【正文】 北大縱橫 16 軟件園公司的工程技術(shù)資源對(duì)發(fā)展支持不大 公司技術(shù)資源針對(duì)性強(qiáng)，屬固化資源，只能用于支持房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù) 技術(shù)資源 高 高 轉(zhuǎn) 移 性 低 中 利 用 度 低 中 高 中等 低 內(nèi)部資源支持 公司戰(zhàn)略擴(kuò)張 的強(qiáng)度 北大縱橫 17 軟件園公司目前不具備軟件技術(shù)資源 主營(yíng)業(yè)務(wù)范疇 到目前為止 ,軟件園的主要工作集中在征地拆遷、規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程建設(shè)和招商融資上，在軟件技術(shù)領(lǐng)域沒有直接介入。在軟件技術(shù)積累上沒有明晰的戰(zhàn)略規(guī)劃。僅有北京科委投資 8000萬(wàn)元建設(shè)的技術(shù)支撐體系正在調(diào)試中，準(zhǔn)備為入園企業(yè)提供服務(wù)。 與信托投資公司簽訂資產(chǎn)托管合同。 軟件園公司財(cái)務(wù)狀況良好 ,具有較高的投資能力 現(xiàn)金狀況 股東狀況 財(cái) 務(wù) 資 源 利 用 度 高 北大縱橫 19 財(cái)務(wù)資源在 “ 利用度 轉(zhuǎn)移性矩陣 ” 中屬活力資源，對(duì)軟件園公司戰(zhàn)略擴(kuò)張支持作用很大 公司資金充裕，財(cái)務(wù)狀況良好，能為公司多元化戰(zhàn)略提供資金支持 財(cái)務(wù)資源 高 高 轉(zhuǎn) 移 性 低 中 利 用 度 低 中 高 中等 低 內(nèi)部資源支持 公司戰(zhàn)略擴(kuò)張 的強(qiáng)度 北大縱橫 20 土地資源是軟件園公司目前最重要的資源之一 管理者必須從企業(yè)內(nèi)部尋求有價(jià)值的、稀缺的、模仿成本高的資源 /能力，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行核心競(jìng)爭(zhēng)能力的管理 人力資源 土地資源 工程技術(shù)資源 財(cái)務(wù)資源 價(jià)值角度 模仿能力角度 稀缺性角度 軟件技術(shù)資源 隱形資源 ?從收入角度來(lái)看， 2020年軟件園實(shí)現(xiàn)一級(jí)土地出讓收入 43095萬(wàn)元，回款19176萬(wàn)元，極大支持了園區(qū)的建設(shè)和發(fā)展。 ?從資源模仿性的角度來(lái)看，土地是國(guó)家給予軟件園發(fā)展的最大的支持，是其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿和獲取的。 雖然一級(jí)土地開發(fā)成本較高，但 2020年一級(jí)土地出讓回款勢(shì)頭良好；二級(jí)開發(fā)銷售工作主要集中在孵化器的租售，需要進(jìn)一步拓展。 公司地處中關(guān)村，又是國(guó)家級(jí)軟件基地，可以利用這兩大品牌走多元化戰(zhàn)略，但公司依托“中關(guān)村”這個(gè)品牌時(shí)也有缺陷： ?品牌并不歸公司獨(dú)有，且僅局限在 IT行業(yè)中。 員工忠誠(chéng)度 公司文化 品牌 愿意 71% 非常愿意 20% 不太愿意 3% 肯定不會(huì) 6% 是否愿意在中關(guān)村軟件園長(zhǎng)期工作？ 北大縱橫 23 隱形資源在 “ 利用度 轉(zhuǎn)移性矩陣 ” 中屬活力資源周邊資源，對(duì)軟件園公司戰(zhàn)略擴(kuò)張支持度中等 活力資源 高 高 轉(zhuǎn) 移 性 低 中 利 用 度 低 中 隱形 資源 高 中等 低 內(nèi)部資源支持 公司戰(zhàn)略擴(kuò)張 的強(qiáng)度 公司作為國(guó)家軟件基地，可以利用此隱形資源開拓潛在市場(chǎng)（例如：資格認(rèn)證，專業(yè)培訓(xùn)等）。 雖然得到政府的大力支持，但缺乏自己的核心資源。 人員配備不足，專業(yè)單一，僅集中在房地產(chǎn)。 未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略不清很大程度上影響了員工的主觀能動(dòng)性的發(fā)揮。 北大縱橫 26 軟件園未來(lái)的發(fā)展面臨著機(jī)會(huì)和威脅 ? 