【正文】 的很好?！　∷?、 管理建議：　　公司應該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務員全心投入。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。　　第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作在8月末完成?！　《?、工作規(guī)劃　　根據(jù)以上情況在200*年度計劃主抓六項工作：　　銷售業(yè)績　　根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。因此我們要積極做好銷售工作的調(diào)整，以積極的心態(tài)迎接來年的工作：年度銷售工作計劃 篇3　　根據(jù)公司200*年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司200*年度的渠道策略做出以下工作計劃：　　一、市場分析　　空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了?！　∨c客戶溝通不夠深入。當然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準，進行不同策略的跟進。銷售人員與客戶溝通過程中，不能把公司產(chǎn)品的實際情況給客戶講解的十分清晰，有時不能真正的了解客戶的想法和意圖，對客戶提出的某些建議不能做出迅速的反應。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。根據(jù)市場具體情況進行分解。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展?！　〉诙A段9月1號—200*年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。　　第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。　　四、 管理方面分析：　　新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。指定公司以OTC、會議推廣銷售的網(wǎng)絡組建模式，再實現(xiàn)適當?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。但是有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是同類品種上價格極低，這樣才干穩(wěn)定市場。藥品的銷售價格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關。首先沒能給公司發(fā)明很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息?！　￠_拓視野，3要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習。應該經(jīng)藥店等周邊找尋新的客戶資源，常的當?shù)氐呢浾?。但是從側面了解到地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)?！　∵€要有510個潛在客戶。決不能在低三下氣。　　有團隊意識，7與其他地區(qū)業(yè)務和內(nèi)勤進行交流。20xx年公司在20xx年度銷售工作總結基礎上，決心圍繞20xx年度總公司目標，認真扎實地落實各項工作?！　′N售年度工作計劃二、年度目標：　　?！　?。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值?！　《?、年度計劃完成率及保證措施?！　∷拓泦渭跋嚓P單據(jù)簽收正確及時，確保單據(jù)100%按銷售助理要求簽收?！　?與生產(chǎn)部門能夠有效、完美的溝通配合，生產(chǎn)主管對合作能力滿意度達100%。年度銷售工作計劃 篇7　　 努力使散客的入住率上一個臺階　　XX年，營銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。因此營銷部會一如既往地積極主動地與各部門進行溝通協(xié)作，相互配合?！　∪绻N售人員實在沒有什么潛力能夠發(fā)掘，能夠進行相對的幫忙，來幫忙每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標?！　f(xié)助上級做好市場危機公關處理。當然銷售計劃也是要根據(jù)實際情景而制定的。能明白銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題?！　≡谒袖N售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自我的發(fā)展。績效考核表大致的資料包括：　　原本計劃的銷售指標　　實際完成銷量　　開發(fā)新客戶數(shù)量　　現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量　　電話銷售拜訪數(shù)量　　周定單數(shù)量　　增長率　　新增開發(fā)客戶數(shù)量　　丟失客戶數(shù)量　　銷售人員的行為紀律　　1工作計劃、匯報完成率　　1需求資源客戶的回復工作情景　　第七、上下級的溝通：　　銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。在理解任務的同時，也能夠反應一下銷售人員所遇到的實際困難。每一個人員都會喜歡自我的工作?！　′N售總結同樣也能夠得到一些相關項目的信息。此刻，銷售計劃能夠分下頭這幾個方面進行：　　分區(qū)域進行　　銷售活動的制定　　大客戶的開發(fā)以及維護　　潛在客戶的開發(fā)工作　　應收帳款的回收問題　　問題處理意見等。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。　　組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標?！　、會議團隊、旅行團隊的總收入力爭達到45萬。我們會利用所有可能的工具(網(wǎng)絡、報刊、雜志及短消息的應用)加大對酒店的宣傳力度?！　∷苓_成的目標是可以當月或者當日所工作下來的工作加以評估，是否自己有進步或者在停留，這就是績效的目的。　　及時回收客戶空桶。　　三、年度內(nèi)績效考核——目標分數(shù)?！　」具€有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實?！　?，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟1520個省級城市的銷售代理商?！　?同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大