精選白酒銷售年終工作總結3篇-在線瀏覽
2025-04-05 21:53本頁面
【正文】 （1）、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴； （2）、沒有在適當?shù)臅r候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充； 整個x年我走訪的新客戶中，有xx多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。經(jīng)同公司領導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場 根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必須符合以下條件： 市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等； 經(jīng)銷商的質量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡、配送、配合度”等； 辦事處運作的具體事宜： 管理辦事處化，人員本土化； 產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群； 運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶； 重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用； 五、對公司的幾點建議 加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺； 完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性； 集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場； 注重品牌形象的塑造。20xx年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨————— 一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析 ?。ㄒ唬?、業(yè)績回顧 年度總現(xiàn)金回款1xx萬，超額完成公司規(guī)定的任務； 成功開發(fā)了四個新客戶； 奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作； ?。ǘI(yè)績分析 雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量?！ ∥夜驹谏綎|已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎。 心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了； 學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了； 處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了； 對整體市場認識的高度有待提升； 團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了?！ °羲袌觥 ‰m然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護————）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。這個市場我的失誤有幾點： ?。?）、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴； （2）、沒有在適當?shù)臅r候尋找合適的
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