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電子商務(wù)與傳統(tǒng)渠道碰撞與協(xié)調(diào)-在線瀏覽

2025-04-05 21:47本頁面
  

【正文】 突之上,使渠道沖突復(fù)雜化。在電子商務(wù)環(huán)境下,網(wǎng)絡(luò)渠道沖突主要表現(xiàn)在生產(chǎn)制造企業(yè)在選擇多個網(wǎng)絡(luò)分銷商銷售產(chǎn)品時,由于電子商務(wù)渠道沒有了時間和地理區(qū)域上的限制,如果不對目標(biāo)市場進行有效的細分,各網(wǎng)絡(luò)分銷商就會同時面對所有的網(wǎng)上用戶,為了能夠擴大銷售,分銷商常常會采用削價銷售的策略,從而引發(fā)分銷商間的價格戰(zhàn)。它擁有著傳統(tǒng)營銷渠道無法比擬的優(yōu)勢,這就決定了兩種渠道共存時必然會產(chǎn)生矛盾與沖突。其次,由于網(wǎng)絡(luò)營銷沒有地域界限,能在全國范圍內(nèi)銷售商品,如果一個地區(qū)中間商的產(chǎn)品銷售業(yè)績不好,他可以放在網(wǎng)上銷售,竄貨到其他區(qū)域,這將會破壞其他地區(qū)的傳統(tǒng)營銷渠道。但是,網(wǎng)絡(luò)渠道必然會壓縮實體渠道的利潤,這種電子經(jīng)營策略必然會與企業(yè)過去所建立的傳統(tǒng)營銷渠道起沖突。廠商通過電子商務(wù)直接與消費者交易的行為必然會受到來自傳統(tǒng)分銷商零售商的壓力。二、傳統(tǒng)營銷渠道與電子營銷渠道的沖突管理企業(yè)為了生存求發(fā)展就必須適應(yīng)時代發(fā)展的要
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