20xx年度福來喜方案-在線瀏覽
2024-10-22 21:02本頁面
【正文】 集中，同時屬于公司母體市場，故對該市場重點發(fā)展；該月度指標在前 2個月只考核回款指標； 6 福來喜鵝業(yè) 10年度市場發(fā)展及營銷系統(tǒng)管理方案 各單品類別月度任務分解 時間 單品 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 合計 湖南 略 ：（因所有產品均屬于公司新品，目前沒有市場可靠數(shù)據(jù)參考）。 廣東 湖北 安徽 江西 江蘇 浙江 北京 其他 合計 7 ? 商超渠道費用的核報和分析 ? 產品進店費用（條碼費） ：由經銷商全額支付；由業(yè)務代表或省代表參與進店談判，并確認最低價，重點客戶公司將該項費用向公司申報； ? 產品展示費用 ：首先確保規(guī)范化的正常陳列；重點城市派駐理貨員，地級市的理貨員可兼任促銷員；重點客 戶每年提供 6次節(jié)日堆頭或端架陳列，同時配合促銷活動； 客戶促銷費用 ：重點客戶每年不少于 6次的節(jié)日促銷活動； ? 其他費用方面 ：原則上不支付經銷商進店費用；年節(jié)贊助費用部分原則上我公司支付 30%； ? 零售（批發(fā)）渠道費用的核報和分析 ? 鋪市獎勵費用 ：主要針對二級商和流通、批發(fā)渠道客戶的讓利活動，主要集中在鋪市時期； ? 售點廣告 ：費用的主要投入方面，要注重形象的統(tǒng)一和鮮明； ? 促銷活動 ：主要在旺季和節(jié)日期間針對特殊客戶群的囤貨促銷活動，方式仍然集中在讓利； ? 促銷活動費用的支持 ? 消費者促銷活動的策劃和組織 ：主要針對相對成熟的地區(qū)和市場，在消費者了解產品后增加習慣用量； ? 渠道促銷活動 ：主要針對渠道開發(fā)和區(qū)域開發(fā)的初期，以售點為基礎展開目標群的吸引； ? 新產品推廣活動 ：用于吸引經銷商和客戶的活動，以及售點廣告推廣，注意和品牌文化和總訴求相關聯(lián)； ? 廣告品費用的支持 ? 根據(jù) 渠道發(fā)展 情況制定相應發(fā)廣告展示用品，主要集中在流通售點展示方面； ? 根據(jù)渠道 消費群 的特點制作相應的小件廣告禮品 （如：模式鵝）； 福來喜鵝業(yè) 10年度市場發(fā)展及營銷系統(tǒng)管理方案 關于市場費用的組成和解釋 8 ? 各產品線計劃銷售狀況 ? 零售（批發(fā)）渠道產品銷售占比 85%； ? 特通、集團等渠道產品銷售占比 5%； ? 商超渠道產品銷售占比 10%； 各產品線成本分解情況（略） 福來喜鵝業(yè) 10年度市場發(fā)展及營銷系統(tǒng)管理方案 關于產品的成本和渠道分析 9 品類 含稅出廠價 利率 二批進價 利率 CV渠道進價 利率 商超進價 利率 統(tǒng)一零售價 備注 備注 價格體系參照公司 《 2020年福來喜鵝業(yè)有限責任公司產品價格體系 》 福來喜鵝業(yè) 10年度市場發(fā)展及營銷系統(tǒng)管理方案 價格體系探討 10 福來喜鵝業(yè) 10年度市場發(fā)展及營銷系統(tǒng)管理方案 關于產品線成本和年度任務分解 區(qū)域 年度目 標銷量 產品線分解 （單位：萬元） 商超 特通 團購 零售 批發(fā) 湖南 1200 15% 180 5% 60 80% 960 廣東 400 10% 40 5% 20 85% 340 湖北 400 10% 40 5% 20 85% 340 安徽 400 10% 40 5% 20 85% 340 江西 400 10% 40 5% 20 85% 34
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1