【正文】 金，且回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的“打工族”瞄準了本地的優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)業(yè)；③農(nóng)業(yè)市場風險低，回報高，使社會資金開始大量流入農(nóng)村市場，為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展 輸入了活力；④國家農(nóng)業(yè)政策的傾斜，投入的農(nóng)業(yè)資金大幅度增加，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的極好機遇；⑤為發(fā)展中藥事業(yè)，我縣藥材公司適時掌握市場動態(tài)，已累計投資 856 萬元投入中藥材種植基地和加工企業(yè)。各基地所在鄉(xiāng)政府高度重視并給予了鼎力支持，如土地租賃手續(xù)的簡化、價格的優(yōu)惠和水、電、路“三通”的落實，并為各基地在啟動階段均無償提供了部份種籽、種苗、農(nóng)藥和化肥，根據(jù)《湖南省中藥材野生資源保護條例》的規(guī)定，各基地均已列入中藥材重點保護區(qū) ，為中藥材種植業(yè)的發(fā)展壯大提供良好的社會環(huán)境。公司現(xiàn)有中藥主管藥師 4 人，中藥材培植員 7 人，中藥師 106 人，大部分都參與過指導農(nóng)民中藥材栽培和加工，積累了豐富的實踐經(jīng)驗。我縣位于湘中偏北，全縣總面積 167 平方公里，地跨111176。 19′ ，北緯 28176。 41′，屬大陸性季風濕潤的丘陵地帶，年平均日照時數(shù) 1584 小時，大于或等于 10℃的積溫 5225度，土壤肥沃，含有中藥材所需的各種養(yǎng)分，包括 C、 H、 O、N、 P、 K、 S、 Ga、 Mg以及多種微量元素，酸堿度適中，非常適宜于根莖類、全草類、果實類中藥材的栽培。我們對種植基地土壤檢測，其中總 ，總，總 ，總 ，總 。灌溉水全部是山泉水，各種控制金屬含量及氧化物、氯化物、氰化物等有害物質(zhì)的含量也極低，是不可多得的生態(tài)型無污染基地，產(chǎn)品質(zhì)量符合《中國藥典》的質(zhì)量標準。如土壤中施用石灰、鋼渣和高爐爐渣均可明顯降低鎘的含量，并從理論的高度提出，控制中 藥材吸收鎘的有效措施是提高土壤 pH值，中藥材莖葉鎘含量與土壤 pH 值的相關(guān)系數(shù) r=[4]。另外，根據(jù)基地的環(huán)境條件，利用排土客土工程法和就地表底土翻換工程法等工程措施，對預(yù)防種重金屬污染，均不失為良好的治理對策。 主要阻礙因素及解決方案 本項目阻礙因素主要是資金短缺，盡管鎮(zhèn) 政府籌措部分資金，加上股東集資，縣財政每年給予了一部分補貼，但達到建設(shè)預(yù)算計劃要求，還需廣開融資門路，請求中央財政給予扶持；此外，藥材種植和藥材加工技術(shù)還有待進一步提高，特別是現(xiàn)代高新生物技術(shù)和基因技術(shù)應(yīng)用，必須走產(chǎn)、學、研產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營管理模式才能實現(xiàn)；激烈競爭的市場趨勢又給我們企業(yè)管理提出了新的要求。 第四章 產(chǎn)品市場需求預(yù)測與銷售 市場預(yù)測和現(xiàn)有生產(chǎn)能力估計 ，供求關(guān)系分析，產(chǎn)品競爭能力和進入國內(nèi)外市場的前景 中藥材的市場及供求關(guān)系總的趨勢是：“走勢看好，資源堪憂”。 中藥材應(yīng)用范圍日益擴大，需求領(lǐng)域進一步增加，除用于醫(yī)療外，現(xiàn)已成功地用于食品、飲料、化妝品、保健品、日用品、飼料添加劑、肥料、殺蟲劑等領(lǐng)域。 本項目首選的 30個種植品種均屬國內(nèi)成熟技術(shù)，達到了《中國藥典》的質(zhì)量要求，其中有玉竹、山藥、天麻、銀杏、何首烏、佛手、絞股藍、百合、銀花、菊花、白扁豆均為藥食同源，且大量出口。 該項目所選品種均為適銷對路，常銷量大且市場價格穩(wěn)中有升的品種，產(chǎn)品市場預(yù)測如下： 銀花： 湖南銀花產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的 50%， 1989年至 1990年間是山銀花價格的低谷期，最低價只有 3 元 /kg，從 92年起開始由于藥廠投料及飲料、化妝品等行業(yè)用量增加， 價格逐之遞升， 1990年至 95 年從 3 元 /kg 升至 10 元 /kg，從 95年至 2021 年升至 1218元 /kg，近幾年藥用量穩(wěn)中有增，由于我縣銀花質(zhì)優(yōu)價廉，被越來越多的廠家青睞，每年用量在 1000T 以上，用量每年以 10%的速度增長，銀花除藥用外 ,還用于銀花露、銀花茶等飲料、化妝品等也呈上升趨勢，以后價格可望繼續(xù)攀升?