最新商業(yè)策劃書格式(3篇)-在線瀏覽
2025-04-24 13:51本頁面
【正文】 ：”你有哪些超過競爭對手的優(yōu)勢?關(guān)于價格、性能、服務(wù)和保證措施，你公司與競爭對手優(yōu)劣如何?競爭對手有哪些超過你的優(yōu)勢?誰是你最主要的競爭對手? 誰是你的行業(yè)伙伴?你與誰在高層次基礎(chǔ)上競爭?你的產(chǎn)品有無替代品?如果有，誰制造這種產(chǎn)品?其地替代頻繁程度怎樣?你與競爭對手的價格差異如何?有無競爭對手加入你的行業(yè)?如果你打算選擇某一市場與競爭對手共享，你的具體措施如何?希望競爭對手如何做出反應(yīng)?你的競爭對手有股票公開上市的公司嗎?” 這里，風(fēng)險投資者將集中精力分析研究你的市場行銷戰(zhàn)略，它希望了解你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場最終轉(zhuǎn)到用戶手中的全部過程。你的產(chǎn)品有哪些行銷環(huán)節(jié)?是本公司直接零售，還是通過行業(yè)銷售網(wǎng)銷售?廣告在市場行銷戰(zhàn)略中地位如何?你的基本廣告策略是什么?其成本怎樣?你的銷售對廣告的敏感程度怎樣?你曾采用過哪些市場滲透策略?現(xiàn)計劃采用哪些市場滲透策略?若你的產(chǎn)品和行業(yè)進(jìn)入成熟期計劃采用何種市場戰(zhàn)略?目前銷售難度如何?需要直接推銷否?即銷售人員是否需要直接對用戶叫賣?銷售復(fù)雜且周期長。 關(guān)于投資，你應(yīng)該提出自己的融資方案，即對貸款、認(rèn)股權(quán)、優(yōu)先股、普通股等多種投資形式闡明自己的意見，意見要盡可能具體，使對方全面準(zhǔn)確了解己方到底準(zhǔn)備采用何種融資方式，并愿意付出多大代價。在說明過程中，只正面敘述，不做評論性說明，主要包括：經(jīng)營歷史的限制、資源限制、管理經(jīng)驗限制、市場不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對關(guān)鍵管理者的依賴程度等。因為大多數(shù)風(fēng)險投資者并無真正意愿想長期持有公司的股權(quán)，而是希望能在條件成熟時“金蟬脫殼”，從而通過股票的增值獲取收益。你應(yīng)指出自己希望采用何種方式。 計劃書中應(yīng)包含你公司當(dāng)前的財務(wù)報告，并附有適當(dāng)?shù)恼f明。一份沒有當(dāng)年財務(wù)報告的項目是難以引起風(fēng)險投資者的興趣的。 為增加計劃書的說服力，你可以編寫一些自己公司的綜合介紹文獻(xiàn)、搜集行業(yè)產(chǎn)品目錄、編寫某些產(chǎn)品圖片等情況等。需要聲明的是，這些只能作為計劃書的附件。商業(yè)策劃書格式篇二 概念解釋:什么是投資項目融資商業(yè)計劃書? 國際慣例稱謂的商業(yè)計劃書，也稱融資計劃書或投資項目計劃書。其主要意圖是遞交給投資商或潛在的出資合作伙伴，以便于他們能對投資項目做出有關(guān)項目實施后的贏利及風(fēng)險評估，進(jìn)而使企業(yè)獲得融資合作或參股合資。有別于提交給zh232。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、分析精辟的項目計劃書能夠很快打動投資決策人，也使您的項目融資需求變?yōu)楝F(xiàn)實，因此，商業(yè)計劃書的策劃編制質(zhì)量及成功融資對于初創(chuàng)起步的團(tuán)隊或企業(yè)十分重要。由于商業(yè)計劃書內(nèi)容的綜合性十分強(qiáng)，其知識面、數(shù)據(jù)資料處理及文字駕馭能力等多方面條件的制約，項目方往往會聘請專業(yè)的投資顧問來策劃編制一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計劃書。 目錄格式:商業(yè)計劃書格式包含哪些目錄框架? 目錄格式上，商業(yè)計劃書一般包括69個大章節(jié)，不同行業(yè)性質(zhì)的項目，其二級三級目錄的側(cè)重點可以相差很大，應(yīng)該按照項目自身特點進(jìn)行靈活設(shè)置。 正文部分的格式內(nèi)容:●項目精要?！癞a(chǎn)品服務(wù)?！駡?zhí)行方案。●資金籌措融資。 正文格式的二級目錄主要根據(jù)項目特點來合理設(shè)置，布設(shè)原則要盡量符合一般閱讀人的邏輯思維規(guī)律——力求做到層次分明，脈胳清晰、主題突出?！駥嵤┣啦呗浴！窬W(wǎng)絡(luò)營銷計劃?！駛鞑ビ媱澟c受眾定位。雖然各個行業(yè)或各類創(chuàng)意項目的性質(zhì)及市場特點千差萬別，但是投資人最為關(guān)心的核心問題始終是——項目未來的盈利能力與實現(xiàn)盈利過程的執(zhí)行力。 關(guān)注市場尤其是市場機(jī)會，用事實說話，因此展示市場調(diào)查和市場容量。 站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。 充分說明為什么你和你的團(tuán)隊最合適作這件事。該部分內(nèi)容力求單刀直入、精練有力，在數(shù)分鐘打動閱讀人。 ●商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，例如缺乏應(yīng)有的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，分析過于簡單。 ●沒有強(qiáng)有力執(zhí)行團(tuán)體的項目計劃書。 ●計劃目標(biāo)界定不明或難以衡量目標(biāo)執(zhí)行的項目計劃書。 ●過于強(qiáng)調(diào)技術(shù)的先進(jìn)性或產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)意，而忽略執(zhí)行方面，未能清楚地解釋商業(yè)機(jī)會與執(zhí)行能力，以為“功到自然成”。 ●強(qiáng)調(diào)面臨的市場容量或生產(chǎn)能力，卻沒說清楚怎樣銷售自己的產(chǎn)品:只有銷售目標(biāo)，沒有實現(xiàn)銷售目標(biāo)的具體計劃。 ●過于強(qiáng)調(diào)依賴某一大公司的
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