20xx藥店促銷活動(dòng)方案-在線瀏覽
2025-03-30 06:30本頁面
【正文】 產(chǎn)出特別合理，在實(shí)際操作中獲得了較好的效果。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點(diǎn)牽強(qiáng)附會(huì)了，由于感冒可能會(huì)伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎病癥，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的?！ ?、可操作性要強(qiáng) 筆者曾經(jīng)設(shè)計(jì)過一個(gè)治療“乳腺病藥”的促銷方案，買一個(gè)療程的藥，贈(zèng)文胸一個(gè)。由于女式內(nèi)衣的尺寸有好幾個(gè)，而實(shí)際送出時(shí)，又不明白哪個(gè)型號(hào)需要多少，采購時(shí)就需要各個(gè)尺寸的都打?qū)捯恍??！ 〕艘陨先矫妫€不能無視贈(zèng)品的本錢操縱，由于這直截了當(dāng)關(guān)系到促銷活動(dòng)的投入產(chǎn)出比，同時(shí)，假如贈(zèng)品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺(tái)上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽?，本末倒置了。假設(shè)你的產(chǎn)品附加值較高，或者是按療程推薦的話，贈(zèng)品的價(jià)值不妨稍高一些，以提高顧客的購置*。至于贈(zèng)品的采購，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場(chǎng)，能夠經(jīng)常到那兒看一下，許多藥品企業(yè)訂制的禮品都能夠看到，也許你會(huì)有意想不到的驚喜，從而制定出一個(gè)出奇制勝、實(shí)在有效的促銷方案來。縱觀成千上萬的藥店促銷活動(dòng)，發(fā)覺許多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位?！ ∥锪系轿弧 ∥锪系轿恢饕ㄉ唐?、贈(zèng)品、宣傳品。譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品，假如每月要貨8次，某次要貨時(shí)庫存有35盒，上月銷量為160盒，平時(shí)補(bǔ)貨公式為，要貨量=160/8=20,20*2=40,4035=5，5盒確實(shí)是要貨量，要保證庫存有兩個(gè)周期銷量，依照經(jīng)歷能夠適當(dāng)上調(diào)，如此確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳列。再次依照活動(dòng)制訂的銷售目的和買贈(zèng)檔位，測(cè)算贈(zèng)品品種和數(shù)量，并預(yù)備到位?！ 夥盏轿弧 〉陜?nèi)店外氣氛到位，拉拱門、掛橫幅、招牌潔凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺(tái)義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動(dòng)錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店
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