【正文】 轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合在實習期間我遵守了工作紀律，按時出勤，認真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作實習指導(dǎo)老師為我本次會計實習期間評價為良好我，內(nèi)心欣喜不已。我們高興，我們興奮，因為我們最后能夠在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，我們能夠回報社會，我們能夠服務(wù)國家。實習是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。公司曾獲得“20xx2022中國地產(chǎn)營銷力運營機構(gòu)”、“20xx2022北京十大金牌綜合服務(wù)機構(gòu)”?！　　矊嵙曎Y料〕　　在公司實習的期間是我成長最快的一段時間，公司根據(jù)我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作。主要從事以下幾點具體的工作：　　(一)熟悉整個產(chǎn)品　　對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同狀況的。　　(二)熟悉整個銷售流程　　銷售是份很有學問的工作，每一天和不同的客戶談產(chǎn)品。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學問，在處理時的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關(guān)鍵的，個性是作為還沒出校門的學生，職場上是沒有太多人情味的?；叵肫饛拈_始到此刻，這一路走來我的感受是自己成熟多了?；旧险莆樟斯镜墓ぷ髁鞒?，并且能夠獨立的完成工作。如：維修金=總房款2%、產(chǎn)證費=300、契稅=總房款3%、保險費=%年限、交易印花稅=%等等。與同事的相處也是十分重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結(jié)的團隊，項目是不能順利完成的。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往十分復(fù)雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時的方法。人要想實現(xiàn)自身的價值必須要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個用心向上的心態(tài)?！　∈紫龋谶€沒有進公司之前就要認真了解公司的整體狀況和工作制度。同時這也是給以后的工作做準備，以后工作起來才能得心應(yīng)手。解決的辦法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習，要認真學習，確實了解及熟讀所有資料。多講多練，不斷修正自己的促詞。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。與同事相處必須要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒，不要與上司發(fā)生口角?！　≡俅?，要學會怎樣嚴肅認真地工作。工作，來不得半點馬虎否則就可能會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失?！　∽詈?，要學會虛心，因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。這樣能使我們少走很多彎路?！　〉诙⒆龊每蛻舻牡怯?，及進行回訪跟蹤?！　〉谌?、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。這樣也方便了自己的銷售。在應(yīng)對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。　　第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就能夠針對性的進行化解，為客戶帶給最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶能夠放心的購房?！　〉谄?、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。用心、樂觀者將此歸結(jié)為個人潛力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放下!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而能夠早點抵達終點?！　ぷ鞒掷m(xù)長久的熱情和用心性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。　　總的來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，必須會能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進那里。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作奠定基礎(chǔ)，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實習。然后把寫一份市調(diào)報告給直屬上司。公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進單位。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。有時配合辦公室人員處理日常工作。當然，對你所在的銷售部門，那是必須地。這樣，你就可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個人的升職機會，甚至銷售業(yè)績。我必須短時間內(nèi)達到業(yè)績前3名，不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。就是要比別人活得累一點，正確一點。你不要把自己的感情強加在同事身上，這里不是江湖 ，更不是學校。碰到撞單的事情的時候，你要知道這個業(yè)績不是你一個人的，是你們整個一個組的(一般銷售部都要分組)，所以不要顯得很無所謂。要學會利用公司制度和同事關(guān)系來維護自己的利益。房地產(chǎn)策劃實習報告4　　步入大學生活的最后半個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進那里。但是我們又害怕又膽怯，我們常常會捫心自問:我們準備好了嗎是的，我們在校園里生活了數(shù)十載，而社會與校園是完全不同的兩個世界，也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會，所以我們選取一個過渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，這就是專業(yè)實習?！　　　　　　　?，實習期滿后一向持續(xù)同事友誼，以便畢業(yè)后更簡單的入行　　[實習時