【正文】 隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大， 公司將與知名連鎖、國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)建立長(zhǎng)期的基地與終端市場(chǎng)對(duì)接、品牌代加工等多種經(jīng)營(yíng) 模式 ，從源頭控制產(chǎn)品品質(zhì)，與其建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的糧食安全戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同提高市場(chǎng)品牌知名度，追求共贏發(fā)展。 （ 5） 促進(jìn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)，農(nóng)民增收 公司 通過對(duì) 牡丹江 資源的優(yōu)化整合，在黑龍江省建立了 非轉(zhuǎn)基因大豆 種植基地、 紅小豆種植基地 ， 以優(yōu)質(zhì)有機(jī)綠色糧源和新型的健康精品糧的深度開發(fā)為發(fā)展方向，堅(jiān)持農(nóng)、工、科、貿(mào)一體化的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)新格局的經(jīng)營(yíng)模式，帶動(dòng)基地周邊地區(qū)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整 ， 促進(jìn)農(nóng)民增產(chǎn)增收、政府稅收，同時(shí) 發(fā)展新農(nóng)村建設(shè) ， 促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。對(duì)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有很好的推動(dòng)作用，根據(jù)財(cái)務(wù)預(yù)算，本項(xiàng)目未來五年將為國(guó)家及地方的財(cái)政 帶來 近 億 元 的稅收。未來五年，隨著公司規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大， 員工 需求量 將 隨之?dāng)U增 ，這將能夠?yàn)楫?dāng)?shù)厝罕娞峁└嗟木蜆I(yè)機(jī)會(huì)。 商業(yè)計(jì)劃書 商業(yè)機(jī)密 Copyright 2021 ***企業(yè) 8 市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng) 分析 2021 至 12 年豆油產(chǎn)量料大幅增加至 4195 萬噸，但仍低于 4217 萬噸的需求量，全球 2021/12 年度豆油產(chǎn)量為 3870 萬噸，而消費(fèi)量為 3806 萬噸。大豆到豆油產(chǎn)業(yè)鏈極短，進(jìn)口大豆價(jià)格的上漲很容易造成豆油生產(chǎn)成本的上漲，并直接影響最終消費(fèi)價(jià)格。 2021 年以來我國(guó)物價(jià)上漲較快，國(guó)家對(duì)食用油價(jià)格上漲進(jìn)行調(diào)控，也抑制了豆油價(jià)格的提高。近兩年大豆市場(chǎng)波動(dòng)很大，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際期貨市場(chǎng)聯(lián)系已經(jīng)十分緊密，價(jià)格波動(dòng)時(shí)常較大，特別是國(guó)際炒作、投機(jī)等行為加劇了這種波動(dòng)，這給企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)帶來很大難度。 我國(guó)規(guī)模以上油廠大豆壓榨總產(chǎn)能達(dá) 279250 噸 /日，其中黑龍江地區(qū) 5320 噸 /日，沿海地區(qū) 萬噸 /日。大豆壓榨產(chǎn)能的過剩，也意味著企業(yè)在壓榨行業(yè)中的布局結(jié)束。大豆油行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)發(fā)展需要做到：一是油脂行業(yè)發(fā)展前景廣闊；二 是建議政府引導(dǎo)選擇性扶持，加大監(jiān)管力度；三是企業(yè)苦練內(nèi)功，厚積薄發(fā)；四是誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，防范風(fēng)險(xiǎn)。 從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上看，隨著人們生活水平提高和日常消費(fèi)觀念的改變。我國(guó) 非轉(zhuǎn)基因大豆 及相關(guān)產(chǎn)品消費(fèi)水平近十年來雖然增長(zhǎng)較快，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家和港臺(tái)地區(qū)。 