【正文】 時(shí)尚觸覺(jué)，滿足了現(xiàn)代時(shí)尚女性對(duì)生活的追求，充分體現(xiàn)了 Lucky princess 網(wǎng)店服裝的時(shí)尚概念、多元化風(fēng)格以及豐富的品牌文化。 Lucky princess 網(wǎng)店的產(chǎn)品 以一流的質(zhì)量來(lái)實(shí)現(xiàn)你的公主夢(mèng)。 Lucky princess 網(wǎng)店秉著實(shí)現(xiàn)每一位少女公主夢(mèng)為服務(wù)理念，為他們提供獨(dú)特新穎、優(yōu)質(zhì) 品質(zhì)的產(chǎn)品，讓她們穿出不一樣的精彩，讓她們更加愉快的享受生活，更加的信任我們。在開(kāi)店初期，進(jìn)行適量的營(yíng)銷(xiāo)推廣，采取開(kāi)店促銷(xiāo)，以及衣服的陳列等，推廣宣傳時(shí)期不僅僅在網(wǎng)上進(jìn)行推廣，采取多營(yíng)銷(xiāo)的策略。 （ 2） 競(jìng)爭(zhēng)者。 其中很多的品牌占有了市場(chǎng)的絕大部分，且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點(diǎn)和穩(wěn)定期的銷(xiāo)量，所以我們要尋找另一個(gè)市場(chǎng)，如在網(wǎng)上銷(xiāo)售。由于上網(wǎng)的人一般都是一些年輕的人，他們對(duì)服裝的需求是時(shí)尚的、個(gè)性的，他們所能普遍接受的價(jià)格為200 元 ~500 元。根據(jù)艾瑞咨詢即將推出的《 20212021 年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行業(yè)發(fā)展報(bào)告》研究顯示，2021 年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)依然維持著較快的增長(zhǎng)，艾瑞結(jié)合 09 年各季度數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)對(duì)全年初步預(yù)測(cè)， 09年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模 ，同比增長(zhǎng) %，超出艾瑞去年的預(yù)期。 其中淘寶交易在 C2C 市場(chǎng)交易市場(chǎng)份額為 %，淘寶商城在 B2C 交易市場(chǎng)份額為 %。 艾 瑞咨詢根據(jù) CNNIC 統(tǒng)計(jì)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量并結(jié)合最新推出的網(wǎng)民連續(xù)用戶行為研究系統(tǒng) iUserTracker 的最新數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)， 2021 年中國(guó)網(wǎng) 絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模（在過(guò)去半年中有過(guò)至少一次網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的用戶總數(shù)）預(yù)計(jì)將突破 1 億，同比增長(zhǎng) %。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年，這一比例仍 將持續(xù)上升， 2021 年有望突破 30%。 這些數(shù)據(jù)都表明了我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)是龐大的而且潛力巨大。但是，女性在中度頻率網(wǎng)購(gòu)用戶中占比較高，有 %的女性用戶半年網(wǎng)購(gòu)在 3～ 10 次。有52%的女性用戶半年內(nèi)在首選購(gòu)物網(wǎng)站購(gòu)物 500 元以下，這一比例高于男性 個(gè)百分點(diǎn)。其次是 40 歲以上的群體，有 %的人屬于高頻網(wǎng)購(gòu)用戶。分析發(fā)現(xiàn)，隨著網(wǎng)民年齡 的上升，其在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物上的支出 也在增加， 36～ 40 歲達(dá)到頂峰，該年齡段的用戶在購(gòu)物網(wǎng)站上的支出最多，有 42%的人半年在首選購(gòu)物網(wǎng)站上花費(fèi) 1000 元以上。 從半年在首選購(gòu)物網(wǎng)站上的購(gòu)物金額看，自由職業(yè)者購(gòu)物支出最多，有 35%的用戶購(gòu)買(mǎi)金額在 1000 元以上。學(xué)生群體購(gòu)物金額最少，有 %的學(xué)生用戶半年網(wǎng)購(gòu)花費(fèi)在 500 元以下。月收入在 500元以下的網(wǎng)購(gòu)用戶中，只有 %的高頻網(wǎng)購(gòu)用戶；而月收入在 5000元以上的網(wǎng)購(gòu)用戶中，有 %的高頻網(wǎng)購(gòu)用戶。月收入在 5000 元以上的用戶中，有 %的人半年在首選購(gòu)物網(wǎng)站花費(fèi) 1000 元以上，高于其他低收入群體的相應(yīng)比例。 從資料可以看出網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)比較普及，而且仍有很大的市場(chǎng)，對(duì)于 我們網(wǎng)店來(lái)說(shuō)存在龐大的現(xiàn)在顧客和目標(biāo)顧客。 網(wǎng)店的 SWOT 的分析 網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：既省時(shí)間，又省金錢(qián)，而且的營(yíng)銷(xiāo)模式將采用實(shí)體店和網(wǎng)店同時(shí)運(yùn)營(yíng)，這樣網(wǎng)店的信譽(yù)度就能得到極大的提高。 