年?duì)I銷計(jì)劃五篇-在線瀏覽
2025-04-05 21:52本頁面
【正文】 競賽、演講競賽、自學(xué)等。針對目前營銷人員素質(zhì)整齊不齊的現(xiàn)狀。時間上提供較為充分的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學(xué)習(xí)時間。 保證各項(xiàng)工作的順利開展。營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。 二、深入市場。 一是自6月份總量浮動管理實(shí)施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實(shí)需求和總量浮動管理的認(rèn)識發(fā)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認(rèn)識出現(xiàn)偏差。使市場的真實(shí)需求沒有在訂單預(yù)報中充分發(fā)揮作用。針對存在問題將從以下方面進(jìn)行著手整改。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。今年的下半年里。客戶經(jīng)理預(yù)測準(zhǔn)確率的考核。由原來的總量預(yù)測準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準(zhǔn)確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌?！ 】蛻艚?jīng)理與客戶在總量商定工作中，3從“總量浮動管理”工作總體運(yùn)行情況來看。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量堅(jiān)持不變的情況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。落實(shí)“市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”訂單供貨基本要求，不時提高適應(yīng)市場的能力。細(xì)分零售戶對不同品牌(品類)需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護(hù)調(diào)整。 為很好的掌握客戶的真實(shí)需求掌握第一手資料。錯誤地將以上兩項(xiàng)工作有效開展對立起來。4按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展?！ √岣呖蛻舻臐M意度。3對廣大的農(nóng)村市場進(jìn)一步宣傳四、五類卷煙實(shí)行“稍緊平衡”供貨政策的原因。今年公司與職工簽定《明示許諾書》以后， 三、強(qiáng)化管理。 報市場經(jīng)理核實(shí)簽字后，1客戶經(jīng)理的規(guī)范經(jīng)營方面：客戶經(jīng)理在每天訪問時對轄區(qū)一些個別無法按時訂購卷煙的零售戶客戶經(jīng)理必需編寫客戶自主需求的卷煙品牌、數(shù)量。遏制客戶經(jīng)理盲目上報需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。要求客戶經(jīng)理從拿訂單的具體工作中解脫出來，2進(jìn)一步規(guī)范客戶經(jīng)理的工作職責(zé)。不得與客戶商訂卷煙品牌和數(shù)量。嚴(yán)格執(zhí)行“六不準(zhǔn)” 不得按規(guī)格約定銷量?？蛻艚?jīng)理不得規(guī)定客戶的下限。年?duì)I銷計(jì)劃 篇3 一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作 公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助?！ ≡诘谝患径?，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)?！ ≡诘诙径鹊臅r候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。()。 第三季度的十一中秋雙節(jié)，還有20xx帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。 首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。未來的一年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展
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