【正文】 活動，靈活策劃一些銷售促進活動?！　?團隊建設、團隊管理、團隊培訓　　六、配備和預算　　營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于5人；　　所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位；　　時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。根據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務；　　拓寬公司產(chǎn)品線，增加利潤點；　　確立各項預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨銷售實績做上下調(diào)節(jié)；　　為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導；　　為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策?！　∑髽I(yè)宗旨：始終堅持“以技術求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽交朋友”，用科學的設計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境?！　∫孕袠I(yè)龍頭為核心，供應鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏，同時向下游企業(yè)推廣。高速發(fā)展的信息技術與不斷增長的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務的推廣契機?！　》桨浮　∥覀兊姆桨钢加跇淞F隊奮斗目標，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧?！　　⒏攀斋@　　鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值?！　?、渠道代理招商工作　　舉辦產(chǎn)品渠道招商會，會議程安排，設計演講 稿，講演訓練人員，試演，聯(lián)絡協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡，技術講座，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)絡管理，發(fā)函邀請，電話確認，會議提醒，會場布置，獎品安排，會場控制，名片、問券編寫及錄入，會后聯(lián)絡工作。　　、知識交流環(huán)境　　、產(chǎn)品知識講座　　、產(chǎn)品推廣技巧研討會　　、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫　　、客戶體驗環(huán)境　　在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果?！　　⑶朗袌龉芾怼　榇龠M產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系?！　≡鲋捣丈桃缘投水a(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位　　銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商　　2)增值代理商保證質(zhì)量?！　υ鲋捣丈淘O立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流獎勵　　對增值代理商設產(chǎn)品推廣獎，加大項目支持政策傾斜　　4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系　　、細化渠道考核政策，引導渠道健康發(fā)展　　1)增值服務商考核銷售額、二級渠道建設數(shù)量、二級渠道建設質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。　　通過設立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎”進行考核　　3)代理商(二級)：考核銷售額　　、加強渠道的管理、支持及培訓，提高代理的積極性及銷售能力。監(jiān)控價格秩序，保證代理商利潤空間?！　?)區(qū)分代理不同人員需求，提供相應的培訓，提高代理售前咨詢和營銷能力?！　?、技術支持　　向客戶或代理商提供技術咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術知識庫查詢相關信息，反饋和轉達問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話中解決技術問題?！　　⒚鞔_渠道分工，優(yōu)化渠道層次結構：　　1)優(yōu)先支持增值服務商建設下級渠道。　　強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤，提高做單成功率　　3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度?！　〈韰f(xié)議設考核臺階和物流獎勵，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核　　2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。根據(jù)市場具體情況進行分解。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓?！　/A、代理商管理及關系維護　　針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。　　品牌及產(chǎn)品推廣　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系?！　〗K端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）　　根據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。（特殊情況再適時調(diào)整） 『該文章由()整理，版權歸原作者、原出處所有。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料?！　、?培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓　　業(yè)務人員→促銷員　　培訓講師＜ 促銷員　?、?利用周例會對全體促銷員進行集中培訓　　9月1日10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓　　10月1日10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓　　11月1日11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓　　12月1日12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人?！　〉谝唬焊S進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。　　第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量?！　〉谖澹哼M行布點建設，提升品牌形象?！　〉诹好吭逻M行量化考核　　第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。全力打造一個快速反應的機制。根據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。4%。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套6000萬套?！　∧壳案裉m仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。根據(jù)市場具體情況進行分解。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓?！　/A、代理商管理及關系維護　　針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播?！　∑放萍爱a(chǎn)品推廣　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系?！　〗K端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）　　根據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。（特殊情況再適時調(diào)整）　　促銷活動的策劃與執(zhí)行　　促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動?！　F隊建設、團隊管理、團隊培訓　　團隊工作分四個階段進行：　　第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表?！　〉诙A段 9月1號20xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系?！　?0xx年1月1日1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓　　20xx年2月1日2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試?！　〉谌A段：20xx年2月1日2月29日　?、?用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。　?、?所有工作都建立在基礎工作之上　　第四階段：20xx年3月1日7月31日　　第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜?！　〉诙赫衅概嘤柵R時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。