guān)于電視行業(yè)的種種悲觀論調(diào)顯得相當(dāng)偏頗。機遇和出路何在，且看數(shù)據(jù)引導(dǎo)的市場。 中國彩電的確需要進行反思。 一線曙光正在彩電業(yè)的地平線升起。另一個信息是，彩電產(chǎn)品在我國基本每年都保持著 2020 萬臺的市場容量，增長穩(wěn)中有升，基數(shù)越來越大。 調(diào)查表明，作為強勢媒體，即使在目前個人電腦正席卷中國城市家庭的情況下，電視依然是中國老百姓了解各種信息的第一渠道。目前，我國城市家庭電腦的普及率僅為 15%，有相當(dāng)比例家庭的消費者處于既買18 不起電腦又不能通過互聯(lián)網(wǎng)獲取 信息的需求焦渴狀態(tài)。信息產(chǎn)業(yè)部信息中心提供的數(shù)據(jù)表明， 1996－ 2020 年間我國家庭電腦的擁有率以年均 %的速度遞增，目前已達到將近 15%。 來自中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（ CNNIC）每年一度的調(diào)查同時顯示，如今使用 PC不再是年輕人的專利，消費者的年齡分 布趨于平均，消費過 PC 產(chǎn)品的 18 歲以下和 46 歲以上人群占消費總體的比例有較大幅度提高，尤其是低年齡群體上升幅度更大。這表明，電腦在家庭中所發(fā)揮的作用至少與電視最基本的娛樂功能并不排斥。調(diào)查表明，大多數(shù)家庭成員（ 68%）并不認為擁有電腦以后就不再看電視了；相反，沒有電視會讓他們更加無法忍受。天氣預(yù)報、娛樂節(jié)目和電影亦受到較多城市居民的喜愛。 我們明顯地可以看出，電腦與電視在用途上