【正文】 　　團隊任何活動我是肯定積極參加的，大家一起加油，團隊的最高境界應(yīng)該是凝聚所有團隊人的力量，把它凝成一股繩，一股作氣，有首歌是這樣唱的：一雙筷子輕輕被折斷，十雙筷子牢牢抱成團，我想做這十雙筷子里的其中一雙，希望可以貢獻我的實力。等完全了解的時候，我們就應(yīng)當充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補其不足之處?！　〉谌N售計劃的制定：　　制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性的就應(yīng)當是銷售團隊?！　〗M織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；　　組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標等計劃；　　制訂營銷實施方案，經(jīng)過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標；　　負責組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；　　組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情景及指標完成情景；　　組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓；　　組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；　　負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；　　第八、銷售專員的培訓：　　銷售專員培訓的主要作用在于：　　提升公司整體形象　　提升銷售人員的銷售水平　　便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理　　順利完成銷售。我們不打無準備之仗。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的研究。　　c、由營銷部帶來的餐飲收入突破40萬　　新的 一年，我們必將繼續(xù)探索，繼續(xù)學習，我們希望又會有忙碌而充實的一年，但是明年再回過頭來總結(jié)的時候，我們希望不再留有遺憾。　　五、遵守公司相關(guān)制度所達到的目標及出勤率保有目標?！　∧甓葍?nèi)績效考核目標——平均分數(shù)達95分，認真做好份內(nèi)工作，如有工作之余可幫助其它工作，樂善好施，低調(diào)為人，不與同事發(fā)生爭吵，不在背后議論他人事非?！　?、差旅費實行銷售承包責任制。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。要先做人再做事，5客戶遇到問題。這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才干為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶?！　】梢哉f和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了對我有相當大的期望，自從做業(yè)務(wù)以來負責和地區(qū)。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才干立足于行業(yè)的大潮之中。　　如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套?！　崿F(xiàn)銷量 噸。　　實現(xiàn)回款 萬元，回款率 %。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓?！　F隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓　　團隊工作分四個階段進行：　　第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核?！　《?、 營銷手段的分析：　　所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率?！　〉覒?yīng)該有一個明確的發(fā)展方向?？墒菍τ谖襾碚f卻是一個相當大的考驗。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助?！　〈藚^(qū)域有一些品種要及其的注意，屬于區(qū)域。讓客戶相信我工作實力，才干更好的完成任務(wù)。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象?！　?，力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員35人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務(wù)計劃數(shù)?！　∷摹⒛甓瓤冃Э己隧椖棵骷毤八苓_成的目標?！　」靖飨嚓P(guān)制度務(wù)必遵守，每個人都一樣，這樣才是一個完美的團隊，有實力的團隊，目的更是為了提升自己。我們不奢望盡善盡美，但希望營銷部在新的一年里，各項工作都有起色，有突破，有創(chuàng)新，最終當然要有不錯的業(yè)績。我應(yīng)當以公司為一個基準進行實際的預(yù)估。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。第 20 頁 共 20 頁。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。最終完成每年的銷售指標。年度銷售工作計劃 篇8　　第一、督促銷售人員的工作：　　每位銷售人員都會有自我的一套銷售理念，我們一開始，是不明白每位銷售人員的特色在哪里?！　×?、積極參與團隊建設(shè)和對團隊貢獻所要達到的目標?！　‘a(chǎn)品出廠把關(guān)，產(chǎn)品包裝100%達標。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%?！　⊥瑫r，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。6要對公司和自己有足夠的信心。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。　　還有一些個人，地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得到很大的提升。不是很熱衷。產(chǎn)品銷售計劃書　　三、 公司的支持方面分析：　　到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