【正文】 獎和曬單激勵)設計了互動內(nèi)容表、文案、圖片素材等，提前做好相關的準備。雙十一活動促銷方案化妝品 雙十一促銷活動方案篇四雙11網(wǎng)絡購物節(jié)這一說法本來是由天貓商城炒起來的，11。商康醫(yī)藥網(wǎng)作為醫(yī)藥電商業(yè)的先導者，在今年的雙11網(wǎng)購節(jié)也開展了一系列的購藥促銷活動，商康醫(yī)藥網(wǎng)在前期大力宣傳的同時也在物流、備貨方面積極準備。商康醫(yī)藥網(wǎng)庫存和物流方面調(diào)整對策，在大幅讓利的前提下，誓為客戶帶來的網(wǎng)購體驗。光棍節(jié)當天，商康醫(yī)藥網(wǎng)將推出：“商康網(wǎng)利潤脫 光光，優(yōu)惠成雙雙，更可抽1111元大獎”活動。5l裝金龍魚食用油、軍刀、工具箱、四件套、5l裝金龍魚油等實用物品，更有價值11元電子代金抵用券、50元現(xiàn)金抵用券、100元現(xiàn)金抵用券、1111元現(xiàn)金抵用券贈送，獎項設置為1111元現(xiàn)金紅包大獎。現(xiàn)在距離“11。商康醫(yī)藥網(wǎng)呼叫中心全天候服務而此刻的它們，激動與緊張情緒交錯。11”經(jīng)驗的判斷，這一天的訂單量可能呈現(xiàn)出十倍甚至百倍的增長。鑒于這些因素，商康醫(yī)藥網(wǎng)也做足了功課。11’可能有略微變化，我們提早對發(fā)貨能力、物流能力以及相應的軟、硬件、客服人員、物流團隊等進行檢測、分配。11”當天會有一定的提升，“為了去承接這個量，我們會在在瀏覽、交易等方面預測將會出現(xiàn)的問題并加以防范，并且我們將在各個部門安排值班人員和突發(fā)事件的處理人員，確保能夠順利進行。商康網(wǎng)特推出：“商康網(wǎng)利潤脫 光光，優(yōu)惠成雙雙，總裁簽名砸金蛋”活動?；顒赢斕欤苍谏炭稻W(wǎng)采購金額滿3000元的客戶，在享受當月其他優(yōu)惠的同時，即可獲贈三只總裁簽名的商康金蛋，參加砸金蛋中大獎活動?；顒赢斕?，一個客戶id最多可獲贈6只金蛋。5l裝金龍魚食用油、軍刀、工具箱、四件套、5l裝金龍魚油、50元現(xiàn)金抵用券、100元現(xiàn)金抵用券、1111元現(xiàn)金抵用券等，獎項設置為1111元現(xiàn)金紅 包大獎。要求每單筆訂單結(jié)算金額滿1500元，才可以使用價值100元現(xiàn)金抵用券。同一筆訂單可使用多張現(xiàn)金抵用券?；顒赢斕炜蛻粼抑械乃袑嵨铼勂?，將存放在會員中心“我的禮品”內(nèi)。本次砸金蛋活動中，客戶砸中的現(xiàn)金紅 包，將存放在客戶會員中心“我的賬戶”里面。本次活動送出的所有禮品，如出現(xiàn)質(zhì)量問題，客戶需在收到貨24小時內(nèi)撥打4006221111提出換貨申請，逾期公司將不再受理禮品退換。二、促銷主題和內(nèi)容：主題：完美音質(zhì)，隨身暢響xx年9月20日10月31日，凡購買步步高音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。三、促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品費用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額完成數(shù)量/任務數(shù)量(最高為100%)單臺禮品價格各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。無派駐促銷員的鋪貨售點：最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進貨?，F(xiàn)金進貨的售點：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原則上不補通路庫存。而且，這種補庫存的情況，必須來自于該售點有新的訂單下達。另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。招聘臨促。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。促銷員演示樣機配備。陳列和形象更新。并且使用12節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質(zhì)的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質(zhì)的概念。搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。因此，各地在9月15日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高)。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計十一各品牌的投入力度會更大。業(yè)務團隊銷售競賽和短信互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。比如：k218等。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。要設定促銷目標，開展分組競賽。利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關注和主推。因此，活動前期的準備顯得尤為重要，否則臨時抱佛腳會出大亂子。那么，我們在熟讀20__年雙11招商規(guī)則后，在接下來的時間里，我們需要做哪些相應的準備工作呢?接下來的文章本人從宏觀角度給大家提供一下雙11籌劃的思路，以饗讀者!一、營銷定位雙11作為一場消費者、賣家、平臺、服務商等多方參與的狂歡盛宴，具備巨大的影響力與號召力。在活動前夕，我們需要制定明確的營銷思路和規(guī)劃，包括流量、轉(zhuǎn)化率、客單價、客戶服務、品牌傳播等方面，制定詳細可行的營銷方案，并按照計劃嚴格執(zhí)行。按照品類、風格、價位等因子進行分類，確定店鋪的引流款、利潤款、形象款，以便于后期的合理備貨。這就需要我們在雙11的產(chǎn)品上進行合理定位，找出權衡利弊的產(chǎn)品方案。隨著金九銀十的到來，無論是自己的工廠還是代工廠，接下來的工廠的訂單都會急劇增多，常規(guī)的15天的生產(chǎn)周期可能會拖延到20天，甚至更久。因此我們需要事先對雙11的銷量有一個大概的預估，在10月1日之前，完成預估銷量約60%的備貨。這樣一方面避免備貨不足，另一方面也避免庫存的積壓。店鋪預熱理性促銷雙11對商品價格的要求中提到，活動商品價格必須小于等于20__年9月15日至20__年11月10日期間天貓成交的9折。甚至一些商家不堪的要求，下架店鋪的人氣寶貝，致使自己在活動當天損失巨大的搜索流量。擁有一定的利潤空間才能為消費者提供更好的售前、售中、售后服務。五、打造店鋪人氣爆款打造店鋪人氣爆款，對于雙11活動引流起到至關重要的作用!以眾多參加過雙11的商家案例分析來看，除了類目的主會場之外，一些大型店鋪的分會場流量僅占到全店流量的10%左右，更多的流量來自于自然搜索。9月份確定了店鋪的主打款之后，在接下來的2個月內(nèi)，需要利用各種渠道和資源，將店鋪的主打款打造成類目的人氣單品，以期在活動中獲得好的排位和搜索流量。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。缺點：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起顧客的不信任。二、買一送一“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。