【正文】 ，限期限額優(yōu)惠?！　≈圃燔囄痪o張氣氛，提高銷售比例。　?、诒局跇I(yè)主優(yōu)先、優(yōu)惠的原則，從20xx年11月1日至20xx年12月1日，推出特大優(yōu)惠真情回饋活動，并只限香域加州二期及部分三期已購房業(yè)主購買。）　　提高置業(yè)顧問銷售的積極性，提高回收資金速度。（由銷售經理制定獎勵措施）　　三、推售策略　　樹立項目車位供不應求的形象，實現車位的迅速去化向市場推出50%的車位，消化后補充，制造市場供求關系緊張度；　　早期保證供求比不足的可選范圍下，迅速消化車位中較差位置；　　中期保證車位的充足供應，實現車位的快速去化，保證銷售任務的按時完成；　　后期放出位置優(yōu)越車位實現車位價值的拉升，保持前期客戶的消費滿意度；　　推售順序　　依據摸底調查根據業(yè)主所購買的物業(yè)類型及置業(yè)目的，我司建議分批次推售，針對二期多層及部分三期小高層住宅業(yè)主推售車位；第一階段：115車位推售　　推售時間：12年10月20日——12年11月20日；　　客戶群體：景觀大道以西的二期多層、部分三期小高層業(yè)主；　　備注：　　為了配合交房工作，滿足業(yè)主車庫需求，利用交房之便加大對車庫銷售力度；本次推售車位合計數量78個。本次推售車位合計數量53個。為了答謝廣大業(yè)主長期以來的支持與厚愛，在20xx年10月20日至20xx年11月20日期間，業(yè)主均可以以超低優(yōu)惠價格購置一個屬于自己的車位。優(yōu)惠如下，敬請把握：　　◆優(yōu)惠期間，一次性付款可享受1萬元優(yōu)惠?！　　魞?yōu)惠期間，購買花園洋房可以享受贈送愛心車庫一個；　　備注：　　考慮到花園洋房總價過高，可以通過購買樓王來贈送車庫，捆綁式銷售，促進資金回籠；贈送的車庫可以考慮位置相對來講較差的來促銷；　　四、車位推售執(zhí)行　　車位推售執(zhí)行方式　　1）置業(yè)顧問電話通知；　　銷售人員電話通知每二期及部分三期小高層（225）業(yè)主，說明車位優(yōu)惠和傳播車位銷售緊張；　　2）公司短信通知；　　短信內容：A、是中國領土！香域加州120㎡135㎡有寬度的大三房感謝所有人關注。6601888　　C、有了新家，不要忘了給自己的愛車安個家。同時，為了答謝廣大業(yè)主長期以來的支持與厚愛，在20xx年10月20日至20xx年11月20日期間，業(yè)主均可以以超低優(yōu)惠價格購置一個屬于自己的車位。優(yōu)惠如下，敬請把握：　　◆優(yōu)惠期間，一次性付款可享受1萬元優(yōu)惠。　　◆車位數量有限，先到先得售完即止，敬請諒解！　　xx：0795－6601888，銷售地址：香域加州售樓部?？芍^傳統與現代的完美結合，也正是這些理念，使斯柯達這一百年品牌在新世紀煥發(fā)了新的光彩?！　⊥茝V品牌知名度?！　∷?、前期宣傳：　　由于斯柯達自身優(yōu)勢明顯，產品性能和質量毋庸質疑，市場渠道和售后服務也相當完備，不足之處在于品牌知名度低，在目前尚無市場占有率的情況下，品牌推廣將是斯柯達品牌汽車銷售的關鍵。　　所以，我們會在慶典開始前半個月或一個月開始廣告宣傳，在電視媒體，報刊雜志上，網絡，報紙，娛樂節(jié)目上進行活動宣傳，以期待調動大眾關注力，為開業(yè)慶典活動造勢，以贏得更多關注度和影響力，擴大知名度。 為擴大活動影響力，可提前一月，通過網絡海選的形式征集作品，對優(yōu)秀作品或演員給予評獎?！　∥?、廣州斯柯達汽車4S店開業(yè)店堂慶典　　活動主題一：　　“感悟恒久魅力 品味百年經典“廣州斯柯達汽車4S店開業(yè)慶典　　活動目的一：　　1. 