【正文】 造利益，深刻影響著市場開拓。　　川東南區(qū)域：包括資陽市(簡陽市、安岳縣、樂至縣)、自貢市(榮縣、富順縣)、宜賓市(宜賓縣、南溪縣、安江縣、長寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣)、內(nèi)江市(威遠縣、資中縣、隆昌縣)、瀘州市(瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣)?！　〈ū眳^(qū)域：包括德陽市(廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣)、綿陽市(江油市、鹽亭縣、三臺縣、平武縣、安縣、梓潼縣)、廣元市(青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣)　　未劃分區(qū)域：除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內(nèi)有市場潛力的縣?！　∶總€區(qū)域內(nèi)，除了市場開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場維護人員，行成“開發(fā)―維護―開發(fā)”同時進行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務，樹立良好的品牌形象，又能對市場進行深入拓展，維持市場穩(wěn)定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發(fā)揮著市場服務人員和市場督導人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。具體如下：　　采取中檔市場的價格策略，從市場開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價格體系，以致能夠達到市場開拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價位”優(yōu)勢。　　制定統(tǒng)一的市場零售價格表，保證經(jīng)銷商利潤的同時穩(wěn)定價格體系。在此原則之下，對經(jīng)銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導，使其向?qū)臼袌鲩_發(fā)有利方面發(fā)展?！　】颓闇贤ā　⒔?jīng)銷商進行分類，根據(jù)經(jīng)銷商的重要程度有計劃的進行拜訪溝通工作，定期對合作經(jīng)銷商回訪溝通，了解經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中存在的問題和對公司產(chǎn)品、服務、政策、廣告等方面的意見和建議?！　〗?jīng)銷商利益的保障　　按照市場開拓渠道模式，本著和經(jīng)銷商在區(qū)域市場內(nèi)的真誠合作，達到雙贏的目的，在市場開發(fā)過程中，公司對經(jīng)銷商的利益要有絕對的保證，遵守承諾，在同一市場中，總經(jīng)銷只能有一家，零售經(jīng)銷商的數(shù)量有著嚴格規(guī)定，同一街道，同一建材市場不能存在多家經(jīng)銷商。公司工作人員在區(qū)域市場內(nèi)所接受的定單或談判的業(yè)務，其銷量歸屬總經(jīng)銷商，或者根據(jù)實際情況給予經(jīng)銷利潤分成?！　〗?jīng)銷商員工培訓及經(jīng)銷商管理　　公司提供對經(jīng)銷商員工的培訓，使其對公司產(chǎn)品的充分了解，對公司市場開發(fā)的給與人員的上支持。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷商管理辦法，引導經(jīng)銷商符合公司的各項制度要求和市場機制有效運做，建立公司和經(jīng)銷之間的有效聯(lián)絡(luò)辦法，確保經(jīng)銷商在區(qū)域市場做的經(jīng)銷活動不擾亂公司的市場秩序。公司可以從產(chǎn)品方面，幫助經(jīng)銷商建立水工隊伍，幫助經(jīng)銷商制定水工維護辦法，增強水工對經(jīng)銷商的忠實度。　　給與水工以物質(zhì)、利益上的吸引　　水工服、水工包，是聯(lián)系公司和水工之間的主要物品，也是公司形象宣傳的一種載體，對于比較忠實的水工，公司可以配置水工服、水工包，從而也增強公司和水工之間的關(guān)系?！　〗M織水工會議　　以水工專業(yè)技術(shù)培訓的方式組織水工會議，可以進行技術(shù)交流，意見交流和技術(shù)建議等內(nèi)容，目的是增強水工隊伍和公司之間的感情，給水工從心理上給予滿足，增強水工對公司的忠誠度?！　菍訌V告：以樓層貼等方式標注**管業(yè)?！　樘嵘?*品牌形象的影響力，根據(jù)各市場情況和銷量情況進行以下廣告方式：電視媒體廣告、報刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。　　