【正文】 代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。　?、倥嘤?xùn)系統(tǒng)安排　　進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)　　業(yè)務(wù)人員→促銷員　　培訓(xùn)講師＜促銷員　?、诶弥芾龝θw促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)　　9月1日—10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)　　10月1日—10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)　　11月1日—11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)　　12月1日—12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人?！　〉谌簢?yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促年度銷售工作計劃 篇4　　一、目前醫(yī)藥市場分析：　　目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低，相當(dāng)于 1923扣，因為為新品牌，需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性?！　∑髽I(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。　　三、 市場支持：　　 為了保護(hù)好市場，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達(dá)到110萬盒　　 在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅福M(fèi)用控制在20xx內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格?！　∫?、目前的醫(yī)藥市場情況　　全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前?，F(xiàn)在各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。抓住市場上的大部分市場份額。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴性?！　《?0xx年工作計劃　　可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，總結(jié)這一年。這過程中我學(xué)會了很多很多。這些都是要在XX年的工作中首先要改進(jìn)的　　新的開端，XX年。要經(jīng)常堅持聯(lián)系，有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來。爭取把各地區(qū)的客戶資源都逾越百名以上。新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比方，還有就是方面。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。因為是屬于的品種，但是會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是也一定要拿下。1每月要增加至少15個以上的新客戶?！　≡僮龊脺?zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象?！　∵@樣才干更好的完成全年任務(wù)。這樣才干更好的解最新的產(chǎn)品情況和他方式方法?！　」ぷ髂繕?biāo)認(rèn)真貫徹實施《藥品管理法》《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《中華人民共和國藥品管理法實施條例》、《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和國家局《關(guān)于加強(qiáng)藥品零售經(jīng)營監(jiān)管有關(guān)問題的通知》國食藥監(jiān)市[]496號文件精神，切實加強(qiáng)藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管，嚴(yán)肅查處各種違法違規(guī)行為。特制定如下20xx年銷售年度工作計劃：　　銷售年度工作計劃一、市場的開發(fā)：　　創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。利潤：100150萬元。　　。全國分78區(qū)域，每個區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明?！　?，提高經(jīng)濟(jì)效益：　?、儇攧?wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵?！　、郛a(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理。為了使自己能夠更全面的發(fā)揮自己，所以在此本人在下面作了明細(xì)的工作計劃，走計劃路線，根據(jù)計劃完善自己的工作?！　∮媱澰诿髂瓿鲐浫蝿?wù)中保證不再有桶外漏，桶蓋圈生銹，標(biāo)簽整齊干凈，計劃完成率達(dá)90%?！　≌J(rèn)真及時完成裝卸貨工作，并確保產(chǎn)品在裝卸貨過程中不泄漏損失?！　“匆罅私獠⒓皶r完整反饋送貨信息，按要求完成業(yè)務(wù)部交代的任務(wù)。　　工作態(tài)度：對待工作積極上進(jìn)，有很強(qiáng)的服務(wù)意識。　　1與我司倉管能夠有效、完美的溝通配合，倉管對合作能力滿意度達(dá)100%。在XX年出勤率盡可能少請假（家里有事或者有急事盡量加緊時間，配合工作），保證不遲到，不早退。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢與便利的交通條件?！　?加強(qiáng)主題、價格、渠道營銷策略的應(yīng)用　　XX年營銷部會根據(jù)不同的節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應(yīng)的營銷方案，綜合運(yùn)用價格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房，餐飲組合銷售。以一個整體面對顧客，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益　　 具體的目標(biāo)明確　　a、會議計劃收入為13萬，理想目標(biāo)是完成15萬。我始終堅信“天道酬勤”，有付出，就一定會有豐碩的成果等著大家?！　′N售總監(jiān)需要督促的方面有：　　參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。　　編寫各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門?！　f(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行　　妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪、　　第二、銷售業(yè)績的制定：　　銷售業(yè)績的制定要有必須的依據(jù)，不能憑空想象?！　‰S后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至能夠細(xì)分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應(yīng)當(dāng)是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準(zhǔn)，進(jìn)行不一樣策略的跟進(jìn)。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。以便能夠給予他們幫忙，從而使整個銷售過程順利進(jìn)行?！　〉谖?、銷售團(tuán)隊的管理：　　銷售團(tuán)隊的管理能夠說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。也是起決定性作用的。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實到每一位銷售人員的身上