加快發(fā)達(dá)國(guó)家向中國(guó)轉(zhuǎn)讓技術(shù)或投資，發(fā)展我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟件產(chǎn)品； ?我國(guó)軟件企業(yè)充分利用國(guó)外資金的勢(shì)頭加強(qiáng)； ?外資集團(tuán)大量涌入中國(guó)有利于增加我國(guó)直接學(xué)習(xí)國(guó)際先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。 ?軟件服務(wù)業(yè)的興起將進(jìn)一步完善國(guó)內(nèi)軟件園的綜合服務(wù)體系。 威脅 北大縱橫 27 軟件園在國(guó)內(nèi)存在強(qiáng)勁的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 中關(guān)村軟件園 國(guó)內(nèi)其他 軟件園 北京 CBD 北京 CBD ?建筑設(shè)計(jì)水平較高，獨(dú)特有個(gè)性； ?配套設(shè)施齊全，智能化水平高； ?CBD整體商務(wù)環(huán)境較好，建筑的科技含量較高； ?物業(yè)管理水平有待提高，僅有部分寫字樓聘請(qǐng)了專業(yè)的物業(yè)管理公司。 對(duì)于同在首都的 CBD商業(yè)樓集中地，具有地利人和等優(yōu)勢(shì)，吸引了大量的 IT業(yè)的精英企業(yè)。 北大縱橫 28 強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 CBD寫字樓市場(chǎng)分析 之優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 初具國(guó)際商務(wù)交流中心雛形：CBD分布有各國(guó)大使館和涉外機(jī)構(gòu)，離機(jī)場(chǎng)車程短，有良好的基礎(chǔ)條件 政府強(qiáng)力支持： CBD從無(wú)到 “ 興 ” ，北京市和朝陽(yáng)區(qū)政府始終是重要的推動(dòng)力量 開發(fā)空間大，優(yōu)惠政策多、限制少： CBD內(nèi) 90％的土地是國(guó)有企業(yè)，均為工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中的“ 優(yōu)二興三 ” 的外遷項(xiàng)目 信息發(fā)達(dá)，交通便利： CBD是外企和網(wǎng)絡(luò)企業(yè)最集中的區(qū)域，信息量大而集中 CBD集中了 29家中央和市屬企業(yè)，拆遷規(guī)模大，安置難度高 CBD將不再批準(zhǔn)零星小面積開發(fā)，使得土地開發(fā)成本高，時(shí)間長(zhǎng) 在國(guó)外，銀行是 CBD發(fā)展的后盾和大客戶，而國(guó)內(nèi)銀行已集中在金融街， 外資銀行尚未全面進(jìn)入；國(guó)內(nèi)銀行對(duì)寫字樓的貸款政策也較嚴(yán)格 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 北大縱橫 29 強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 CBD寫字樓市場(chǎng)分析 之需求和價(jià)格 實(shí)力雄厚的外資機(jī)構(gòu) 進(jìn)駐北京的世界 500強(qiáng)企業(yè) 160 多家， CBD有 91家，占 %， 也成為吸引后來(lái)者的招牌 客戶構(gòu)成 需求特性 新興產(chǎn)業(yè)的企業(yè) 電子商務(wù)和通訊信息為代表 的新經(jīng)濟(jì)企業(yè)為樹立形象吸 引資金，將 CBD作為首選 傳統(tǒng)行業(yè) 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)突發(fā)性需求萎縮 以后，傳統(tǒng)行業(yè)顯得穩(wěn)重 實(shí)在 要求較高 對(duì)地理位置、商務(wù)氣氛、交 通條件、建筑設(shè)計(jì)、內(nèi)部裝 修、配套設(shè)施、智能化管理、 物業(yè)管理都有要求 大面積租購(gòu)多 隨著 500強(qiáng)等跨國(guó)公司的逐漸 進(jìn)入，大面積甚至整棟租購(gòu) 