【正文】 ................................................................................................ 2 四、合作方式 .................................................................................................... 3 第二章 生物柴油概況 ........................................................................................... 4 一、背景簡(jiǎn)介 .................................................................................................... 4 二、生物柴油主要技術(shù)參數(shù)： ...................................................................... 16 第三章 市場(chǎng)分析 .................................................................................................. 16 一、行業(yè)環(huán)境 .................................................................................................. 17 二、產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析 ...................................................................... 17 三、市場(chǎng)需求及發(fā)展趨勢(shì) .............................................................................. 18 第四章 發(fā)展戰(zhàn)略 .................................................................................................. 19 一、 SWOT 分析 ................................................................................................. 19 二、發(fā)展戰(zhàn)略 .................................................................................................. 20 第五章 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 .................................................................................................. 27 一、公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略： .................................................................................. 27 二、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)定位。該項(xiàng)目的技術(shù)主要是采用江蘇工業(yè)學(xué)院的專利技術(shù)和科研成果，依托科研院校技術(shù)，采納成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行實(shí)施，為實(shí)現(xiàn)其巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)效益，連云港正豐生物能源有限公司現(xiàn)在尋找合作方共同實(shí)施該項(xiàng)目，共享其價(jià)值。公司位于 連云港市連云區(qū)板橋工業(yè)園區(qū)，是以高校和科研機(jī)構(gòu)為依托，從事可再生能源研發(fā)、生產(chǎn)的新興科技型企業(yè)。公司注冊(cè)資本 1000 萬元 (實(shí)收資本 300 萬 ),目前核心成員 3 人（簡(jiǎn)歷詳見附件） ,團(tuán)隊(duì)組建正在計(jì)劃和進(jìn)行中 。