由此可見 ，國(guó)內(nèi) 大豆油 產(chǎn)品需求量非常大， 市場(chǎng)銷售空間非常廣闊。 商業(yè)計(jì)劃書 商業(yè)機(jī)密 Copyright 2021 ***企業(yè) 9 在競(jìng)爭(zhēng)方面， 我公司采取現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化 “ 企業(yè) +基地 +合作社 +推廣實(shí)驗(yàn)室 +農(nóng)戶 +工廠 +消費(fèi)者 ”為一體的 全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)模式 ，再加上項(xiàng)目本身的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)、技術(shù)背景實(shí)力以及公司“ 直營(yíng) +代理 ”的經(jīng)營(yíng)模式等多方面的優(yōu)勢(shì)，我們相信一定會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，一定會(huì)做出 大豆 生產(chǎn)及加工 行業(yè)一流的水準(zhǔn)，一定會(huì)推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，一定會(huì)為投資者帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。為此，本公司更新傳統(tǒng) 大豆 種植及加工模式，提高相關(guān) 大豆 產(chǎn)品的質(zhì)量和附加值，推出高品質(zhì)的 大豆油 ，并采取現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化“種植 —— 加工 —— 銷售”的全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)模式，從源頭抓起，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，進(jìn)而提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，獲取可觀的經(jīng)濟(jì)利益。 公司的組成與管理 公司將實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，組織機(jī)構(gòu)本著精簡(jiǎn)、高效的原則，參照同行業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，設(shè)立必需的財(cái)務(wù)部、 綜合事業(yè) 部、 銷售 部、 配送物流 部 基地開發(fā)事業(yè)部 等組織機(jī)構(gòu)。公司將對(duì)這些部門實(shí)行統(tǒng)一管理，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，使各部門都盡量發(fā)揮最大的效能。年投資回報(bào)率約為 %，這一數(shù)字來自于對(duì) 未來 5 年 內(nèi) 銷售額的保守估計(jì)。風(fēng)險(xiǎn)分析也表明這個(gè)項(xiàng)目抗風(fēng)險(xiǎn)能力較高。 商業(yè)計(jì)劃書 商業(yè)機(jī)密 Copyright 2021 ***企業(yè) 10 融資計(jì)劃 本項(xiàng)目總投資 600 萬 元，其中自有資金 200 萬元，需要融資 400 萬元。 ***農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展 項(xiàng)目 企業(yè)主要致力于農(nóng)業(yè) 全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展 。 ***農(nóng)業(yè) 業(yè)以 牡丹江的優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)基地 做基礎(chǔ)，和 當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶 緊密合作，主要以糧食 種植、加工、生產(chǎn) 、銷售 為主要業(yè)務(wù) ，經(jīng)幾年的 努力，各界人士的支持，以豐富的資源、共贏的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、良好的信譽(yù)，在糧食貿(mào)易領(lǐng)域取得了不凡的業(yè)績(jī)。 ***種植基地培植技術(shù)： ? 在栽培技術(shù)上 ： ***大豆 基地采用了科學(xué)的種植方法 ， 現(xiàn)在已經(jīng)全面普及了大棚育苗、旱育稀植技術(shù) ； ? 在種植方式上 ： 實(shí)現(xiàn)了單品種小區(qū)連片種植 技術(shù) ， 在大面積耕作上 ， 采取“秋翻旱耙、增施農(nóng)肥、優(yōu)良品種、高臺(tái)大棚、稀播壯秧、方田機(jī)插、測(cè)土深施、淺灌細(xì)管”的方法 ； ? 