缺點：本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補性的關聯(lián)商品或時下流行品。例如：顧客購物滿50元，()優(yōu)點：有效提高購買客單價，刺激顧客消費。缺點：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實需要的東西。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗。例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。該券可以當場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設找贖。缺點：影響正常毛利。六、抽獎/搖獎“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人，能夠調(diào)動顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功。例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。優(yōu)點：增加購物的樂趣，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎，提高客單價。缺點：抽獎活動各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。七、刮獎“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙?，F(xiàn)開現(xiàn)獎，刮中什么獎，現(xiàn)場就獎勵。優(yōu)點：現(xiàn)開現(xiàn)獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣。缺點：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。九、限時搶購“限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。例如：11月11日上午10:0011:00美寶蓮商品6折搶購。缺點：搶購商品數(shù)量有限，不能滿足顧客需求，可能導致顧客不滿。十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據(jù)當?shù)貙嵡橹贫?，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。買滿30元送護手霜一支。缺點：送的東西如果沒有吸引力會導致活動失敗，贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣，會導致部分顧客不滿。針對無處可去的“單身狗”，愿意陪你度過這個“光棍節(jié)”，給“您”提供一個安逸舒適的好去處,更有抽獎活動領取獎勵。(四)獎勵設置： 會員店：免費網(wǎng)費5元。免費網(wǎng)費50元。謝謝參與。 非會員店雙十一活動方案贈5元飲料一杯。贈1115元飲料一杯。抽獎比例：設為20:15:15:50(100紙條)，中獎概率50%。每中獎顧客，廣播播報。備注：20份套餐(10對情侶)，先到先得，送完即止。 (二)豐富網(wǎng)咖單一上網(wǎng)的消費模式，提高網(wǎng)咖知名度，推廣網(wǎng)咖品牌效應，吸引更多上網(wǎng)客戶。 (二)現(xiàn)場宣傳：抽獎箱、吧臺a4紙、收銀和現(xiàn)場工作人員宣傳。二、活動方案預熱：時間是11月1日至11月10日 (1)線上通過店鋪自主設計預熱活動頁面，包括首頁海報，店招，寶貝詳情頁，全部圖片以雙十一為主題元素，旨在營造雙十一購物狂歡氛圍，為活動打下基礎、儲備流量。定做t桖衫打線下移動廣告，部門全體統(tǒng)一著裝后合照做宣傳圖片。接待室當天糖果、餅干、水果等食品不能少，緊張時刻不能讓大家餓肚子。三、活動跟進美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。確保打印機和相關材料(電子面單這類)。檢查軟件設置。 準備好打包用的材料。四、庫存準備(1)確定雙十一活動上線產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%60%，店鋪庫存按實際的90%95%去完成，如果需要贈品也需進行備貨(2)根據(jù)預期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。五、人員準備(1)對可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而招聘的新員工，提前做好員工工作安排計劃，并做好相應的培訓工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓好相關的打包貼面單工作細節(jié)，提前做好員工培訓工作(2)對所有員工，尤其是訂單處理相關工作的員工，做完善的操作培訓及其他培訓(3)制定好部門間員工臨時調(diào)度、培訓和工作的應急方案，以及大促活動持續(xù)期間的員工值班、休假等相關安排。當天是全體全天制，輪流在接待室休息。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨。(3)如雙十一這種大型活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。、307兩廂、304020__在線支付定金3萬元?？蛻羰找妫?500元現(xiàn)金折讓活動優(yōu)惠方案三：tmall 雙十一東風標致購車夢想?yún)⑴c條件：，并在11月30日前完成提車。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。二、促銷的過程：l 確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。三、制定促銷方案：l 會員、積分促銷：2 折扣促銷3 贈送樣品促銷：4 抽獎促銷：5 紅包促銷6 拍賣：7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。將商品組合起來打折。c、買贈促銷：其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。⑷抽獎促銷：這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式。抽獎促銷活動應注意的幾點：a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加。c抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證，并及時能過、公告等形式向參加者通告活動進度和結(jié)果。優(yōu)點：可增強店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度!⑹拍賣：拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，并積極參與!四、營造良好的促銷氛圍有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?五、促銷的效果和經(jīng)驗教訓組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調(diào)整。雙十一活動促銷方案化妝品 雙十一促銷