市場(chǎng)機(jī)會(huì)：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，而且網(wǎng)上購(gòu)股可以節(jié)省時(shí)間而且方便快捷，現(xiàn)在年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物這種方式，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì)，而且服裝品的購(gòu)買(mǎi)比例明顯增高，因此對(duì)于 Lucky princess 網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，存在很大的潛在顧客。才能占有更多的市場(chǎng)份額，擁有一席之地。 競(jìng)爭(zhēng)者分析 有無(wú)行業(yè)壟斷 ：無(wú)行業(yè)壟斷 公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： Lucky princess 網(wǎng)店最重要的消費(fèi)群體是些大學(xué)城的年輕大學(xué)生以及剛畢業(yè)的一些年輕女性，與其他的網(wǎng)店相比， Lucky princess 網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)是： 產(chǎn)品可供選擇的空間大： Lucky princess 產(chǎn)品多種多樣，設(shè)計(jì)新穎，包括毛呢外套，連衣裙，小西裝，毛衣，羽絨服，針織衫，皮衣，情侶裝等，產(chǎn)品的種類(lèi)多，顧客可以根據(jù)自身的喜好進(jìn)行選擇。 一而且為顧客著想： Lucky princess 網(wǎng)店以顧客的利益為源頭，積極為客戶 提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 四 、經(jīng)營(yíng)策略 管理者及其任務(wù) 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)： ZLSSW 團(tuán)隊(duì) 周航男 陸琴 施彬 沈銀濤 王明明 由于人員資源有限，網(wǎng)店每日設(shè)在線的客服人員一名， ZLSSW 團(tuán)隊(duì)五名成員分時(shí)間值班 網(wǎng)店的組織管理如下： 1. 網(wǎng)店店長(zhǎng)：周航男 主要負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店的貨源，淘寶網(wǎng)店貨物，物流等一系列 的具體問(wèn)題。 2. 財(cái)務(wù)主管：陸琴 主要記錄網(wǎng)店的管理費(fèi)用，前期投入資金，進(jìn)貨費(fèi)用等賬目記錄，每月匯報(bào)流動(dòng)資金狀況以及網(wǎng)店盈虧。 4. 網(wǎng)上推廣：施彬 沈銀濤 在各大論壇發(fā)帖以及做廣告，還可以進(jìn)行博客推廣，新浪微博等推廣 營(yíng)銷(xiāo)策略分析 （一） 店鋪策略 、溫馨、潔凈，感覺(jué)有家的感覺(jué)，給人踏實(shí)感 該把我們店內(nèi)的寶貝的實(shí)物圖多放在店內(nèi)，而且定時(shí)更新圖片，在功能介紹方面要詳細(xì)，圖文結(jié)合，給人一目了然的感覺(jué)。骨科已瀏覽我們的網(wǎng)站即可看到我們的產(chǎn)品。 （二）經(jīng)營(yíng)策略 對(duì)于 Lucky princess 網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，才剛剛起步，尚未被顧客熟知，在供應(yīng)商那里提少量的貨代并在定價(jià)上可以與競(jìng)爭(zhēng)者的店低一些，以先獲得少部分的利潤(rùn)為主，把精力放在提高網(wǎng)店店鋪的知名度以及信譽(yù)，對(duì)于產(chǎn)品定價(jià)，我們采取以下方法： 成本定價(jià)法：以成本為中心的定價(jià)方法，就是在成本基礎(chǔ)加上一定的利潤(rùn)，由于一般的商店都是在進(jìn)貨成本上加的利潤(rùn)，相對(duì)就高點(diǎn)，我們?cè)诔杀旧霞由侠麧?rùn)，價(jià)格就會(huì)偏低。 和 B2C 聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo) ，做散貨 ， 低價(jià)優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)，降低成本，占領(lǐng)市場(chǎng) (三 )宣傳策略 整體思路 通過(guò)線下服務(wù)對(duì)大學(xué)城的師生集中式的推廣 Lucky princess 網(wǎng)店，以最低的投放費(fèi)用，多樣特色的形式，收獲在大學(xué)里的影響力和號(hào)召力。 海報(bào)鋪撒 ：創(chuàng)造新穎的海報(bào)，粘貼在各大 學(xué)校宣傳板和交易板以及學(xué)校的公告欄等地方，方面學(xué)校的女性師生可以看到我們網(wǎng)店的聯(lián)系方式，吸引潛在的目標(biāo)顧客的注意，增加網(wǎng)店的知名度，提高網(wǎng)店的瀏覽量。 書(shū)簽推廣： 作為贈(zèng)品與客戶所購(gòu)物品一同發(fā)出，加強(qiáng)網(wǎng)店的形象，增加買(mǎi)家的回頭率。 宣傳的主要方式是為產(chǎn)品撰寫(xiě)博客來(lái)達(dá)到宣傳的目的，現(xiàn)在許多企業(yè)已開(kāi)通企業(yè)博客作為宣傳手段，充分的利用了博客資源，成為網(wǎng)上銷(xiāo)售的重要工具。 BBS論壇宣傳： 針對(duì)我們的主流客戶 1830 的年輕女性，我們可以在 BBS 論壇上來(lái)宣傳我們的網(wǎng)店，包括大學(xué)論壇，女性論壇，各大高校的論壇以及一些網(wǎng)絡(luò)