手機銷售年終總結合集五篇-在線瀏覽
2025-04-15 02:30本頁面
【正文】 ，我知道惟有積極的行動才能帶來豐碩的成果。xx手機專區(qū)直接面對的都是顧客，干好這份工作不僅需要熟悉每個手機產品的相關知識、流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心、愛心、細心，認真對待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職，都要對他們的要求做到認真負責，盡我所能，為他們做出最大貢獻?！ ☆櫩蜕贂r耐心的跟顧客講解，根據不同的顧客選擇他們所需要的手機，讓他們滿意；顧客多時，做好兼顧工作對每位顧客都做好關懷服務，每個環(huán)節(jié)都不能松懈。發(fā)放一些手機宣傳頁和指引他們去xx體驗專區(qū)讓他們在忙時也能自行體驗和比較中意的機型。但我相信只要我業(yè)務更加的熟練介紹更加流暢，就能更快的提快我的工作效率，從而兼顧到更多的顧客。這樣下來感覺自己還是有一定的進步?！ ∮行У膱F隊工作也可以提高工作效率。在工作中除了互相學習，借簽對方的長處，學為已用?！ 】偟膩碚f，在這一年的工作中還是去的了不少的成績的。手機銷售年終總結 篇3 我于11月27日正式進入我司工作。 通過兩個星期對終端和客戶的調查了解，整體上對東區(qū)市場的情況有了較初步的認識?！ ⊥瑫r在最近的觀察中，也看到了部分我覺得有必要發(fā)表個人認識和見解的地方。 買斷方面，我司實行的是現款現結，不退貨。同時，資金壓力也風險都降到了最低?！ ≠I斷與鋪貨的成本和利潤空間分析。 2）對于結算方式為買斷的客戶來說，由于現款現結，而且不能退貨和無價格保護，再加上對自身的資金占用周期來講，提貨就比較謹慎。相反，鋪貨的客戶，上柜機型的數量多，在店面的整體宣傳就有了一種無可比擬的優(yōu)勢。雖然，我司盡量把優(yōu)勢發(fā)揮在產品性價比方面，但是還是沒有太好的效果。其次，要根據這些數據進行分析，及時回款，及時上貨，不要積壓庫存。 c，我司對于經銷商提供某幾款機型幾臺作為鋪底上柜給經銷商，經銷商如果再要提貨，必須按照現款現結的方式來結算，價格就按鋪貨價格體系來操作?！ ?）提高客戶信用度 a，尋找合作對象，要選擇整體形象和信譽相對要好的客戶，作為資金安全的前提?！ 《⒖蛻粽瓶匾约扒勒瓶亍 ⊥ㄟ^近期對東區(qū)市場的了解，發(fā)現區(qū)域人員對于銷售工作僅僅停留在單一的`送貨到售后到回款的工作方面，隨機遇到問題隨機處理，工作非常被動，不能主動的找出問題，優(yōu)化環(huán)節(jié)，缺少了最重要的客戶掌控，渠道掌控和終端拉動，銷售人員對于自己的工作職嫩含糊不清，只做了最表面的基本工作，根據我司的實際情況，我冒昧闡述一下各個工作崗位的工作職能?！ 《綄Чぷ鞑荒軆H僅局限于促銷員管理方面，一方面督導要提高自身的素養(yǎng)，包括對于銷售技巧和手段的認識，處理促銷員在銷售工作中出現的難題。下面提兩點本人的個人管理經驗： 1）幫助銷售?！ ?）慣性推銷。這樣，在再一次向客人推薦我司的機型，在信心上都會有一定的提高，通過多次的成功，很容易就會形成：某些店員專會推薦我司的機型，而且成功率非常高，以后有客人上門，都會主動的推薦我司的機型，這就是成功的慣性推銷，這對于我司的機器在終端門店沖量是很有效果的?！ 〕苏５纳瞎?、售后和回款工作外，在此過程中所接觸到的客戶工作人員都要建立非常良好的關系，這樣在對于自己的工作開展有著莫大的方便，對于自己的基本工作的開展有著比較穩(wěn)定保障，而且對于其他與其合作的我司的競爭對手的合作情況都能有一定的了解，而且對其公司內部的新政策，以及各方面的有效信息的掌控都有著很大的好處，業(yè)務代表最首要的就是通過自身的努力保證送貨→回款→售后整個銷售鏈的正常運行。良好的宣傳布置和陳列效果會大大刺激購買、提高銷量，所以，每次拜訪都去幫他整理宣傳資料架，做一個漂亮的陳列，讓事實說話并影響經銷商。 3）競品管理，對于競爭品牌的銷售信息，包括價格，銷售數量，經銷商的毛利、其銷售政策以及其銷售行為都要有一定的了解，及時把信息匯報給區(qū)域經理。同時，區(qū)域經理還需要不斷地開拓市場、拜訪客戶、搜集信息、組織促銷或開展其他類型的營銷活動。例如，根據東區(qū)市場銷量比例，來分配整體的銷售目標，再根據各個客戶的目標把銷量劃分到促銷個人。 2）價格管理，強化業(yè)務代表日常工作管理，其重點在終端零售體系中及時反映不同渠道的價格指標，對于不合理的及時快速有效的解決，并協(xié)調解決價格差異。另一方面對于公司的決策性的信息，要即使傳達給業(yè)務人員和督導，信息傳遞達到及時，有效?！ ?）費用管理，嚴格管理并控制區(qū)域內各種預算及費用的使
小學相關推薦
鄂ICP備17016276號-1