(二)、品牌形象樹立　　**管材根據(jù)自身實際情況和市場情況，應該樹立起“高品質(zhì)重服務”的品牌形象，由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)體系是該品牌產(chǎn)品的載體，因此品牌形象的樹立應該從經(jīng)銷商著手，在良好的市場服務和經(jīng)銷商維護工作中體現(xiàn)出**品牌的“服務”形象，產(chǎn)品在實際消費者使用過程中體現(xiàn)**品牌的“高品質(zhì)”，在市場中形成良好的口碑，從而達到在消費者心中樹立起“安裝水管就選擇**管業(yè)”的品牌效應?！　「鶕?jù)一個地級市場月銷量10萬的基本目標，實現(xiàn)全年銷售渠道總銷售額達到1000萬。銷售助理工作計劃5尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：　　大家好！　　作為一名銷售助理，承載著銷售團隊承上啟下的重任，處于尤為重要的地位。我的工作思路如下：　　一、夯實基礎(chǔ)，穩(wěn)中求進　　20xx年，我做好以下基礎(chǔ)工作，在穩(wěn)中求進?！　《?、情真意誠，用心服務　　“始于平凡，見于細微；主動至真，竭力至誠”“要做就做最好的！”我將為自己確立了“服務好每一位客戶”的目標，用自己的行動實踐著這份諾言，一步步向這個目標靠近?！　∪?、感知責任，大勝以德　　責任是永恒的職業(yè)精神。一個民族缺少勇于負責的精神，這個民族就沒有希望；一個組織缺少勇于負責的精神，這個組織就難以讓人信任；一個人缺少勇于負責的精神，這個人就會被人輕視。只有責任，才能讓每個人擁有勇往直前的勇氣，才能使每個人產(chǎn)生強大的精神動力，才能使每個人積極地投入到工作中去，并將自己的潛能發(fā)揮到極致?！　∷摹?shù)據(jù)營銷，精益求精　　養(yǎng)成良好的理性思維分析習慣，注重對經(jīng)營數(shù)據(jù)的分析和應用。我們需要用理性的思維和感性的觸角，不斷超越自我，精益求精，譜寫一曲又一曲動人的篇章。我們每一位都應用實際行動去承擔那份責任，形成合力，共同駕馭長春影城這艘旗艦，長風破浪勇往直前！銷售助理工作計劃6　　年已經(jīng)來了，作為公司銷售助理的我，有很多的工作需要我去做。在新的一年，我會繼續(xù)不斷的努力工作，相信我在年會做的更好！　　產(chǎn)品的擺放，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫整潔規(guī)范。對于庫存方面會更好。對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的，我會及時每月請點一遍，如有積壓庫存產(chǎn)品，我會及時與總公司有關(guān)部門協(xié)商，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商，想辦法清理掉這些產(chǎn)品。我會虛心討教，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓班。素質(zhì)也能夠進一步提高!　　我的計劃主要分為兩大部分:　　1)財務方面。繼續(xù)做好我天天的日常工作，手工帳跟電腦帳，　　2。這一年我會把嚴，盡量的避免風險。及時準確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié)。做好辦事處職工的工資、補助的統(tǒng)計匯總，做好工資、補助的發(fā)放工作。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了。加強一下，到時假如條件不答應的話，我也會買一些書來自己自習!　　2)倉庫的治理。有了幾個月的鍛煉，雖然有了好轉(zhuǎn)。我將做到及時填寫建立產(chǎn)品分類帳，核準產(chǎn)品等，做到帳目清楚，可查。達到了帳物一致。庫存方面。認真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量，避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂!凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗。共同把北京辦事處做好!我主要的計劃就這些?！　』仡櫮赀€存在的問題，有以下5點:　　1。包裝跟一些產(chǎn)品價格還沒洽談好。自己的能力跟素質(zhì)不夠高?！　??！　?。積壓庫存的產(chǎn)品，　　對于這5點存在問題，將會在下一年計劃盡快解決，對于實際庫存與erp賬面庫存的問題，我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個問題，返修貨問題，我會與總公司有關(guān)部門協(xié)商。在今年的工作中，我會努力配合好與上面的領(lǐng)導之間的工作關(guān)系，一定要做的更好，這些都是作為助理的我應該做到了，我相信年我會工作的更好！　　銷售部助理工作計劃責任編輯：陳老師 閱讀：人次銷售助理工作計劃7　　去年剛剛來到公司，由于自己的經(jīng)歷還不是很多的原因，我在公司擔任銷售助理一職。這段時間的我成長非常快，這得感謝我的師傅對我的培養(yǎng)，真的很幸運能夠遇見她。以下是我對新的一年的計劃，希望自己可以在未來一年勇闖無敵，努力前行！　　一、繼續(xù)學習，鞏固自身　　對于學習這個主題而言，我們是沒有任何形容詞可以概括它的。從我們身邊的小事就可以看出來，老一代的人對智能手機非常不敏感，所以漸漸的，他們的觀念也會被這個時代所淘汰。