【正文】 商到門店搞場外促銷活動，活躍場內(nèi)外氣氛?！　?）組成人員：各部門負(fù)責(zé)人。超市促銷活動策劃方案4　　活動內(nèi)容：　　(一)穿著類、床品、箱包新品7折起　　活動期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度?！　〔僮骷?xì)則：　　各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個 乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀(jì)念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時開獎。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注?！　1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。　　c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意超市促銷活動策劃方案5　　一、促銷活動時間　　20xx年x月x日—20xx年x月x日　　共七天（x日—x日）　　二、活動主題　　千僖迎新，半價返還　　三、活動內(nèi)容　　主要活動：千僖迎新　　半價返還：　　：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還；　??；　　，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）；　?。ǔ跻唬╅_始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券；　　，逾期無效；　　、電訊等商品除外（商場海報明示）；　?。ǘ┛尚行裕骸　∑咛熘谐槿∫惶?00%返還，；50%返還?！　。ㄈ┹o助活動　??；　?。弧　??！　∥濉①M用預(yù)算（略）超市促銷活動策劃方案6　　一、選擇合適的賣場。　　人流量大，形象好，地理位置好。　　如：玻璃瓶汽水促銷店選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市?！　煶鲇忻阂怨?jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響；　　有效炒作：　　“活動名”要有吸引力、易于傳播：　　如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”　　雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”；　　贈品綽號要響亮：　　如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”　　贈品價值要抬高：　　如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；　　限量贈送做催化：　　消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進(jìn)購買欲；　　盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群?！　】煽诳蓸饭镜闹髁Ξa(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果；名嘈一時的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終　　面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇?！　?限量原則?！　∪?、選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品?！　煶鲇忻汗谝孕缕飞鲜?、節(jié)慶賀禮等“借口”。大力推出降價風(fēng)暴的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠。示愛有道降價有理　　2?！　「鞯陸?yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售?！　≈黝}陳列：8月26日——8月31日　　各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置?！　≈谱鳚馇轭^飾花束售價表　　提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。　　七、活動促銷：　　1情人氣球?qū)ε觥　≈谱?00—200個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送（門店自行安排）。155元/套。（時間：8月8日—13日）　　注意做好會員卡資料登記工作。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體?！　⌒麄鲝V告語：　　色彩跳躍的xxx飾品　　鮮艷的色彩，精致的做工?！　。彩色橫幅一條：內(nèi)容為示愛有道！降價有理之降價風(fēng)暴；　　c。　　在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實提高。　　如購買xxx元鮮花，贈由xxx提供的飾品一份或會員卡；　　在xxx購xxx元飾品，贈由xxx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。本次策劃以“狂購風(fēng)暴，圣誕、元旦先下手為強(qiáng)”為主題，著重周末，顧及其它，以12月為營銷月，打一場漂亮的促銷戰(zhàn)?！　?00件知名保暖內(nèi)衣，100臺知名品牌電熱水器1元起拍，最高100元限價，等你來賺?！　⊥?：00前在xxx購物的顧客均可領(lǐng)取一個乒乓球?qū)懮献约旱拿旨奥?lián)系方式，投入店前抽獎箱（長寬高均為1米，透明有機(jī)玻璃制作）?！　碚叨际强停蠹叶加卸Y。吃喝玩樂，食行住行盡在其中，這個鼠年真快樂　　幸運100（1月3日—6日）　　dm促銷　　本次活動著重突出“狂購兩節(jié)”概念，但同期推出兩期dm快訊?！　∈紫绕髽I(yè)根據(jù)自身的銷售環(huán)境，明確促銷的主要目的，促銷目的明確以后，可以針對不同的目的和消費群體選擇合適的促銷方式。　　