【正文】 旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。此項(xiàng)工作在8月末完成。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料?！　、倥嘤?xùn)系統(tǒng)安排　　進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)　　業(yè)務(wù)人員→促銷員　　培訓(xùn)講師＜促銷員　　②利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)　　9月1日—10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)　　10月1日—10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)　　11月1日—11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)　　12月1日—12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。　　第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象?！　〉谌簢?yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促年度銷售工作計(jì)劃 篇4　　一、目前醫(yī)藥市場(chǎng)分析：　　目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低，相當(dāng)于 1923扣，因?yàn)闉樾缕放?，需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展?！　∪绻麖?qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入?！　∑髽I(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。　　三、 市場(chǎng)支持：　　 為了保護(hù)好市場(chǎng)，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對(duì)商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬(wàn)盒的銷售回款，對(duì)市場(chǎng)鋪底必須達(dá)到110萬(wàn)盒　　 在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費(fèi)用控制在20xx內(nèi)，公司用貨物支持，對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。　　四、 管理建議：　　公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺，明確一切銷售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場(chǎng)開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤(rùn)的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入?！　∫?、目前的醫(yī)藥市場(chǎng)情況　　全國(guó)都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才干立足于行業(yè)的大潮之中?，F(xiàn)在各醫(yī)藥公司對(duì)待新產(chǎn)品上，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。而對(duì)待市場(chǎng)上賣的開的品種卻賣的很好。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。同樣是炎虎寧各地區(qū)的39。使一些本來是忠誠(chéng)的客戶對(duì)公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊?！　《?、20xx年工作計(jì)劃　　可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，總結(jié)這一年。　　可以說和把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了對(duì)我有相當(dāng)大的期望，自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)和地區(qū)。這過程中我學(xué)會(huì)了很多很多?！　∽约簩?duì)自己都不是很滿意，可以說自己在這一年中。這些都是要在XX年的工作中首先要改進(jìn)的　　新的開端，XX年。為我公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。2擁有老客戶的同時(shí)還要不時(shí)從各種媒體獲得客戶信息。豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個(gè)人屬于二類客戶，個(gè)人診所屬于三累客戶。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來。個(gè)人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個(gè)人，這些小客戶其實(shí)能給我發(fā)明相當(dāng)大的利潤(rùn)。爭(zhēng)取把各地區(qū)的客戶資源都逾越百名以上。只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢(shì)的品種談起，比方，還有就是方面。　　一直不是很了解，地區(qū)。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。這一年中一定要多對(duì)這些商業(yè)下手才干為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。因?yàn)槭菍儆诘钠贩N，但是會(huì)盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個(gè)地區(qū)不好跑，但是也一定要拿下?！　∠旅媸墙衲陮?duì)自己的要求：結(jié)合以上的想法。1每月要增加至少15個(gè)以上的新客戶。及時(shí)改正下次不要再犯?！　≡僮龊脺?zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶?！　〉菍?duì)有一些客戶提出的無(wú)理要求上，4對(duì)所有客戶的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。要先做人再做事，5客戶遇到問題?！　∵@樣才干更好的完成全年任務(wù)。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度。這樣才干更好的解最新的產(chǎn)品情況和他方式方法?！　」ぷ髦锌倳?huì)有各種各樣的困難，以上就是這一年的工作計(jì)劃。　　工作目標(biāo)認(rèn)真貫徹實(shí)施《藥品管理法》《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《中華人民共和國(guó)藥品管理法實(shí)施條例》、《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和國(guó)家局《關(guān)于加強(qiáng)藥品零售經(jīng)營(yíng)監(jiān)管有關(guān)問題的通知》國(guó)食藥監(jiān)市[]496號(hào)文件精神，切實(shí)加強(qiáng)藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管，嚴(yán)肅查處各種違法違規(guī)行為。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。特制定如下20xx年銷售年度工作計(jì)劃：　　銷售年度工作計(jì)劃一、市場(chǎng)的開發(fā)：　　創(chuàng)新求實(shí)、開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。配