20xx藥店促銷活動方案-在線瀏覽
2025-04-15 00:13本頁面
【正文】 動期間，通常建議重點產(chǎn)品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位。最后根據(jù)活動宣傳所需橫幅、DM 單、音響、錄音、POP、海報、喊話器等做好宣傳品準備。 一定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱情服務。比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結(jié)，做一個風鈴、來些葵花卡……。愿意多停留一會兒，增加與店員互動時間。界定動作，界定表情，制作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養(yǎng)生錄音……店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等。一定要讓全體店員演練出來，不只是簡單培訓和背誦。 使命就是明確每天銷售指標，客單價、交易次數(shù)目標、重點產(chǎn)品目標，然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼盆一個。如果是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓，店長統(tǒng)一對店員培訓，總部到門店抽查，總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓檢查落實，提出考核獎懲，執(zhí)行不到位，考核分數(shù)不及格的店長甚至就地免職。若藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位，那促銷活動也就成功了。 非重點活動門店：____醫(yī)藥其他門店 三、活動時間 2月11114日(重點活動門店) 2月114日(非重點活動門店) 四、主要目標客戶群 春節(jié)后返回工作崗位的青年務工者。 發(fā)放現(xiàn)金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機會。 六、活動形式 主推活動形式1：購滿(含購現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可無使用限制)158元，送 800克裝福馬蛋黃派一提。所有營養(yǎng)品均8折酬賓，寫上地址和祝福話語，免費郵寄回家鄉(xiāng)(不需要免費郵寄的，折后金額滿100元者再贈送無使用限制的現(xiàn)金券10元) 其他活動：全場避孕套(杜蕾斯、杰士邦、愛超系列)每滿30元送5元無使用限制現(xiàn)金券。 ___大藥房是一個中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店，有2層，其營業(yè)面積有500平方米。未做促銷活動之前，藥店已有小規(guī)模的買贈行為。 二競爭者分析： 其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似：消費群體穩(wěn)定，營業(yè)額平穩(wěn)。 三分析結(jié)果： 各店都在尋找利潤新的增長點，藥店的利潤來源有三塊：中間商，藥品品種，客戶。 關(guān)于對消費者的促銷十分重要，因為企業(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎全部來自藥店營業(yè)性收入，所以消費者的量的多寡對藥店經(jīng)營結(jié)果的關(guān)系是顯而易見的，量變引起質(zhì)變，只有消費者的客流量上升了，藥店的營業(yè)性收入才會提高，企業(yè)的收入才會增加。其次，如何讓進店的消費者都能滿意而歸。 能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動。 有效的影響連鎖店和加盟店，特別是加盟店的交易行為，對這些作用的認識有助于我們正確理解促銷的正確地位，有效地開展促銷工作。 提高___大藥房在當?shù)氐闹取? 分析：設置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體，使其參與到購藥的全過程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎。 持會員卡的消費者在活動期間，購藥(不包括醫(yī)療器械)均可享受雙倍積分，積累滿相應積分可免費兌換相應禮品。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。消費者購買藥品是一個多次重復的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設定一個消費金額目標，刺激他們的消費欲望，鼓勵多次消費，以達到穩(wěn)定消費者的作用。 18元送1袋食鹽： 38元送1塊208g透明皂： 58元送1瓶洗潔精。 128元送1袋10斤面粉。 218元送3L電飯煲1個。第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前，當他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時，他們一定會被吸引來這家藥店消費的，這屬于營銷方式中的拉式營銷。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理，充分調(diào)動消費者購藥的積極性，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務。它一方面可以提高營業(yè)性收入。員工對消費者接迎送往)給外界印象是這家店的生意很好，員工服務周到，自己很想親身體驗一下。 消費滿500元的消費者，可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡。另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業(yè)額。 抽獎活動。 (1)抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據(jù)(抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印 制)，電腦
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