確定促銷主題　　超市促銷要確定一個有購買誘因的促銷主題?！　〕写黉N不能一成不變，要根據(jù)時尚、節(jié)日等各種契機(jī)找出新的恰當(dāng)?shù)拇黉N主題?！　∶總€區(qū)域市場都有幾個大賣場，在區(qū)域市場有很大的影響力，超市促銷首先要爭取在起“龍頭”作用的大賣場開展。如果能得到超市更大支持，企業(yè)的超市促銷活動往往更能順利開展?！　。?）促銷管理表格　　①促銷員工作日報表。此表由現(xiàn)場促銷人員填寫。內(nèi)容有：當(dāng)日整體促銷業(yè)績，促銷人員考勤評分，贈品領(lǐng)用、消耗、退回數(shù)量，競品信息反饋，其它異常信息?！　、鄞黉N效果檢核表。此表由指定促銷檢核人員（如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）填寫；　?、艽黉N費用支出單?！　。?）促銷管理制度　　促銷活動時間越長，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，比如活動期間斷貨、斷禮品，廣告宣傳品或禮品丟失或準(zhǔn)備不足，促銷員遲到、串崗，新補(bǔ)充的促銷員對促銷活動不清楚，廣告宣傳品布置混亂，理貨無人具體負(fù)責(zé)，出現(xiàn)意外事件不知如何處理等，基于這種情況，要規(guī)范促銷活動的制度，明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)，并有專門人員督導(dǎo)促銷。每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)，有專項檢查辦法和獎罰規(guī)定。建立一套固定工資與浮動工資、基本福利待遇相結(jié)合的薪資體系。如考勤制度、日常報表制度、現(xiàn)場管理制度、贈品管理制度、例會培訓(xùn)制度，以及離職制度等等。　?、谌绻顒拥牟邉澓蛨?zhí)行不是同一個團(tuán)隊進(jìn)行，活動前策劃人員要對執(zhí)行人員以口頭、書面、圖示和現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行予以輔導(dǎo)?！　、艹渥愕呢浽词卿N售得以保證的基礎(chǔ)。企業(yè)根據(jù)活動規(guī)模確定促銷產(chǎn)品的儲備數(shù)量，活動前銷售人員要落實相關(guān)訂單，確保活動期間超市有充足庫存?！　、揶k好相關(guān)手續(xù)或協(xié)調(diào)好相關(guān)部門，如場外促銷需要到城管大隊辦理好手續(xù)?！　∪绻且话愕某Ｒ?guī)促銷，促銷人員在促銷當(dāng)天要提前到達(dá)超市，搶占最佳的促銷位置和較大的促銷場地，最好是顧客必經(jīng)之處，如超市的出入口、通道等人流集中處。布置的時候一定要合理運用各種物料進(jìn)行現(xiàn)場布置，并保證一定的牢固性，以免被風(fēng)吹倒。　　促銷信息傳達(dá)到盡可能多的顧客　　促銷信息要能傳達(dá)到盡可能多的目標(biāo)顧客，可以采取如下措施：　?、俅黉N信息內(nèi)容要清楚明了，要有醒目的標(biāo)題。如顧客路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如立牌廣告或大幅手繪POP）；店內(nèi)購物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）；堆頭促銷點上有明晰簡潔準(zhǔn)確的告知信息（T形架、屏風(fēng)、POP和獎品陳列）。在促銷展臺外安排若干促銷人員，在超市范圍內(nèi)派發(fā)宣傳單、流動宣講，以吸引顧客到促銷臺前詳細(xì)了解活動內(nèi)容，做到場內(nèi)場外結(jié)合，從而進(jìn)行多重攔截。如果對促銷活動監(jiān)督不力，往往會發(fā)生促銷活動走樣或促銷人員松散的現(xiàn)象。對于確實不愿留下資料的顧客，不可強(qiáng)求，但要把宣傳資料留給顧客。當(dāng)天銷售經(jīng)理要全程跟進(jìn)，了解是否有準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，并根據(jù)情況調(diào)整促銷方案，并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，銷售人員必須高頻回訪，檢查庫存，確保庫存安全?！　、艽黉N干擾的防范與及時排除。　　　　促銷員應(yīng)該通過工作日記、促銷日報表的形式將相關(guān)市場信息如實反饋給公司，因為促銷員面對面與顧客接觸，離顧客最近，得到的終端信息最準(zhǔn)確、最直接?！　蟾孢€要包括促銷前銷量與促銷期銷量的對比；促銷現(xiàn)場的照片；活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比以及投入產(chǎn)出比分析；競品信息、顧客直接/間接參與人數(shù)、超市合作意愿以及意見、建議匯報等內(nèi)容?！　〈黉N主管和銷售人員再次拜訪超市負(fù)責(zé)人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比和利潤對比等工具和數(shù)據(jù)與超市進(jìn)行溝通，突出促銷活動對超市帶來更多的銷量、利潤以及店頭形象改善等利益，并聽取超市的意見和建議，增進(jìn)雙方的合作關(guān)系。如果企業(yè)想在超市做促銷活動，但超市又不允許做，企業(yè)應(yīng)該怎么辦呢？　　不允許在超市內(nèi)設(shè)置促銷人員　　由于要求在超市做促銷的企業(yè)眾多，隨著促銷人員的日益增加，相互之間詆毀對方產(chǎn)品的現(xiàn)象越來越多，容易造成超市內(nèi)混亂的局面，給超市管理增加了難度?！　〗鉀Q辦法：　　贈品和產(chǎn)品捆綁式銷售，擴(kuò)大產(chǎn)品排面；　　生產(chǎn)促銷裝產(chǎn)品；　　在超市外設(shè)臺促銷；　　與相關(guān)超市主管充分溝通，解決人員促銷問題；　　選擇交際能力強(qiáng)的促銷人員對超市主管進(jìn)行“攻心戰(zhàn)”?！　〗鉀Q辦法：　　在超市門口設(shè)贈品發(fā)放處，顧客憑購物小票領(lǐng)取贈品；　　在超市內(nèi)設(shè)大型堆碼、端頭，分品種、規(guī)格輪流做特價銷售；　　通過超市廣播，大屏幕顯示器等超市自身宣傳工具播放公司的促銷活動；　　節(jié)假日或周六、周日盡量在超市外多做大型促銷活動