體現企業(yè)的風范與實力。　　3. 擴大企業(yè)知名度和品牌知名度。 邀請人員：　　1. 斯柯達公司、廣州市政府、外汽集團、廣州4S店等各級領導　　2. 汽車、文化界專業(yè)人士　　3. 新聞媒體　　4. 同行業(yè)汽車經銷商　　5. 客戶代表，特殊人物或社會公眾代表知名人士等 活動時間：X時間　　活動地點：廣州斯柯達汽車4S店　　工作安排：　　成立專門的籌備小組組織機構，實行組長負責制責任分工到人，主要負責現場的應變與活動控制與前期的籌備工作，也可實行倒計時工作制?！　〈_定廣告公司，就相關承辦內容簽定承辦合同?！　“凑枕椖繉嵤┓桨傅囊髲V告宣傳工作開始運作,第一批媒體廣告開始投放。請柬提前半月天發(fā)放。慶典前兩三天再電話聯系。　　完成活動所需物品的前期制作工作。　　現場的布置工作：　　提前一天，完成主席臺的搭建及背景板安裝?！　∫繇懙臄[設布置，對于曲目嚴格審查，使其符合整體烘托要求?！　⊙垬逢牐硌蓐牅蕚?。　　完成充氣拱門,高空氣球的布置工作。完成小氣球的充氣工作。 (四)活動實施階段工作安排：(當天早晨完成)　　當天上午6：00，所有公司內部人員及工作人員到達現場，作最后檢查?！　∩衔?：00禮儀小姐、車模、演職人員到場準備完畢。主持人宣布儀式開?！　≤姌逢?、舞龍舞獅開始表演，禮儀小姐全部就位?！　?. 9:00 來賓到場,隨意參觀。 激情小提琴開始演奏?！　?. 9:25 斯柯達公司領導講話。其重點應是報捷以及慶典的可“慶”之處。大體上講，出席此次的上級主要領導、協作單位及邀請的重要人物，均應有代表講話或致賀辭?！　?. 9:45 由廣州斯柯達汽車4S店領導引領嘉賓參觀并介紹4S店。 進入下一活動流程“重走百年路”斯柯達全城巡游活動　　注：因未實地考查調研現場，故詳細現場場景布置及后勤保障工作細則省略?！　?重溫江南名城——廣州的百年老路，歐洲經典品牌與廣州本地特色相結合，達到更深入人心的宣傳效果?！　⊙灿温肪€：　　繞廣州繁華地帶，老城區(qū)范圍行駛一圈，到市中心南大街步行街，具體路線略?！　、?在終點站，所有車輛到位后，部分用作試乘試駕車輛，部分作為展示?！　?. 如有交警開道更為理想?！　?. 如有需要，可每輛車隨行車模一名，在兩到三次的?？繀^(qū)域作新車展示?！　　　≡谀辰种行膹V場營造出歐洲古典廣場的文化氛圍，以文化為賣點，突出斯柯達品牌古典、內斂、富于深厚文化底蘊的獨特氣質，從而突出產品定位?！　?一).“布拉格之春”文化之旅　　當百年經典Skoda承載著巨羽飛箭進入中國,帶來的不僅僅是尊貴、安全、充滿人性關懷的現代交通工具，更帶來了充滿歐洲古典氣息與現代文明完美結合的藝術享受，她是一件藝術品，我們要用畫匠的畫筆描繪出每個人心中的 Skoda，用幽雅的舞步演繹我們心中那美麗而不朽的“布拉格之春”?！　∥幕弥饕囆g形式：油畫、舞蹈、聲樂、器樂。舞蹈、聲樂、器樂作為文藝演出的主要內容，屏棄一貫以來商業(yè)路演低俗化的模式，以高雅的藝術表現形式，給人以尊貴、典雅、神秘、充滿藝術性的感受?！　‖F場設置品牌歷史回顧專區(qū)，以圖文的形式對品牌成長里程進行詳細介紹。例如，征集身高超過190、體重超過100公斤者現場試乘，感受超大空間。　　2. 活動現場設置試乘試駕報名專區(qū)，在南大街步行街外圍設置試乘試駕專區(qū)，現場報名者　　由工作人員引領，參與試乘試駕活動。　　在活動現場征集一對尚未結婚的青年男女參與活動，現場模擬結婚儀式，并現場抽取兌獎卡片，中獎者可以以N萬元，駕駛斯柯達明銳離開現場，奔向幸福生活。　　本次現場活動的主要內容，處處體現斯柯達品牌的特性和優(yōu)點，能有效傳播品牌知名度。　　。　　整個廣場不同角度