生產(chǎn)生物柴油的油脂原料可以是植物油脂（如大豆油、棉籽油、菜籽油、米糠油、棕櫚油等）、動(dòng)物油脂 （動(dòng)物脂肪）以及廢食用油等 。 工藝流程：原料→粗過濾→真空脫水→預(yù)脂化→脂交換→蒸餾→半成品甘油脫水→調(diào)和→脫色過濾→成品生物柴油。它含硫量極低、含芳香烴量少、含氧量高、十六烷值高、閃點(diǎn)高、廢氣逸出少；在生物柴油燃燒后逸出的廢氣中，微粒子、碳?xì)浠衔锖鸵谎趸己可?；此外，它還是一種對(duì)人畜無毒的物質(zhì)， 使用環(huán)境友好而且具有一定的健康效應(yīng)。 （二）經(jīng)濟(jì)價(jià)值 我國(guó)是繼美國(guó)之后最大的石油消費(fèi)國(guó)，無論工業(yè)、農(nóng)業(yè)還是民用，對(duì)能源需求與日俱增。生物柴油不論作為車輛用油還是作為其他燃料，若年產(chǎn)達(dá)到 1000 萬噸以上，完全可以在整個(gè)燃油市場(chǎng)上占得一席之地， 而且將給人們的生活帶來實(shí)際意義。 精品文檔 精品文檔 （三）社會(huì)價(jià)值 有利于土壤優(yōu)化 ，原料 種植可與其他作物輪種，改善土壤狀況，調(diào)整平衡土壤養(yǎng)分，挖掘土壤增產(chǎn)潛力 ，提高農(nóng)民收入，促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定 ,對(duì) 推動(dòng)新農(nóng)村建設(shè) 具有巨大的積極作用； 副產(chǎn)品具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值 ， 生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的甘油、油酸、卵磷脂等一些副產(chǎn)品市場(chǎng)前景較好 ； 環(huán)保效益顯著 ，生物 柴油 燃燒時(shí)不排放二氧化硫，排出的有害氣體比石油柴油減少 70%左右，且可獲得充分降解，有利于生態(tài)環(huán)境保護(hù) ；轉(zhuǎn)化餐飲廢油，保障人民身體健康。 投資概算規(guī)模：約 30005000 萬元資金（含流動(dòng)資金）。投資規(guī)模應(yīng)根據(jù)公司擴(kuò)展速度作適當(dāng)調(diào)整，以充分實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)技術(shù)的各方面價(jià)值。 合作方可以通過分紅、股權(quán)轉(zhuǎn)讓和公司回購等形式退出，兌現(xiàn)投資收益，具體安排由合作方協(xié)商確定。生物柴油燃料是一種高脂酸甲烷，它是通過以不飽和油酸 C16為主要成分的甘油脂分解而獲得的，與常規(guī)柴油相比在環(huán)境保護(hù)方面具有如下無法比擬的性能。同時(shí)硫化氫的排放量也低于常規(guī)柴油。與普通柴油相比，使用生物柴油可降低 90%的空氣毒性，降低 94%的患癌率。 ，降解率可達(dá) 98%，是石油柴油的 2 倍。與石油儲(chǔ)量不同，其通過農(nóng)業(yè)和生物科學(xué)家的努力，可供應(yīng)量不會(huì)枯竭。從而推行生物柴油被認(rèn)為是一種真正的發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的模式。 2．生產(chǎn)生物柴油的石油消耗遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于石油柴油。 3．利用廢食油為原料生產(chǎn)生物柴油，既可避免和減少了廢棄食用油的排放污染，又填補(bǔ)了生物柴油原料不足的現(xiàn)狀。 5． 用途廣泛 ， 生物柴油的化學(xué)性質(zhì)屬于脂肪酸甲酯，是一種重要的化工材料，例如可制作表面活性劑和洗滌劑的原料，其售價(jià)更高。油料作物可與其他作物輪種，能改善土壤狀況，調(diào)整平衡土壤養(yǎng)分，挖掘土壤增產(chǎn)潛力，增加農(nóng)民收入，促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 ，作燃料時(shí)易于溶脹發(fā)動(dòng)機(jī)的橡塑部分，需要定期更換 。 當(dāng)然，如果生物柴油與石油柴油調(diào)配使用，則可以有效克服上述缺點(diǎn)。 （四）生物柴油的發(fā)展 柴油作為一種重要的石油煉制產(chǎn)品，在各國(guó)燃料結(jié)構(gòu)中占有較高的份額，已成為重要的動(dòng)力燃料。2021 年全球生物柴油總產(chǎn)量約 200 萬 噸 。生物柴油產(chǎn)業(yè)在我國(guó)具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，并將?duì)保障石油安全、保護(hù)生態(tài)環(huán)境、促進(jìn)農(nóng)業(yè)和制造業(yè)發(fā)展、提高農(nóng)民收入，產(chǎn)生相當(dāng)重要的積極作用。