在生產(chǎn)組織上 ： 嚴(yán)格控制化肥農(nóng)藥的使用標(biāo)準(zhǔn) ， 禁止高毒劇毒農(nóng)藥進(jìn)入農(nóng)田 ，推廣農(nóng)肥、化肥、有機(jī)生物肥合理搭配的三元施肥法； ***農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展 項(xiàng)目 圖 21 ***大豆 種植基地 在黑龍江省當(dāng)?shù)卣拇罅Ψ龀窒拢驹跂|北地區(qū)建成 600 余畝 的 非轉(zhuǎn)基因大豆種植 基地和 100 畝的雜糧種植基地， 公司購入了 齊全的大型農(nóng)機(jī)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)機(jī)械化耕種生產(chǎn)作業(yè)。公司集中收購新糧，使零星分散的土地集中整合、突出優(yōu)勢(shì)，在實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代機(jī)械化耕種的同時(shí)，進(jìn)一步降低了農(nóng)戶的耕種成本，農(nóng)戶集中選種合作社優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)的 大豆 品種，同時(shí)保證收購價(jià)格，提高產(chǎn)品附加值，進(jìn)一步促進(jìn)了農(nóng)民增產(chǎn)增收。提高田間作業(yè)機(jī)械化程度，實(shí)現(xiàn)耕、種、管、收全程機(jī)械化，實(shí)行保底分紅，促進(jìn)合作社創(chuàng)收，同時(shí)通過規(guī)?；?jīng)營(yíng)，促進(jìn)了分工分業(yè)，分流富余勞動(dòng)力，解決社會(huì)勞動(dòng)問題，***農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展 項(xiàng)目 ? 農(nóng)業(yè)合作社 合作社發(fā)展模式放大家庭承包責(zé)任制的制度優(yōu)勢(shì)，有效地解決家庭分散經(jīng)營(yíng)不適應(yīng)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營(yíng)的系列問題。 合作社配備閱覽室、活動(dòng)室等農(nóng)民活動(dòng)中心，為周邊農(nóng)民提供一個(gè)集學(xué)習(xí)知識(shí)、休閑娛樂為一體的綜合服務(wù)中心。 ? ***生態(tài)養(yǎng)殖廠 公司投巨資建立了生態(tài)養(yǎng)魚池，占地面積 數(shù)千 平方米 ，培養(yǎng)一批技術(shù)人才，為養(yǎng)殖各種魚類提供生產(chǎn)保障 ，并成功實(shí)現(xiàn)了冰下鑿魚技術(shù)實(shí)現(xiàn)了全年產(chǎn)魚的目標(biāo)，并 根據(jù)市場(chǎng)需求 養(yǎng)殖 前景好適銷對(duì)路的 品種。 新增 生產(chǎn)線建設(shè) 擬建項(xiàng)目： 公司計(jì)劃在 牡丹江市 ，建立大豆油生產(chǎn)線。 ***農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展 項(xiàng)目 在節(jié)約大豆 的同時(shí)，也將 大豆出油量 最大化利用，而且整個(gè)生產(chǎn)工藝不會(huì)有污水排出，節(jié)能高效，是在整個(gè)提倡綠色低碳的社會(huì)，作為企業(yè)所盡的最大的職責(zé)。 渠道建設(shè) 目前，我公司 在 與天津 天津 米業(yè)和 米店 （天津）有限公司簽訂了長(zhǎng)期的合作協(xié)議 。 通過 米店 直銷直營(yíng)、餐飲配送模式使我公司產(chǎn)品能快速進(jìn)入中高端市場(chǎng)的消費(fèi)區(qū)域直接面對(duì) 米店 的中高端消費(fèi)人群，同時(shí)通過 米店 的快餐配送方式直接銷售給企事業(yè)單位的終端大宗客戶群。 商業(yè)計(jì)劃書 商業(yè)機(jī)密 Copyright 2021 ***企業(yè) 15 圖 21 與 ***公司合作的 天津 企業(yè)現(xiàn)有銷售渠道 圖 22 米店 旗艦店 圖 25 與我司合作的 天津 企業(yè)渠道建設(shè)示意圖 運(yùn)營(yíng) 模式 公司 以“ 基地 +加工 +銷售 ”為核心理念 ，采取獨(dú)特的 的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式， 全方位打造 “ ***”品牌 形象，建立 東北精品糧的典范 ， 推行 “ 基地 —— 加工 —— 市場(chǎng) ” 一體化 發(fā)展 戰(zhàn)略 ； 從種植與原料供應(yīng)、 生產(chǎn)加工 到客戶終端形成全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)模式 ， 逐漸形成知***農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展 項(xiàng)目 在資源投入、企業(yè)生產(chǎn)、產(chǎn)品消費(fèi)及其廢棄的全過程中，把傳統(tǒng)的依賴資源消耗的線形增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)，轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽可鷳B(tài)型資源循環(huán) 經(jīng)濟(jì) 來發(fā)展。 