【正文】 促銷第四波：給點折扣噻方案13 ：賬款規(guī)整讓顧客看到實在的實惠例：。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。5年一退的，退款比例是75%。喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。方案4： 臨界價格顧客的視覺錯誤例：，這是普遍的促銷方案。備注：活動詳情請以店內標識為準?；顒訒r間：11月11日活動地點：電影院3號廳(詳情以具體觀影時間場次為準)六、氛圍布置營造旺銷：店門口主展區(qū)/各品類展區(qū)：沿用20xx年秋冬流行元素。心動的，即刻牽手!活動地點：店外備注：活動具體操作細則及項目規(guī)則另附。vip顧客免費玩：鉆石卡vip憑卡即可帶小朋友至游樂園免費暢玩一次。1)保濕膏霜類2)補水乳液類3)原液/精華液類4)彩妝類四、vip營銷情感攻勢：vip濃情招募：單日消費滿50元即可免費辦理vip卡一張，單日消費滿500元即可升級為鉆石卡。每款限量，搶完即止。4)單張小票僅限使用一張折扣券。雙11超級護膚套盒低至7折!二、o2o(線上線下互動)，十萬大牌折扣券提前搶!十萬抵用券免費瘋搶!大牌化妝品折后滿額立減，低至折上7折!活動細則：1)11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動。準備工作都說：“沒有準備就是為失敗而準備。提示：若進行店鋪報名時沒有完成以上四個任務設置，系統將提示您不符合報名條件。20__年1月1日起存在出售假冒商品違規(guī)的賣家(包括20__年以前因出售假冒商品違規(guī)扣分24分及以上的賣家)禁止參加大促活動除了要滿足以上三條基礎門檻外，報名主分會場的賣家還須完成四項核心任務設置：1)收藏送店鋪紅包(淘金幣、游戲分會場除外)。9月1日15日達到了金牌賣家的要求，則10月1日10月15日為金牌賣家。采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。(注：活動7000元可由商家分攤，活動前期將分攤費用與商家談判敲定，方便活動順利開展。)活動費用預計:抽獎刮刮卡預計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元。③不危害社會十一、活動內部安排宣傳部：負責把消息宣傳出去，205有活動策劃部：寫策劃書外聯部：負責拉人，當然負責拉什么人應該都明白其他人力部：負責把這個活動的氣氛搞出來十二、活動經費預算發(fā)獎品獎品費吃飯和唱歌其它小活動的開消費十三、細節(jié)補充如果要請到女生，主持人的把她們融在里面還得強調一點，有女生作為光棍的我們的有一點氣節(jié)，你有啥想法，等過了那晚在行動，別給咱光棍丟臉一切行動聽指揮，有事向組織報告一定要玩好雙十一活動促銷方案化妝品 雙十一促銷活動方案篇十九活動主題：低價風暴 全民瘋搶(親，你買了嗎?)活動時間：20xx年11月9日—20xx年11月11日活動內容：活動一 全場5折 終極狂歡(20xx年11月11日)20xx年11日11日10時起，全場5折銷售，低價風暴，席卷全城!(注：務必使全場參與活動，以達到集群效應。⑤大家盡情玩耍。九、活動的主要環(huán)節(jié)六點在宿舍集中，向我們的目標沖過去全體先吃飯，為后來的活動提供物質保障，然后去ktv先來一個合影，然后由主持人引出活動，具體有：①主持人開場白。讓光棍們露一手，咱們雖然是光棍，但并不比不是光棍的差。讓世界都知道咱們是光棍，再加上六個一的神奇造化，可謂是千年難遇，就讓不是光棍的人去羨慕吧!聽見了嗎，他們正在怒吼，光棍節(jié)!二、活動內容：這次活動是特別為205的光棍們準備的，活動由205的光棍與非光棍們聯合舉辦，到時全宿舍的人都為光棍干杯。禮品區(qū)：通過禮品堆頭陳列，激起客戶購買欲廣告制作地貼、舞臺背景、橫幅、x展架、氣球拱門路演(1)活動主持 1名(2)學生舞蹈 4人1. 最炫民族風 love love crazy(3)三星寶貝迷你秀 4人 ：歡樂頌(4)員工歌曲肖麗：1. 愛死了昨天 3. 火陳濤： 2. 一個人的天荒地老 3. 聽海(5)員工卡通舞蹈 6人(由銷售組負責執(zhí)行)雙十一活動促銷方案化妝品 雙十一促銷活動方案篇十八一、活動背景：光棍的世界是一個充斥著無聊與空虛，同時又擁有很多怒吼的世界。(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)(3)“一”諾千金：凡在柜內購機的用戶(不限金額)，均可 參加?；顒油茝V渠道：第三方網貸論壇、投資人論壇、投資群組、新媒體渠道及平臺短信渠道同步推送?；顒悠陂g，單筆投資月月盈a產品達到一定金額，可獲得相應的實物獎勵活動期間，單筆投資月月盈b產品達到一定金額，可免費領取一部蘋果6s/6splus活動說明：本次活動根據平臺10月份回款及用戶參與活動效果反饋制定，主要針對平臺已投資用戶回款續(xù)投，并兼顧平臺小額投資用戶。雙十一活動促銷方案化妝品 雙十一促銷活動方案篇十四一、 天貓裝修1. 店招(清晰，醒目)2. 頁頭大圖廣告 ①主題“雙十一”②文案“老板不在家，我們偷著賣”③場景選擇“春運背景或者兔斯基排隊的背景，以烘托出瘋狂搶購的效果”④產品“徜徉花韻”3小圖廣告引流枕頭套餐系列——多關聯sku高彈力抗壓枕 原價79 成本14 全棉舒適枕頭 原價208 羽絲絨(防雨布) 原價276 成本23 薰衣草枕頭 原價162 成本27 羽絲絨小緞格 原價338 成本29 加任意花型涂料印花四件套=228單筆訂單滿300立減20單筆訂單滿500立減50單筆訂單滿1000立減100再送單筆訂單滿20xx立減100再送水洗靠墊被一個5設置收藏、分享、關注有禮在店內消費任意價格產品后收藏本店，并截圖給我們，立返5元在店內消費任意價格產品后并通過新浪，騰訊，人人等分享后截圖，立返5元 在店內消費任意價格產品后，登陸新浪，騰訊，人人等加我們好有，關注之后截圖，立返5元(5元現金待客服確認之后7天內打入您支付寶賬戶)二、 天貓活動1. 全場價格2~4折起2. 部分商品限時限量搶購(秒殺)3. 新款預定(前200名預定的返定金)好友 將店鋪鏈接，活動信息逐一發(fā)給他們：加官方微博，轉發(fā)活動信息。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興!建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情!⑶贈送樣品促銷：在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。b、變相折扣：免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。