【摘要】-1-2一、接觸話術(老客戶)王先生:您好,上一次我為您推薦了一款我公司很受大家歡迎的康寧重大疾病保險,當時您說要考慮一下。今天我來告訴你一個消息,我們這個險種最近要停辦了,根據保監(jiān)會要求,康寧保險不符合“健康險生存返還責任的規(guī)定”,正是生存返還滿足了中國老百姓的心理需求,才使得康寧保險被評為“全國消費者最滿意險種”
2024-10-18 10:03
【摘要】----喚醒需求話術1、畫房子(針對三口之家女性)X女士,請問你了解保險嗎?(原來買過一些保險。(詢問何時買的?買的什么?哪家公司?基于什么考慮買?記錄))那你忌諱談論風險嗎?(既然你很忌諱,說明你很重視這個問題。)下面我用一個圖來和您溝通一下風險和保險的概念,可以嗎?我們現(xiàn)在大多數(shù)的家庭都是三口之家,是嗎
2024-10-19 17:19
【摘要】1中國最大的保險資料下載網?制作收集整理,未經授權請勿轉載轉發(fā),違者必究?制作收集整理,未經授權請勿轉載轉發(fā),違者必究2中國最大的保險資料下載網內容1、約訪話術2、接觸話術3、說明話術4、拒絕處理5、促成話術3中國最大的保險資料下載網1、約訪話術?關
2024-10-18 19:02
【摘要】--1制作收集整理,未經授權請勿轉載轉發(fā),違者必究--2工作職責中國最大的保險資料下載網--3應具備的素質--4概要?第一章電話前的準備?第二章電話邀約?第三章客戶信息整理及到會確認?第四章產說會現(xiàn)場接待?第五
2024-10-15 21:40
【摘要】1少兒保單銷售技巧與話術2課程目標通過觀念導入,演練話術,使學員掌握幾種少兒保單的銷售技巧和話術3六一兒童節(jié)前后的銷售?百姓關注焦點的啟示?客戶的思維和購買習慣?以往業(yè)務統(tǒng)計報表的啟示?節(jié)日是機會利潤的增長點4對每一個孩子來說4、成長的動力
2024-10-18 10:55
【摘要】制作收集整理,未經授權請勿轉載轉發(fā),違者必究很多人把保險視為普通商品的一種,不僅可以討價還價,還可以等到需要的時候再買。這實在是一個謬誤。保險作為一種特殊商品,幾乎無法找到臨時替代品,當出險或生病時才想到保險,往往為時已晚。*I一:保險不同于普通商品曾經有一戶家境殷實的小康之家因一位家庭成員患病而導致負債累累的悲慘故事。事實
2024-10-19 17:26
【摘要】1專業(yè)養(yǎng)老——國壽福祿滿堂養(yǎng)老年金險?制作收集整理,未經授權請勿轉載轉發(fā),違者必究2——孔子工欲善其事,必先利其器三分本事,七分“家伙”中國最大的保險資料下載網3張姐:你好,好久不見,挺想你的,你下午在家還是明天上午在家?我去找你玩。約訪話術:(寒暄贊美
2024-10-18 12:52
【摘要】增員話術及演練?企業(yè)制作收集整理,未經授權請勿轉載轉發(fā),違者必究?企業(yè)制作收集整理,未經授權請勿轉載轉發(fā),違者必究增員拒絕處理話術的設計是一門技術,更是一門藝術。增員時的拒絕與展業(yè)時的拒絕一樣?是一種借口。?是由于傳統(tǒng)擇業(yè)觀的影響。?是對壽險推銷的誤解。?是由于對自己信心不足。
2024-10-18 16:06
【摘要】--1健康人生銷售法則?制作收集整理,轉載請注明出處,違者必究?--2分析草帽圖我和你共同探討一下健康、養(yǎng)老癿話題過去現(xiàn)在將來子女社保自己意外重疾--3草帽圖講解步驟?人從出生到終老,其實一直都在花錢;?可是真正賺錢癿
2024-10-17 20:53
【摘要】12王先生,你說保險不如存銀行,你的意思我明白。你很精明,在財務規(guī)劃方面,你可以說是專家,我很佩服象你這樣的人。不知能否請教你一個問題,假如你把1500元錢存到銀行,需要多少年才能才能存到30000元。(二十年,是吧)假如你把1500元存到保險公司,我馬上給你開一個30000元的帳戶。你認為如何?如果在銀行年存150
2024-10-18 21:41
【摘要】--1三言兩語話瑞鑫(瑞鑫的優(yōu)勢):俗話說得好:人有三怕。一怕:活得太久,養(yǎng)老金不夠自己受罪;二怕:走得太早,家人受罪;三怕:自己發(fā)生意外,大家都受罪。追求幸福,面對風險,我們的理財計劃準備好了嗎?國壽瑞鑫兩全分紅保險是一款保費低,保障高,重疾保障、儲蓄養(yǎng)老、理財分紅、體現(xiàn)身價為一體的綜合理財計劃!它可以讓我們有病治病——擁
2024-10-17 19:52
【摘要】--劉朝霞保險話術之一:分紅理財話術--溝通流程:?1、以提問(客戶感興趣的話題)導入;?2、給出專業(yè)的答案,深層次溝通;?3、給出建議(計劃書),促成;?注:在與客戶的接觸中,要不斷的導入與溝通;--導入:(以反問的方式)??(讓客戶去思索、回答)?財務是分為
2024-10-18 14:39
【摘要】假日經濟話保險技能訓練(二)假日營銷接觸話術課程大綱:1、客戶資源整合2、各類型客戶假日接觸話術3、話術使用演練、過關課程目的:講師通過講授、組織演練過關等方法,教會業(yè)務員做客戶資源整合,明確假日拜訪的目的,掌握假日接觸話術,幫助業(yè)務員假日成功接觸客戶。授課要求:熟練掌
2024-10-18 15:24
【摘要】--1增員話術-見招拆招--2推銷保險在老百姓心目中檔次不高1、保險業(yè)界已今非昔比了保險在初級市場是有些口碑不佳的業(yè)務員,以致在老百姓的心目中檔次不高,但相信隨著國家監(jiān)管力度加強,各項管理逐步日趨于完美,檔次自然就高了,國外也是這樣走過來的。2、以往從事保險工作的人往往給人的感覺是找不到工作的人
2024-10-18 16:53
【摘要】--1制作收集整理,未經授權請勿轉載轉發(fā),違者必究--2“福滿人間”是什么??制作收集整理,未經授權請勿轉載轉發(fā),違者必究--3會成長的“儲蓄計劃”一般的定期儲蓄利率在把錢存進去的這一天就已經固定了,即使在銀行利率上調的情況下,存款利率也不會自動上調。但是,我們的“福滿人間”理
2024-10-18 18:25