【正文】 解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。白酒銷售年終總結(jié) 篇3　　“xxx”期間,我區(qū)酒類流通管理工作按照商務部《酒類流通管理辦法》(商務部令XX年第25號)的要求,認真履行職責,廣泛宣傳,以規(guī)范備案登記辦理、全面推行酒類溯源制度為中心,以規(guī)范酒類市場秩序為重點,以廣大人民群眾喝上“放心酒”為目的,切實加強對酒類流通行業(yè)的監(jiān)督管理,確保酒類市場的繁榮穩(wěn)定。其中:批發(fā)兼零售企業(yè)13家、零售企業(yè)164家、餐飲服務企業(yè)34家?！　≈贫ǚ桨?明確任務　　根據(jù)《酒類流通管理辦法》的要求,制定了《埇橋區(qū)酒類流通工作工作方案》,提高酒類流通市場整頓工作的主動性、針對性以及實效性。尤其對加強領(lǐng)導,分工配合,成員之間明確了具體工作職責,為形成合力促進酒類流通管理工作規(guī)范化,凈化我區(qū)酒類流通市場,營造了氛圍,奠定了基礎(chǔ)。在最炎熱的夏季,埇橋區(qū)商務局組織精干人員在城區(qū)范圍內(nèi),挨家挨戶調(diào)研我區(qū)酒類流通企業(yè)資料。廣泛宣傳加強酒類流通管理工作的重要意義,讓廣大人民群眾家喻戶曉,營造共同遵守《辦法》的規(guī)定氛圍,為有效地開展埇橋區(qū)酒類管理工作奠定了良好的基礎(chǔ)。在辦法登記工作中,我們有專人負責,建立臺帳,做好《隨附單》的發(fā)放、領(lǐng)取、登記、保管等各環(huán)節(jié)的工作?！　∪?、存在的問題及建議　　酒類流通管理工作涉及的范圍較廣,點多、線長,由于今年工作剛起步,加之各方面的原因,存在的問題也比較突出,主要有:　　一是實行酒類經(jīng)營備案登記制和經(jīng)營溯源制,是酒類流通管理的一項基礎(chǔ)性工作和重點工作,但絕不是管理工作的全部,大量的工作是對酒類流通環(huán)節(jié)的日常監(jiān)督管理,這是一項長期的工作?！　∷?、“十二五”年工作思路《酒類流通管理辦法》是商務部成立后出臺的第一部酒類監(jiān)管的部門規(guī)章,實施酒類經(jīng)營實行登記備案制和溯源制是政策性強、涉及面廣的一項全新工作。具體做法:　　一是進一步加大宣傳力度,提高全民對加強酒類流通管理工作的重要性的認識,提高酒類經(jīng)營者執(zhí)行國家相關(guān)政策的自覺性,確保我市酒類流通市場的健康和安全。在酒類商品交易過程中保證質(zhì)量安全,保證酒類商品交易信息的真實性,完整性和可追溯性,建立健全酒類商品安全信用檔案,積極推進“放心酒”工程?！笆濉逼陂g埇橋區(qū)將組織相關(guān)執(zhí)法部門,對市區(qū)集中開展打擊制售假冒偽劣酒類商品的行動。嚴厲查處無生產(chǎn)許可證的白酒、散裝酒的銷售,防止假冒偽劣和有毒假酒流向市場?！　∈雎毴耍骸　?0xx年xx月xx日白酒銷售年終總結(jié) 篇4　　一、業(yè)績回想　　年總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務；　　成功開發(fā)了四個新客戶；　　奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點地區(qū)市場的`運作的基礎(chǔ)工作；　　二、業(yè)績分析　　雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制訂的200萬的目標，相差甚遠。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。這重要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太重視客戶質(zhì)量。　　我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以汲取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的慣例工作之中，最后于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也探索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。　　心態(tài)的自我調(diào)整才能增強了；　　學習才能、對市場的預見性和控制力才能增強了；　　處置應急問題、對他人的心理狀況的把握才能增強了；　　對整體市場認識的高度有待提升；　　團隊的管理經(jīng)驗和整體地區(qū)市場的運作才能有待提升。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最后經(jīng)銷商把精神大都傾向到啤酒上了。　　泗水市場　　雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的無地方強勢品牌，無地方保護且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有必定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。關(guān)鍵在于我個人的手段不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。交300元訂金預訂800（400）7xx00xx免費電話（準備元旦后開通）?！　f(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。　　為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障（協(xié)助王經(jīng)理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦等）?！　∷?、例會方面　　基本上每周末，公司領(lǐng)導親自主持會議，聽取員工匯報工作，點評員工工作中的問題，褒揚先進、鼓勵后進，對下周的工作作出規(guī)劃。　　例會給我的印象是：參加一次有一次的提高。　　五、徐州六縣區(qū)酒水市場情況　　認識到自己在酒水營銷上的很多不足，希望能夠通過實際跑市場得以鍛煉，積極向公司領(lǐng)導爭取調(diào)研徐州六縣區(qū)酒水市場情況的任務?！　∷鸭木扑藤Y料：賈汪區(qū)29家、邳州市26家、新沂市35家、睢寧縣41家、豐縣30家、沛縣37家（對原來的資料進行補充）。　　基本上做酒的手上都有2—4個品牌?！　∮袑嵙Φ木扑蹋ㄓ谐墒斓臓I銷網(wǎng)絡、有資金、有多部車送貨）不多，基本上每個市場不到xx家?！　【扑探悠放贫己苄⌒闹斏?，都想少進貨少交履約保證金?！　〈蟛糠侄家罅粝抡猩藤Y料，再考慮考慮?！　『笥洠簩懲赀@個工作總結(jié)，因為經(jīng)營方面的原因，這個公司就完全的放假了，公司所有員工大放假，也就是說又要面臨新的工作選擇，迎接新的挑戰(zhàn)了！　　20xx年又是一個新的開端，又一個奮斗目標提上了征程！白酒銷售年終總結(jié) 篇6　　時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。　　一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析?！　∧甓瓤偓F(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務；　　成功開發(fā)了四個新客戶；　　奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作；　　（二）業(yè)績分析。主要原因有：　　a、上半年的重點市場定位不明確不堅定。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。　　雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量?！　《?、個人的成長和不足?！　⌒膽B(tài)的自我調(diào)整能力增強了；　　學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；　　處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；　　對整體市場認識的高度有待提升；　　團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升?！　∑揭厥袌?。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了?！　°羲袌?。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣?！　‰菔袌觥＿@個市場我的失誤有幾點：　?。?）沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴；　?。?）沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充；　　整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。　　老市場的工作開展和問題處理由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題?！　‰荩骸　‰m然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受