寫字樓的情形多次發(fā)生 區(qū)域功能分離擴(kuò)散 國(guó)內(nèi)的金融企業(yè)首選金融街， IT企業(yè)首選中關(guān)村 CBD則吸納 金融和 IT企業(yè)中的國(guó)外公司 未來(lái)客戶預(yù)測(cè) 500強(qiáng)中已進(jìn)駐 CBD的企業(yè)將構(gòu)成極大支撐 外資銀行、保險(xiǎn)、證券等機(jī)構(gòu)將構(gòu)成大面積吸納的主力軍 新興的外資和合資服務(wù)性企業(yè)（律師、會(huì)計(jì)師、稅務(wù)師、咨詢師事務(wù)所）將占一定比例 價(jià) 格 預(yù) 測(cè) 下行空間小，已沒多大下行空間 上行壓力大，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入調(diào)整后，信息產(chǎn)業(yè)充當(dāng)后續(xù)市場(chǎng)需求力量，力度雖穩(wěn)但較弱 CBD潛在的市場(chǎng)供應(yīng)量較大，需求也穩(wěn)定放大，價(jià)格將在相當(dāng)時(shí)間內(nèi)平穩(wěn)發(fā)展 價(jià)格現(xiàn)狀 價(jià)格理性回歸；銷售價(jià)格溫和上漲；租金近期走勢(shì)平穩(wěn)；物業(yè)管理費(fèi)保持穩(wěn)定。是否能夠獲得足夠的資金資源，將決定發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的可能性。 土地 獲得優(yōu)質(zhì)的土地資源是房地產(chǎn)開發(fā)公司的最大的核心能力。 人員 ?公司現(xiàn)有人員大多數(shù)局限于房地產(chǎn)開發(fā)以及相關(guān)人才，不能完全滿足公司未來(lái)發(fā)展的需要。然而，軟件園公司還沒有形成良好的人才引進(jìn)機(jī)制和人才保障機(jī)制，是否能夠招徠符合公司發(fā)展要求的員工還是一個(gè)未知數(shù)。完成政府對(duì)軟件園公司的“一級(jí)土地開發(fā)”的使命后，政府對(duì)軟件園公司的定位和支持力度還不明確。面對(duì)實(shí)力強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最關(guān)鍵的還是明晰戰(zhàn)略，認(rèn)清方向。 把外部機(jī)會(huì)與自身資源結(jié)合起來(lái) 中關(guān)村軟件園作為中國(guó)最大的軟件基地，擁有土地、資金、人力、品牌等多項(xiàng)優(yōu)秀資源，完全有條件去大力拓展業(yè)務(wù)范疇，積極進(jìn)軍二級(jí)房產(chǎn)開發(fā)和多元化資本運(yùn)營(yíng) 軟件行業(yè)在中國(guó)有著極其廣闊的發(fā)展前途和市場(chǎng)潛力，快速增長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)也為其發(fā)展推波助瀾。本著 “ 以用立業(yè)、出口導(dǎo)向 ” 的原則，重點(diǎn)發(fā)展出口型和應(yīng)用類軟件產(chǎn)品，重點(diǎn)打造中關(guān)村軟件園品牌。 具體說(shuō)明： 按照政府的要求，軟件園公司的定位是一個(gè)項(xiàng)目公司，任務(wù)是開發(fā)土地，招收國(guó)內(nèi)外軟件龍頭企業(yè)，建立配套服務(wù)體系，形成北京市軟件產(chǎn)業(yè)中心以及輻射全國(guó)的國(guó)家軟件研發(fā)中心。 ?首先調(diào)整公司組織結(jié)構(gòu)，設(shè)立專業(yè)部門著手建立服務(wù)體系，設(shè)置產(chǎn)業(yè)研究職能等； ?健全公司管理體系，包括基本組織政策，人力資源管理，內(nèi)控體系，市場(chǎng)營(yíng)銷政策及客戶服務(wù)政策等； ?繼續(xù)園區(qū)的開發(fā)建設(shè)，完成軟件廣場(chǎng)和信息中心等形象工程的建設(shè)工作及配套的服務(wù)性設(shè)施； ?加強(qiáng)招商、宣傳工作力度，包括一級(jí)土地開發(fā)和二級(jí)項(xiàng)目招商； ?拓展公司的經(jīng)營(yíng)方向，發(fā)揮軟件園多重功能，包括產(chǎn)研合作，行業(yè)協(xié)會(huì)及綜合服務(wù)體系； 北大縱橫 34 政府對(duì)公