白酒銷(xiāo)售總結(jié)與計(jì)劃-在線瀏覽
2025-04-05 21:51本頁(yè)面
【正文】 在經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的超強(qiáng)度短期培訓(xùn)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有了一定的認(rèn)知，對(duì)所培訓(xùn)的知識(shí)(公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、五糧液江南古坊酒、3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式等)有了深刻的認(rèn)識(shí)。準(zhǔn)備《考勤表》，整理員工檔案并錄入電腦。推薦并錄用公司平面設(shè)計(jì)兼職人員蘇鳳?！ 〗?00元訂金預(yù)訂800(400)7100009免費(fèi)電話(準(zhǔn)備元旦后開(kāi)通)?！ f(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作?！ ∨c王經(jīng)理分工合作，往山東臨沂、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話。 四、例會(huì)方面 基本上每周末，公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會(huì)議，聽(tīng)取員工匯報(bào)工作，點(diǎn)評(píng)員工工作中的問(wèn)題，褒揚(yáng)先進(jìn)、鼓勵(lì)后進(jìn)，做好下周的工作計(jì)劃?！ ±龝?huì)給我的印象是：參加一次有一次的提高。在我陷入營(yíng)銷(xiāo)困境中的時(shí)候，公司領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)撥，給了我山窮水盡已無(wú)路，柳暗花明又一村的新感覺(jué)?！ 〔慌鲁霾钚量?，經(jīng)過(guò)一周多時(shí)間的集中搜集酒水商資料，對(duì)徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況有了一個(gè)初步了解。 六、回訪徐州六縣區(qū)酒水商情況 有專(zhuān)門(mén)做一個(gè)品牌白酒的，如今世緣、洋河藍(lán)色經(jīng)典、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了?！ ?duì)我們的3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式很感興趣，認(rèn)為很先進(jìn)，也一定有所作為?！ ∮捎诳拷杲K歲尾，絕大部分在開(kāi)訂貨會(huì)，積極備戰(zhàn)黃金銷(xiāo)售季節(jié)春節(jié)的來(lái)臨。 有的竟然提出了先少進(jìn)一批貨試銷(xiāo)。還有人提出在我這設(shè)辦事處，等市場(chǎng)成熟了我再做?！ ∠抻跁r(shí)間關(guān)系才回訪了三個(gè)縣區(qū)：賈汪區(qū)、邳州市、睢寧縣，另外的三個(gè)縣市：新沂市、豐縣、沛縣還沒(méi)有來(lái)得及回訪?！ ∫弧⑸习肽晖瓿傻墓ぷ鳌 ′N(xiāo)售指標(biāo)的完成情況 上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下，**市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額157萬(wàn)元，完成年計(jì)劃300萬(wàn)元的52%，比去年同期增長(zhǎng)126%，回款率為100%。中檔酒占總銷(xiāo)售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn)?！ ∈袌?chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù) 根據(jù)公司規(guī)定的銷(xiāo)售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo) 和倒竄貨行為的發(fā)生?！ “凑展緦?duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔?！ ∈袌?chǎng)開(kāi)發(fā)情況 上半年開(kāi)發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產(chǎn)品為52的四星、五星
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