【正文】 ?！　、活動內(nèi)容:(a)、售前服務體驗。(c)、售后服務體驗。三是效果預測即方案的可行性與操作性。　?。? ）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析?！　。? ）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標分析?！　。? ）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析?！　。? ）各競爭品牌促銷活動的比較分析?！　。?0）競爭品牌訂價策略的比較分析?！　。?2）公司近年產(chǎn)品的財務損益分析?！　。ǘ┎邉潟摹　⊥ǔ５臓I銷策劃書正文由七大項構(gòu)成?！　? 、銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤?！　? 、確定銷售方式?！　? 、促銷活動的重點與原則?！　。? ）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標　　所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。通常可分為：長期，中期與短期計劃。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量?！　」P活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。　　廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。　　促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。促銷活動方案 篇3　　活動細則：　　一、周二滿額贈　　周二晚上7:008：00之間單次購物滿128元的顧客，憑購物小票即可領取價值15元的高檔洗衣盆一個(單張小票最高限贈2個)以小票時間為準　　二、周三趕大集　　每逢周三趕大集，千余商品超低價任您搶!!(所有參與趕大集商品，憑有效購物證明，買貴雙倍退還差價)　　三、關注微信，好禮相送　　掃描二維碼關注xx超市微信公眾平臺有禮相送　　手機掃描二維碼，關注xx超市微信公眾平臺，即可第一時間了解：最新優(yōu)惠活動、促銷信息、一切盡在掌握!即日起只要您關注xx超市微信公眾平臺，憑您的微信賬號加購物小票免費領取精美禮品一份。　　二月二吃豆子　　。　　促銷方案是促銷活動實施和行動的指導。在實施促銷活動之前應對方案進行策劃、設計、審定和及時修正。促銷方案的定位、目標消費者、活動執(zhí)行時間是否合乎促銷目標。是否適合自身品牌的發(fā)展，是否對市場帶來積極的影響等等。　　由促銷經(jīng)理(主管)依據(jù)審定后的促銷方案，進行促銷活動的組織、實施，對促銷方式、人員安排、場所、活動設備進行安排。廣告、宣傳品的準備和布置工作：主要包括道具、宣傳品、媒體等，必須提前在促銷活動開始之前準備、布置完畢。時間安排：把握促銷時機，對促銷時間進行細分，做到促銷時間合理把握。　　明確促銷經(jīng)理(主管)、促銷員各自權(quán)責范圍?！　〉谒模骱么黉N活動中的組織、實施、監(jiān)督和管理工作。如果發(fā)現(xiàn)實施中同計劃方案有偏差、或方案同實施有較大誤差，區(qū)域經(jīng)理(主管)就必須立即進行促銷活動的調(diào)整，以改進促銷方式、方法，必要時甚至可以終止促銷活動。　　零星促銷活動主要包括免費品嘗、買贈活動、小姐現(xiàn)場促銷等小型促銷活動，其特點是規(guī)模小、投入的人力、物力少，不需要大量的廣告投入，可操作性比較強，時間可長可短。酒店、KTV、　　迪廳、酒吧、商場(超市)、社區(qū)等大型促銷活動，主要是指在酒店、商場超市舉辦的現(xiàn)場抽獎活動、婚慶促銷、新產(chǎn)品發(fā)布會、渠道定貨會、社區(qū)促銷活動等，其特點規(guī)模大，投入的人力、財力大，需要大量的廣告投入，操作性相對復雜。　　第六，認真作好促銷活動的分析、評估和總結(jié)工作。這就要對對促銷活動進行分析、總結(jié)：促銷活動的分析、評估、對促銷活動銷售量、銷售額進行統(tǒng)計和匯總、對促銷人員的業(yè)績進行評估和獎罰、歸納促銷活動成功的經(jīng)驗或失敗的教訓、提出改進措施。　　直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報紙、單張上）全力反搏；國美電器欲于國慶前后在新塘開業(yè)；大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬　　二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈?！　≈袊鴤鹘y(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會?！　《?、活動主題及思路　　活動主題　　司慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；（具體時間：9月24日——9月30日）　　國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限?！　』顒訒r間：9月24——10月9日　　三、活動地點：家家樂各連鎖店（包括河源店）　　四、活動組織：總監(jiān)督： 總負責部門：銷售管理、采購部、各分店，各分店總負責人：各分店店長（監(jiān)督人：銷售管理部、采購部）　　五、活動內(nèi)容及安排：　　各分店全場特價　　各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在　　a、庫存量較大、急需處理商品　　b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型　　c、我司主推商品　　d、廠家規(guī)定特價商品?！　砭退停ㄋ緫c有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲）　　活動主要針對司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。　　購又送（購物送麥當勞券）　　活動主要針對國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券；購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券?！　S家好禮送　　主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應調(diào)撥。（具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排）　　一元超低價活動　　a、活動時間：9月24日——26日；10月1日——3日　　b、超低價商品明細表(僅供參考,具體由采購部確定)　　價位 商品 數(shù)量 單價 合計 虧損　　1元 風筒 5臺 20元 100元 95元　　1元 燙斗 5臺 30元 150元 145元　　1元 電話機 5臺 30元 150元 145元　　1元 風扇 5臺 40元 200元 195元　　1元 微波爐 1臺 280元 280元 279元　　1元 DVD 1臺 280元 280元 279元　　1元 彩電 1臺 600元 600元 599元　　總計 1760元 1737元　　3店共 5280元 520