與普通柴油相比使用生物柴油可降低 90%的空氣毒性，降低 94%的患癌率，由于生物 柴油含氧高，燃燒時(shí)排煙少，排放的一氧化碳比普通柴油減少約 10%。 截至 2021 年 4 月包括籌建的工廠在內(nèi)， 美國(guó)共有 60 家生物柴油生產(chǎn)廠。 精品文檔 精品文檔 歐共體對(duì)生物柴油采取原料（菜子油）種植補(bǔ)貼 、生物柴油差別稅收刺激等政策，還要求各國(guó)降低生物柴油稅率。目前在日本的東京和長(zhǎng)野建有 4 個(gè)工廠，使用復(fù)循環(huán)烹飪油，產(chǎn)品售價(jià)低于石油基柴油。 西班牙在巴塞羅那擁有一個(gè)生物柴油生產(chǎn)廠，對(duì)生物柴油的稅率為零。主要以餐飲業(yè)廢油為原料，除生產(chǎn)生物柴油外，還生產(chǎn)一些高附加值的產(chǎn)品。研究?jī)?nèi)容涉及到油脂植物的分布、選擇、培育、遺傳改良及其加工工藝和設(shè)備。中國(guó) “十五 ”計(jì)劃發(fā)展綱要提出發(fā)展各種石油替代品，將發(fā)展生物液體燃料確定為國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。 2021 年2 月 28 日國(guó)務(wù)院頒布《中華人民共和國(guó)可再生能源法》 (2021 年 1 月 1日 已 實(shí)施 )，這充分說明國(guó)家鼓勵(lì)利用可再生能源改善中國(guó)目前的能源結(jié)構(gòu)， 推行 發(fā)展生物柴油 的決心 ?？梢灶A(yù)料，以生物柴油、乙醇燃料為代表的生物質(zhì)能源，必將得到大力發(fā)展和廣泛應(yīng)用。 我 國(guó)是油菜生產(chǎn)大國(guó) 而且 地域遼闊，油料林木資源豐富僅待造林面積就有近 6700 萬公頃，而且還擁有大量的待開發(fā)的沿海灘涂及丘陵、山地。 （六） 生產(chǎn)和推廣應(yīng)用生物柴油的優(yōu)越性 （ 1） 原料易得且價(jià)廉。（ 2）有利于土壤優(yōu)化。（ 3）副產(chǎn)品具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值。（ 4）環(huán)保效益顯著。 （ 5）轉(zhuǎn)化餐飲廢油，保障人民身體健康。 （七） 本地區(qū)在生物柴油 生產(chǎn)和推廣應(yīng)用 上的優(yōu)勢(shì) 資源優(yōu)勢(shì) 生產(chǎn)原料富足， 原料價(jià)廉易得 。因此，在生產(chǎn)原料的選擇上就減少了很多限制因素，為項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)化提供了物質(zhì)基礎(chǔ)， 選擇合適的原料是企業(yè)開展生物柴油項(xiàng)目時(shí)首先考慮的關(guān)鍵問題。其公司每年產(chǎn)豆粕 100 萬到 150萬噸，產(chǎn)油約 20萬到 30萬噸，皂腳占 8%10%，其中，含脂肪酸約 30%。 ②四海之一的黃海糧油公司就在我們相鄰的城市日照，相距只有壹佰多公里，車程不足 兩小時(shí)，交通運(yùn)輸十分方便，我們也可通過相應(yīng)的渠道爭(zhēng)取建立合作關(guān)系。 ⑤其次在我們相鄰的山東、河北，尤其是周邊的城市還有很多的酸化油生產(chǎn)廠及供應(yīng)商，我們也可以適當(dāng)?shù)那澜⒑献麝P(guān)系。同時(shí)我們周邊的每個(gè)城市都有各類型的肉聯(lián)廠，我們 都可以通過各種渠道和關(guān)系，將其發(fā)展為原料供應(yīng)的目標(biāo)客戶。 ⑶ 原料來源 — 餐飲廢油： 利用現(xiàn)有的市場(chǎng)地溝油加工點(diǎn)進(jìn)行收集，目前在連云港地區(qū)及周邊淮安、宿遷、新沂、徐州、臨沂、日照等地區(qū)分布著很多地溝油加工點(diǎn)，我們可利用我們合法的身份和長(zhǎng)期收購的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)地溝油加工點(diǎn)基本上屬非法性，它不僅不環(huán)保，而且很可能將地溝油流回餐桌，我們可利用工商、城管、 公安、環(huán)保等政府關(guān)系，對(duì)這些地下加工點(diǎn)進(jìn)行有效控制，并建立有效的地溝油收集網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)也可利用我們自身的人脈關(guān)系和賓館、酒店、餐館建立合作關(guān)系，這樣就能建立有效的餐飲廢油收集網(wǎng) 絡(luò)系統(tǒng)，而且能夠有利于控制數(shù)量和價(jià)格，同時(shí)在周邊城市逐步建立餐飲廢油的收集網(wǎng)絡(luò)精品文檔 精品文檔 系統(tǒng)。