不同人群增員方法及技巧培訓(xùn)課程課件22頁ppt-管理培訓(xùn)-在線瀏覽
2024-10-22 01:58本頁面
【正文】 嘗試一些有挑戰(zhàn)性，賺錢多的工作嗎？ 您難道不想早一點(diǎn)擁有自己的房子，結(jié)束這種到處打游擊的租房生活嗎？ 您難道真愿意在這種等級(jí)觀念森嚴(yán) ,晉升靠論資排輩的單位工作一輩子嗎？ 公司是否能給您提供完善培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，按您目前能力，五年后，您是不是會(huì)覺得吃力？ 您現(xiàn)在的工作每天的上班時(shí)間這么長(zhǎng)，甚至還要值夜班，這對(duì)女孩子來說是很傷的。 如果有一份不用倒班熬夜、休息時(shí)間充分、且賺錢多的工作，您愿意么？ 針對(duì)生意人（中小企業(yè)主） 的動(dòng)搖話術(shù) 您覺得做現(xiàn)在的工作能夠給您成就感嗎？ 您將來愿意自己的孩子子承父業(yè)嗎？ 您想創(chuàng)辦一份有愛心又受人尊敬的事業(yè)嗎？ 您想自己做老板又不需要任何資金，不用操心租金 .水電費(fèi)嗎？ 有沒有想過什么行業(yè)可以讓您有了高收入之后，還有足夠的時(shí)間去休閑享樂，做個(gè)“ 有錢又有閑 ” 的老板呢？ 針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作人員的動(dòng)搖話術(shù) 您覺得現(xiàn)在的工作能給你帶來成就感嗎？ 您覺得目前的工作充實(shí)嗎，您不覺得自己浪費(fèi)了很多很好的資源嗎？ 您難道不想造福咱們鄉(xiāng)鎮(zhèn)的百姓 ,讓百姓的保障更完善么 ?減少他們生活的后顧之憂 ? 第一部分：不同人群的特質(zhì) 第二部分：準(zhǔn)增員動(dòng)搖話術(shù) 第三部分：增員五步曲 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)增員五步曲 第一步：寒暄贊美（拉近距離） 第二步：高估（根據(jù)行業(yè)特征提問：激發(fā)內(nèi)心不滿） 第三步：打擊、懷疑、吸引（不會(huì)吧，不可能吧） 第四步：提出解決方案（介紹工作模式） 第五步：促成（再次高估，推拉結(jié)合） 第一步：寒暄贊美（拉近距離） 目的：拉近距離，讓對(duì)方喜歡你 業(yè)務(wù)員：請(qǐng)問你年齡多大了？從事過什么工作？什么學(xué)歷？ 準(zhǔn)增員 1： 38
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