關(guān)于led節(jié)能燈市場推廣宣傳策劃方案-在線瀏覽
2025-04-08 11:14本頁面
【正文】 的節(jié)能燈。由最初的產(chǎn)品設(shè)計，到每個產(chǎn)品階段中，研究發(fā)展，辦公室管理，甚至到丟棄燈泡和循環(huán)再造過程中，都以環(huán)保為基礎(chǔ)。數(shù)年來，本公司已獲頒發(fā)一系列國際能源和環(huán)境的標簽獎項，諸如由英國節(jié)約能源組織認可之能源效益計劃；新加坡環(huán)保標簽計劃；以 及香港節(jié)能燈能源效益標簽計劃。于 2021 香港工業(yè)獎， “怡家照明 ”榮獲商界環(huán)保協(xié)會環(huán)保成就優(yōu)異證書及品質(zhì)獎。 “怡家照明 ”有一個產(chǎn)品理念是： “致力改進現(xiàn)有 LED 節(jié)能燈和設(shè)備 ”。這樣它的產(chǎn)品在應(yīng)用起來就相對好用了很多。 可惜， “怡家照明 ”在國內(nèi)銷售情況并不樂觀?！扳艺彰?”的價位超出了國內(nèi)消費人群的消費承受彈性。兩三千萬的投入沒有在廣州掀起任何波瀾。 從國家大力提倡環(huán)保、節(jié)約能源開始，大量優(yōu)秀的家電業(yè)，快銷品行業(yè)的營銷高手、企業(yè)家開始介入節(jié)能燈這個行業(yè)。預(yù)計到 2021年整個行業(yè)的品牌戰(zhàn)將達到最高峰，眾多的小雜牌將因為沒有利潤，而慢慢消失，最終退出競爭。 “怡家照明 ”只要抓住機遇，制訂科學(xué)合理的營銷策略 /廣告策略，就定能全面打開巨大的中國市場，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。 * “怡家照明 ”的環(huán)保意識超前，迎合了國家政策。 目前企業(yè)劣勢主要有： * “怡家照明 ”進入中國較晚，在中國節(jié)能燈市場算是新人，缺乏對中國市場及消費習(xí)慣的深入知識。 “怡家照明 ”擠占市場壓力較大。 * 目標受眾對企業(yè)認知度有限，尤其在北京這樣的重點戰(zhàn)區(qū)品牌攻勢亟待加強。唯有如此，才能在狼煙四起的中國節(jié)能燈市場立于不敗之地。 * 使用可再用或可再造物料以善用資源及節(jié)約能源。 * 不斷提高我們的員工及商業(yè)伙伴的環(huán)保意識。 * 確保的最佳壽命及照明輸出。 * “怡家照明 ”節(jié)能燈以固體發(fā)光抗震防潮，提供額外保護。 無有毒之水銀，免除對人體及環(huán)境的傷害 * 取代傳統(tǒng)以腐蝕液制造的磨沙表面的方法。 “怡家照明 ”慳電膽配備專利的內(nèi)置式冷端汞鑇 * 有效保持發(fā)光的效能。 “怡家照明 ”節(jié)能燈運用于半透明的后蓋 * 通過全面地和向上統(tǒng)一標準地提高光亮度的分布。 * 防銹。 * 防止對人體及環(huán)境的傷害。 * 使用 “怡家照明 ”節(jié)能燈 = 環(huán)保。 * 壽命長達 100,000 小時。 * 高質(zhì)素，耐用及可靠。 * 容易使用及需要較少保養(yǎng)費。 下面是 相關(guān)比較分析： 飛利浦： 照明巨頭飛利浦大打節(jié)能牌，從社區(qū)開始搶占民用照明節(jié)能市場制高點。 “飛利浦照明將以不斷創(chuàng)新的態(tài)度，力求以創(chuàng)意大賽等更活潑多樣的載體，進一步推動對中國消費者以及終端用戶的節(jié)能普及。 為了搶占我國節(jié)能市場的制高點， 2021 年，飛利浦照明已經(jīng)開始深耕營銷網(wǎng)絡(luò)，加強與分銷商的聯(lián)絡(luò)、溝通，把銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋到二、三級城市，并將節(jié)能照明作為主攻方向之一。 * 飛利浦在中國已經(jīng)設(shè)立了９個合資和獨資工廠，５個世界級研發(fā)中心，研發(fā)中國和世界市場需求的先進照明產(chǎn)品。 * 飛利浦從 2021 年開始把銷售渠道滲透到二、三級城市，不斷提高市場占有率。 據(jù)原西碼一位跳槽到七喜的渠道經(jīng)理透露： ”事實上飛利浦曾經(jīng)兩度試圖更換西碼，但是迫于西碼的強硬姿態(tài)兩度未能如愿。 ” 由于長期以來飛利浦在中國市場上罕見競爭對手，因此在渠道建設(shè)方面相比韓國等后起之秀晚了很多，在渠道劣勢越來越明顯的情況下，飛利浦只好在渠道與市場間進行著艱難的抉擇。 “飛利浦這家公司比較耍大牌，他們寧可要我們替他們拎包、開車送他們到機場，也不愿意認真聽聽我們對市場的意見，以及對未來品牌發(fā)展的規(guī)劃。 ” * 飛利 浦在中國的品牌形象給人留下了非?？贪宓挠∠?，與來自美國和日本、韓國的品牌所散發(fā)的那種活力形成鮮明的對比。 * 除品牌美譽度不足以外，飛利浦在各個產(chǎn)品線上也缺少統(tǒng)一的品牌規(guī)劃。公司主導(dǎo)產(chǎn)品：節(jié)能燈、車用氙氣金鹵燈（ HID 燈）、紫外線燈等。從 2021 年收入結(jié)構(gòu)上看，公司主營以節(jié)能燈系列產(chǎn)品為主，占 70％以上。 雪萊特的比較優(yōu)勢： * 雪萊特節(jié)能燈于 2021年成為國家照明節(jié)能案例選用產(chǎn)品。 * 廣東雪萊特光電科技股份有限公司于 2021 年 10 月 30 日開始網(wǎng)上定價發(fā)行股票，掛牌上市進入倒計時階段。 * 雪萊特作為中國的自有品牌，其區(qū)域優(yōu)勢不容低估。 * 節(jié)能燈系列產(chǎn)品平均價格高于行業(yè)平均水平。 * 雪萊特公司的 “華登 ”等品牌并不為人所熟知，知名度和美譽度明顯不足。歐司朗以其出色的光源產(chǎn)品而舉世聞名。全球總額銷售業(yè)績高達 85 億馬克 , 擁有 32,000 名以上員工 , 歐司朗的產(chǎn)品幾乎遍及世界每一個國家 .。為將 最先進的德國照明科技引入中國 , 歐司朗于 1995 年 4 月在中國佛山市建立了歐司朗 (中國 )照明有限公司。公司的占地面積為 105,000平方米，生產(chǎn)及倉庫等設(shè)施一應(yīng)俱全。 從 1998 年到 2021 年，其銷售成本占銷售收入的比重處于下降趨勢；從 2021 年開始，由于受到原材料和能源價格上漲的影響，其銷售成本占銷售收入的比重有一定幅度的上升，但與同行業(yè)的公司相比，其控制生產(chǎn)成本的能力仍顯得十 分突出。 * 進入市場早，品牌認知度較高。 歐司朗的比較劣勢： * 為了阻止中國知名產(chǎn)品進入歐盟市場，西門子公司利用 游戲規(guī)則 的漏洞，在國外搶注了許多中國知名商標。分析人士認為，此次商標 大戰(zhàn) 已經(jīng)使西門子在中國的品牌形象受到了影響。歐司朗是西門子的全資子公司， “城門失火，殃及池魚 ”。朗能是中國電器工業(yè)協(xié)會會員，是中國照明電器協(xié)會會員，也是全國電器附件標準化委員單位。 朗能集團、朗能公司已形成了電工、照明及通風(fēng)三大產(chǎn)業(yè)， “ 朗能 ” 、 “ 金星 ” 、 “ BNN ” 和 “ Honeywell ” 四大品牌，幾十個系列，上千個品種百花齊
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