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20xx藥店促銷活動方案-在線瀏覽

2025-04-15 00:13本頁面
  

【正文】 動期間,通常建議重點產(chǎn)品保證一個月的銷量作為庫存,這就是商品到位。最后根據(jù)活動宣傳所需橫幅、DM 單、音響、錄音、POP、海報、喊話器等做好宣傳品準備。 一定要確保賣場營銷氛圍足夠,員工滿面堆笑,熱情服務。比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結(jié),做一個風鈴、來些葵花卡……。愿意多停留一會兒,增加與店員互動時間。界定動作,界定表情,制作活動錄音,買贈錄音、抽獎錄音、養(yǎng)生錄音……店外音響播放,拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等。一定要讓全體店員演練出來,不只是簡單培訓和背誦。 使命就是明確每天銷售指標,客單價、交易次數(shù)目標、重點產(chǎn)品目標,然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉,第二檔買88元送不銹鋼盆一個。如果是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓,店長統(tǒng)一對店員培訓,總部到門店抽查,總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓檢查落實,提出考核獎懲,執(zhí)行不到位,考核分數(shù)不及格的店長甚至就地免職。若藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位,那促銷活動也就成功了。 非重點活動門店:____醫(yī)藥其他門店 三、活動時間 2月11114日(重點活動門店) 2月114日(非重點活動門店) 四、主要目標客戶群 春節(jié)后返回工作崗位的青年務工者。 發(fā)放現(xiàn)金券,固化客戶群體,增加銷售額和銷售機會。 六、活動形式 主推活動形式1:購滿(含購現(xiàn)金券,現(xiàn)金券可無使用限制)158元,送 800克裝福馬蛋黃派一提。所有營養(yǎng)品均8折酬賓,寫上地址和祝福話語,免費郵寄回家鄉(xiāng)(不需要免費郵寄的,折后金額滿100元者再贈送無使用限制的現(xiàn)金券10元) 其他活動:全場避孕套(杜蕾斯、杰士邦、愛超系列)每滿30元送5元無使用限制現(xiàn)金券。 ___大藥房是一個中西藥,醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店,有2層,其營業(yè)面積有500平方米。未做促銷活動之前,藥店已有小規(guī)模的買贈行為。 二競爭者分析: 其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似:消費群體穩(wěn)定,營業(yè)額平穩(wěn)。 三分析結(jié)果: 各店都在尋找利潤新的增長點,藥店的利潤來源有三塊:中間商,藥品品種,客戶。 關(guān)于對消費者的促銷十分重要,因為企業(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎全部來自藥店營業(yè)性收入,所以消費者的量的多寡對藥店經(jīng)營結(jié)果的關(guān)系是顯而易見的,量變引起質(zhì)變,只有消費者的客流量上升了,藥店的營業(yè)性收入才會提高,企業(yè)的收入才會增加。其次,如何讓進店的消費者都能滿意而歸。 能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動。 有效的影響連鎖店和加盟店,特別是加盟店的交易行為,對這些作用的認識有助于我們正確理解促銷的正確地位,有效地開展促銷工作。 提高___大藥房在當?shù)氐闹取? 分析:設置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體,使其參與到購藥的全過程,了解,體驗并接受這家藥店,為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎。 持會員卡的消費者在活動期間,購藥(不包括醫(yī)療器械)均可享受雙倍積分,積累滿相應積分可免費兌換相應禮品。積分方式:消費滿10元積1分,依次類推。消費者購買藥品是一個多次重復的消費行為,為了維系住他們的這種消費行為,就需要給他們設定一個消費金額目標,刺激他們的消費欲望,鼓勵多次消費,以達到穩(wěn)定消費者的作用。 18元送1袋食鹽: 38元送1塊208g透明皂: 58元送1瓶洗潔精。 128元送1袋10斤面粉。 218元送3L電飯煲1個。第一種情況:在購藥行為發(fā)生之前,當他們得知購買同種藥品,付出相同金額,卻可得到更多的物品時,他們一定會被吸引來這家藥店消費的,這屬于營銷方式中的拉式營銷。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理,充分調(diào)動消費者購藥的積極性,并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務。它一方面可以提高營業(yè)性收入。員工對消費者接迎送往)給外界印象是這家店的生意很好,員工服務周到,自己很想親身體驗一下。 消費滿500元的消費者,可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡。另一方面,也給商場做了促銷,提高其營業(yè)額。 抽獎活動。 (1)抽獎方式:憑當日的電腦收銀小票,置換抽獎票據(jù)(抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印 制),電腦
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