，F(xiàn)市場價保持在 3040 元 /kg，預(yù)測此價格后 不再有大的變化，加上佛手盆景很受外商的歡迎，稱為“中國的金手”。 延胡索全國的銷量在 150 萬公斤，最高年份達 200萬公斤，僅“元胡止痛片”一個品牌可生產(chǎn)元胡 50萬公斤。價格不會有很大的變動。 梔子： 在八十年代，梔子的價格為 23 元 /kg， 2021 年11月升為 14 元 /kg， 2021年元月又升為 16元 /kg，現(xiàn)在的價格已超過歷史記錄。二是受國內(nèi)市場銷量的影響，我國的上海、武漢、天津、黑龍江等地有幾十家較大的色素廠，一天一個廠生產(chǎn)能力在 10噸以上。 天花粉： 天花粉分野生和家種，由于家種質(zhì)優(yōu)深受國內(nèi)外客商廠家所偏愛，天花粉對抗艾滋病和癌癥，特別是治腹水型肝癌有獨特療效，投料廠家多需求，故天花粉久銷不衰，天花粉又是出口的大宗品種，年出口量在 1000T 至 2021T 之間。 菊花： 菊花藥食兩用年用量在萬噸以上，庫存消化也快，價格頻頻上揚，后市看好。 白芍： 常用中藥，并是有觀賞價值，近年來藥用植物盆景越來越受歡迎，并相應(yīng)出口，市場銷量大，價格穩(wěn)，一般在 78 元/kg，預(yù)測藥用植物盆景前景看好。 浙貝母： 2021年前幾年價位偏低，種植減少，庫存較少，導致價格由 20元 /kg上升至 70元 /kg， 2021年年維持在 5060元 /kg的高價位，十月底價格又向上攀升，現(xiàn)在市場價在 80元 /kg。 玉竹： 藥食兼用，市場需求量大，主要出口東南亞，日本、韓國等十幾國家和地區(qū)，出口量大，市場前景很好，在近幾年國內(nèi)市場價格穩(wěn)中有升，由原來的 5元 /kg 升至 14元 /kg。 何首烏： 從 1998 年以來，一直是市場的暢銷貨，價格不斷上揚， 1997年產(chǎn)地市場每公斤 /kg，進入 2021年走勢加快，價格持續(xù)升至 910元，升幅為 2529%，因野生資源的減少，外貿(mào)出口增加，價格將一路上揚。 天麻 ： 此品種因出口量大， 2021 年至 2021 年保持在130150 元 /kg，天麻藥用品種開發(fā)多，數(shù)量缺口大，此品種有很大的發(fā)展前景 。 吳茱萸： 是 2021 年下半年的熱點品種，價格上升幅度較快，由 2224元 /kg增至目前的 40元 /kg，主要是新產(chǎn)品的開發(fā)，患腸炎、痢疾的病人增多，需求量增大。 半枝蓮： 屬抗癌治癌的主要中藥材，用量大，加入 WTO后，出口量增大，很有發(fā)展前途。 產(chǎn)品銷售方案、營銷策略 我縣藥材銷售自 1956 年以來，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地及東 南亞、日本、韓國和港澳地區(qū)。 營銷策略是首先找準市場動向，掌握商品行情，選擇對路產(chǎn)品，及時反饋銷售網(wǎng)點信息，根據(jù)銷售結(jié)構(gòu)變化情況，及時調(diào)整種植、加工品種，搶先占領(lǐng)市場。 第五章 項目建設(shè)規(guī)模，建設(shè)內(nèi)容及實施進度 建設(shè)標準 本項目采取公司 +基地 +農(nóng)戶的建設(shè)模式，其中公司中藥飲片加工廠的建設(shè)按照湖南省藥品監(jiān)督管理局湘藥管發(fā) [2021]47號關(guān)于開展全省《藥品生產(chǎn)企業(yè)許可證》換證通知規(guī)定的《中藥飲加工廠》驗收標準進行。 建設(shè)規(guī)模及投資進度 中藥材種植科技示范園 300畝，中藥材種植基地 6780畝，共計7080 畝。 主要技術(shù)方案的選擇 中藥材種 植按照《中國藥典》和國家藥品監(jiān)督管理局《中藥材和生產(chǎn)質(zhì)量規(guī)范》及中藥材加工按照《湖南省中藥材炮制規(guī)范》規(guī)定進行。 漂洗、濕潤： 進入該流程的品種必須進行漂洗、濕潤，湖南省中藥材炮制規(guī)范的要求，每個品種的漂洗方法和濕潤時間都有詳細標準，以保證藥效和便于加工。 加工： 分機械加工和手工加工二部份，適應(yīng)機械加工的品種，則用機械加工，必須手工加工的品種則人工加工，但每一品種不管是機械加工還是人工加工，在該品種加工完畢后都必須清場，以保證藥材質(zhì)量。 依法炮制： 根據(jù)湖南省中藥材炮制規(guī)范進行各種輔料必原