a、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。2 要確定顧客人群確定促銷的商品、并備好充足的貨。雙十一活動促銷方案化妝品 雙十一促銷活動方案篇十三一、促銷的目的：l 銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深光棍節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。就是店內氛圍沒做好。優(yōu)點：可增強店內的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買，有效形成客戶的忠誠度!⑹拍賣：拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。抽獎促銷活動應注意的幾點：a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加。優(yōu)點：讓顧客產生對產品的忠實度。將商品組合起來打折。優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。三、制定促銷方案：l 會員、積分促銷：2 折扣促銷3 贈送樣品促銷：4 抽獎促銷：5 紅包促銷6 拍賣：7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。、307兩廂、304020__在線支付定金3萬元。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發(fā)貨。五、人員準備(1)對可能出現的雙11訂單暴漲而招聘的新員工，提前做好員工工作安排計劃，并做好相應的培訓工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓好相關的打包貼面單工作細節(jié)，提前做好員工培訓工作(2)對所有員工，尤其是訂單處理相關工作的員工，做完善的操作培訓及其他培訓(3)制定好部門間員工臨時調度、培訓和工作的應急方案，以及大促活動持續(xù)期間的員工值班、休假等相關安排。四、庫存準備(1)確定雙十一活動上線產品，所有主推產品要占整體備貨的50%60%，店鋪庫存按實際的90%95%去完成，如果需要贈品也需進行備貨(2)根據預期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。檢查軟件設置。三、活動跟進美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。定做t桖衫打線下移動廣告，部門全體統一著裝后合照做宣傳圖片。 (二)現場宣傳：抽獎箱、吧臺a4紙、收銀和現場工作人員宣傳。備注：20份套餐(10對情侶)，先到先得，送完即止。抽獎比例：設為20:15:15:50(100紙條)，中獎概率50%。 非會員店雙十一活動方案贈5元飲料一杯。免費網費50元。針對無處可去的“單身狗”，愿意陪你度過這個“光棍節(jié)”，給“您”提供一個安逸舒適的好去處,更有抽獎活動領取獎勵。買滿30元送護手霜一支。缺點：搶購商品數量有限，不能滿足顧客需求，可能導致顧客不滿。九、限時搶購“限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。優(yōu)點：現開現獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣。七、刮獎“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。優(yōu)點：增加購物的樂趣，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎，提高客單價。六、抽獎/搖獎“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人，能夠調動顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功。該券可以當場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現金不設找贖。例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。缺點：換購的產品要有吸引力，是顧客確實需要的東西。缺點：本活動針對的產品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產品一定要具有吸引力，贈送的產品最好和主賣品具有互補性的關聯商品或時下流行品。二、買一送一“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。五、打造店鋪人氣爆款打造店鋪人氣爆款，對于雙11活動引流起到至關重要的作用!以眾多參加過雙11的商家案例分析來看，除了類目的主會場之外，一些大型店鋪的分會場流量僅占到全店流量的10%左右，更多的流量來自于自然搜索。甚至一些商家不堪的要求，下架店鋪的人氣寶貝，致使自己在活動當天損失巨大的搜索流量。這樣一方面避免備貨不足，另一方面也避免庫存的積壓。隨著金九銀十的到來，無論是自己的工廠還是代工廠，接下來的工廠的訂單都會急劇增多，常規(guī)的15天的生產周期可能會拖延到20天，甚至更久。按照品類、風格、價位等因子進行分類，確定店鋪的引流款、利潤款、形象款，以便于后期的合理備貨。那么，我們在熟讀20__年雙11招商規(guī)則后，在接下來的時間里，我們需要做哪些相應的準備工作呢?接下來的文章本人從宏觀角度給大家提供一下雙11籌劃的思路，以饗讀者!一、營銷定位雙11作為一場消費者、賣家、平臺、服務商等多方參與的狂歡盛宴，具備巨大的影響力與號召力。利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關注和主推。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。其余時間每天短信通報省內各地銷售。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量(300名臨促)，估計十一各品牌的投入力度會更大。搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。陳列和形象更新。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。另外，還有很大一部分的銷售來自于經銷商老