僅連云港港口各類船舶保養(yǎng)換下來的廢機(jī)油就高達(dá)上萬噸，加上城市車輛換下來的廢機(jī)油以及周邊地區(qū)的車輛換下來的廢機(jī)油數(shù)量非?？捎^！不僅成本低，而且處理工藝相對(duì)簡(jiǎn)單，作為原料不僅有很大的潛力，而且具有非常好的優(yōu)勢(shì)。 ⑸建立原料合作伙伴 目前在本地區(qū)及周邊地區(qū)有一些小型的地下生物柴油生產(chǎn)及工廠和作坊，由于他們規(guī)模太小，沒有取得政府立項(xiàng)和進(jìn)行環(huán)境評(píng)價(jià)，同時(shí)由于他們的技術(shù)來源存在缺陷，生產(chǎn)的生物柴油無法達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，無法作為機(jī)動(dòng)車和工業(yè)原料用，只能作為普通鍋爐燃料用，效益不是很好，而且他們進(jìn)行經(jīng)營(yíng)都是非法性，政府的工商、安檢、環(huán)保、城管等各類部門都在查處他們，他們經(jīng)營(yíng)是偷偷摸摸的，很困難。同時(shí)我們可利用相應(yīng)的關(guān)系幫助他們協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)氐母鞣N關(guān)系，使他們的生產(chǎn)基本能正常和合法化。 通過以上的路徑解決我們一期的 2 萬生產(chǎn)能力甚至更大的生產(chǎn)能力是沒有問題，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展策略看，我們不僅要完成十萬噸的生產(chǎn)能力，根據(jù)形勢(shì)的發(fā)展，甚至要向二十萬噸以上目標(biāo)努力，因此我們必須建立穩(wěn)固的更大的原料供應(yīng)渠道。 目前連云港港口已有進(jìn)口棕櫚油儲(chǔ)存罐站，且在空置，我們需要的 時(shí)候可以利用，而且港口距我們公司只有十幾公里，運(yùn)輸十分方便、快捷，我們有著特有優(yōu)勢(shì)，我們可以隨著公司發(fā)展需要，進(jìn)口工業(yè)棕櫚油等其它油脂作為原料，適應(yīng)大規(guī)模化發(fā)展的需要。據(jù)了解目前無錫華宏生物燃料有限公司已按此模式操作。 隨著生物柴油產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的 發(fā)展，生物柴油生產(chǎn)量的不斷加大，生物柴油的原料供應(yīng)將是企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵 。我們和江蘇工業(yè)學(xué)院李為民教授已初步磋商，可以就油沙豆的種植申報(bào)國(guó)家項(xiàng)目扶持資金。二采用公司 +農(nóng)戶的合同形式建立種植基地，我們提供種子和技術(shù)及相應(yīng)支持，簽訂合同的農(nóng)戶負(fù)責(zé)種植和管理及收獲，最后公司回收，當(dāng)然也可和鄉(xiāng)、村等地方政府簽約種植合同。 因油沙豆的種植要求不高，所以種植推廣也相對(duì)容易，發(fā)展迅速。然后，以點(diǎn)帶面全面推廣發(fā)展。對(duì)發(fā)展和諧社會(huì)將起到巨大的推動(dòng)作用，具有高度的社會(huì)效益。此項(xiàng)目能夠顯著 增加農(nóng)民收入，改善農(nóng)民生產(chǎn)生活條件，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。對(duì)農(nóng)村社會(huì)保持和諧穩(wěn)定，輻射帶動(dòng)周邊區(qū)域發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)健康發(fā)展的格局起到積極推動(dòng)作用 。草本植物油，如菜籽油、大豆油、棉籽油等；木本植物油，如黃連本油、烏桕籽油、綠玉樹油、麻楓樹油等；水生油料植物油，如工程海藻油。 和江蘇工業(yè)學(xué)院、中科院武漢油料作物研究所等科研院校建立密切的合作關(guān)系，搭建一個(gè)高水平的原料研究平臺(tái)，依托這一平臺(tái)為我們建立自己的油料種植基地服務(wù)。還有我們連精品文檔 精品文檔 云港是一個(gè)海濱城市 ，我們可以充分利用這一優(yōu)勢(shì)，比如能否建立工程微藻原料基地，把工程微藻的研究也作為將來主要研究方向之一，目前中科院水生植物所主要在研究工程海藻油為原料生產(chǎn)生物柴油，我們也可以建立合作關(guān)系或引進(jìn)技術(shù)。將來我們也可通過適當(dāng)路徑引進(jìn)這些先進(jìn)技術(shù)。 地理優(yōu)勢(shì) 連云港市位于江蘇省東北部，地理坐標(biāo)： 地處 東經(jīng) 118176。 ～ 119176。 ,北緯 34176。 ～ 35176。 之間，東臨黃海，西接中原，北扼齊魯，南達(dá)江淮，素以 “ 東海名郡 ” 著稱。連云港市一