商業(yè)計(jì)劃書 商業(yè)機(jī)密 Copyright 2021 ***企業(yè) 17 第三部分 市場(chǎng)分析 我國(guó) 大豆油 加工業(yè) 市場(chǎng) 分析 我國(guó)大豆油供需平衡分析 全球大豆油供需偏緊。據(jù)美國(guó)農(nóng)業(yè)部 2021 年 7 月供需報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2021/2021 年度全球大豆油產(chǎn)量將同 提高 20% 糧食與油脂 2021 年第 4 期 顯示大豆油需求同 比增加 %，消費(fèi)量將同比增加 %，雙雙創(chuàng)出歷史新高。全球大豆庫存消費(fèi)比由%降至 %，創(chuàng)近年新低。按我國(guó)現(xiàn)有大豆油產(chǎn)能分析，我國(guó)大豆油年產(chǎn)量為 8500 萬噸左右，而由于 11 年和 10 年的產(chǎn)量過剩導(dǎo)致我國(guó)食用油產(chǎn)能嚴(yán)重利用不足，導(dǎo)致中國(guó)大豆壓榨企業(yè)的布局結(jié)束。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局預(yù)測(cè)我國(guó)大豆榨油產(chǎn)品在未來的 5 年內(nèi)將以 15%/年的速度增長(zhǎng)，未來 5 年我國(guó)大豆榨油產(chǎn)業(yè)前景廣闊， 企業(yè)的發(fā)展是值得期待的。 企業(yè)發(fā)展穩(wěn)步增長(zhǎng) 到 2021 年我公司預(yù)計(jì)達(dá)到 產(chǎn)值 8001000 萬元 2020 年產(chǎn)值達(dá)到 1800 萬元 年 均 增長(zhǎng) 10%以上 效益不斷提升，將企業(yè)打造成大型糧油生產(chǎn)企業(yè)，創(chuàng)立全國(guó)知名的大豆油品牌。 商業(yè)計(jì)劃書 商業(yè)機(jī)密 Copyright 2021 ***企業(yè) 18 質(zhì)量安全水平顯著提升。 并不斷完善 企業(yè)質(zhì)量安全管理制度 使企業(yè)管理 更加健全，企業(yè)普遍建立誠(chéng)信管理體系。 —— 技術(shù)裝備水平顯著提高。 —— 節(jié)能減排取得明顯成效。 大豆油 加工業(yè)單位產(chǎn)值能耗比 2021 年降低 20%以上，單位工業(yè)增加值用水量降低30%要污染物排放符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，單位產(chǎn)值二氧化碳排放比 2021 年降低 20%以上。因此，在 5 至 10 年內(nèi)優(yōu)質(zhì) 非轉(zhuǎn)基因大豆油 價(jià)格相對(duì)看好。 商業(yè)計(jì)劃書 商業(yè)機(jī)密 Copyright 2021 ***企業(yè) 19 國(guó)內(nèi) 大豆 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 我國(guó) 大豆種植面積逐年縮小 ， 2021 年開始大豆油 需求增加，國(guó)內(nèi) 大豆 尤其是優(yōu)質(zhì)非轉(zhuǎn)基因大豆 價(jià)格上調(diào)有基礎(chǔ)。今年 大豆種植面積繼續(xù)降低 ，新增供給不足當(dāng)年需求，缺口繼續(xù)擴(kuò)大，動(dòng)用庫存較多 ； 第三 ， 由于 美 國(guó)大大豆產(chǎn)量下降 ， 使得 上世界 大豆 庫存量下降，國(guó)際市場(chǎng) 大豆 價(jià)格上漲，我國(guó)出口 大豆 數(shù)量不斷增加，為國(guó)內(nèi) 大豆 價(jià)格提供了有力上行空間，這為項(xiàng)目基地建設(shè)提供了廣闊的發(fā)展前景。 國(guó)以民為本，民以食為天，農(nóng)業(yè)是產(chǎn)糧的主業(yè)，無農(nóng)不穩(wěn)，無糧則亂，糧食是既有戰(zhàn)略意義又有經(jīng)濟(jì)意義，糧食為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)穩(wěn)定提供物質(zhì)保證，同時(shí)對(duì)改善人們生活提高廣大農(nóng)民群眾的物質(zhì)生活水平，建設(shè)小康社會(huì)打下良好的物質(zhì)基礎(chǔ)。 隨著人們生活 水平的不斷提高，吃少吃好吃綠色產(chǎn)品成為人們的消費(fèi)主流， 大豆油是中國(guó)人烹飪的必須原料 ， 低價(jià)格的轉(zhuǎn)基因大豆因其對(duì)人體的不確定性因素導(dǎo)致負(fù)面消息極多市場(chǎng)越來越窄，優(yōu)質(zhì)