所以接下來一年保持一個清醒的頭腦，保持終身學習的心態(tài)，在工作上再創(chuàng)輝煌，也在這條路上留下更多成長的痕跡，讓自己的人生也更加的豐滿多彩一些。有時候我們的工作是有靈性的，它能判斷我們是否用心，也能看到我們的努力。這是我必須堅持的事情，跟著師傅學習的這段時間，讓我明白了很多，她是一個非常上進，非常喜歡學習的人。真的很榮幸能夠認識她，我也非常尊重她。面對同事，我們也應該時常感恩，因為他們是我一路上的伴侶，也是我的家人。所以，在工作上學會感恩是一件非常重要的事情，這能讓我們有所成長，也能讓我們認識到一個更加不同的世界！未來一年的工作，也許會遇到很多波折，但是我也已經(jīng)決定好了，我會一路走下去，不會被擊敗，勇敢堅定的走下去！銷售助理工作計劃8　　在新一年里，公司也將迎來更大的發(fā)展，為了跟進時代進步的腳伐，我也制度了相應工作計劃并提出一些自己小小的建議。另外，讓客戶了解到公司也很重要，在此我有點建議，如果有時間的話，大家可以多發(fā)些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的產(chǎn)品，為公司爭取到更多的客戶資源。每個新開發(fā)的客戶，我都將制表統(tǒng)計，在開發(fā)客戶的得失之處我們可以做分析。　　二、老客戶的維護　　A?！　。在和生產(chǎn)部門的溝通時，我會盡量協(xié)調(diào)好各方便的關(guān)系，心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時。　　C?！　。在節(jié)假日里我們是一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關(guān)系。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略。我們會盡努力把客群關(guān)系搞好。　　為了發(fā)展，公司可能會有產(chǎn)品改進或者新品的推出，建議公司經(jīng)常作一些產(chǎn)品的培訓，讓我們對咱公司的產(chǎn)品更加了解。還有，工作之余我們可以開展一些活動，比方爬山，游泳、乒乓球賽、羽毛球賽等等豐富我們的業(yè)余生活。銷售助理工作計劃9　　在總結(jié)了自己20xx年的工作后，我發(fā)現(xiàn)自己有很多的不足之處，需要學習的還很多。我的工作計劃主要分兩部分：　　一、后勤工作　　銷售部正式成立一個月，很多流程還沒有走順，在前進中摸索，成立一套完整的銷售流程，為銷售部提高工作效率，統(tǒng)一思想，做好銷售員的后盾力量。通過培訓，不斷的學習，讓我們這個銷售團隊在磨練中快速成長，打造一個精英團隊，為公司樹立良好的企業(yè)形象，給公司創(chuàng)造更大的利益，同時收益的是我們自己。銷售部以組織的形式建立一個班委，負責銷售部日常工作，主要包括：衛(wèi)生，銷售部成員的情緒變化，關(guān)系協(xié)調(diào)，銷售部活動組織等?！　《?、自身的改變，學習，提升　　認清自己，處事有原則。不該管的不管，不該說的不說，不該聽的不聽，把握好工作分寸，工作要到位。在維護好與每個人關(guān)系的同時，要嚴格要求所以人員，前提要以身作則，以情感安撫人心?！　「咝Э旖萏幚碛嘘P(guān)事務。所做文件，內(nèi)容清晰，格式正確?！　∽⒁庾陨硇蜗?，起好表率作用。工作中，要重視外在形象？“包裝”，全心全意地、熱情細致地待人接物，為人處事?！　≡陬I(lǐng)導提供給我的平臺上，我相信20xx年我自身會得到更大的提升！銷售助理工作計劃10　　工作計劃 自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了,回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)?！　〗刂箈x年12月31日，超額完成公司制定的部門銷售任務；回款金額為111萬元，回款率為72%，其中具體銷售及回款分解如下：　　直銷 經(jīng)銷 集團業(yè)務　　銷售 1149189 182413 213412　　回款 802476 204049 106,071　　雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結(jié)款不及時?！　‖F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：　　銷售報表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排名情況；清理業(yè)務 理手上的借物及還貨情況　　協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：　　①將有些電話業(yè)務或者需要送貨的業(yè)務分配給業(yè)務經(jīng)理，并輔助他們抓住定單；　?、诮?jīng)常同業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共 同提高；　?、酆贤膱?zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務經(jīng)理并督促合同的完成；　　公司上門業(yè)務的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理，與各部門之前進行友