【正文】 (3) 多姿多彩，酷炫生活　　目前移動通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備，在這一點(diǎn)上電信手機(jī)毫不遜色。　　三大具體情況:　　:　　xx級新生人數(shù)多,加上高年級學(xué)生,市場潛力極大. 大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體. 是以后社會消費(fèi)的主力軍, 學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對以后的消費(fèi)方式有很重要的作用。用戶對通信的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為電信服務(wù)的顧客。在我們學(xué)校，幾乎90%學(xué)生主要通過手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的?！　?. 競爭對手的情況：　　移動和聯(lián)通在校內(nèi)效果并不怎么好， 移動和聯(lián)通的資費(fèi)并不便宜，且在校內(nèi)的用戶并不怎么多，日?；ㄙM(fèi)大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高，月消費(fèi)話費(fèi)約25200元不等，人均月話費(fèi)約50元左右?！　⌒麄鞣椒?　?。?） 電信和學(xué)校聯(lián)系 每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關(guān)資料 并在每封錄取通知書中附上宣傳單。采用專賣的形式，以一定價(jià)格給學(xué)生折讓，由專賣店具體負(fù)責(zé)銷售及售后服務(wù)，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料， 及時(shí)反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。營銷計(jì)劃 篇3　　作為一個(gè)銷售員該怎樣對待銷售計(jì)劃呢?我認(rèn)為要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對什么樣的老板，精心的制定銷售工作計(jì)劃是你做好銷售任務(wù)的根本。先不忙著寫銷售計(jì)劃，等你覺得對市場情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計(jì)劃?？傊且环蒌N售渠道和銷售方法的概要。　　一般寫銷售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：　　?！　?。　　。對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。　　。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在?！　??？己说臅r(shí)間也不 一樣。就是對上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評判。當(dāng)然，計(jì)劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進(jìn)行調(diào)整。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計(jì)劃的人，更是會制定銷售計(jì)劃的人。　　市場分析　　經(jīng)過市場調(diào)查，與我們的筆記本處于同一價(jià)位的競爭機(jī)型有很多，經(jīng)過分析我們尋找出了彼此之間的差異和我們的相對優(yōu)勢，具體如下:　　服務(wù)。對于國內(nèi)的品牌，聯(lián)想在各項(xiàng)服務(wù)上都有明顯的優(yōu)勢，包括質(zhì)量、員工素質(zhì)等。國內(nèi)公認(rèn)的中國第一大pc品牌，有相當(dāng)?shù)闹群凸潭ㄏM(fèi)群?！　∏捌凇麄鳌　。?、知識講座　　本次銷售活動主要在云南省的各大高校進(jìn)行，面向眾多需要筆記本電腦的大學(xué)生。特別是現(xiàn)在的顯卡、cup、內(nèi)存都有許多不同的型號，但大多數(shù)人都不知道型號背后代表的功能?！　♂槍@一點(diǎn)，我們在活動的前期,會開設(shè)電腦知識講座，在各大高校普及電腦配置，特別是筆記本電腦配置方面的知識。　?。病⒄褂[　　考慮到資源的有效利用原則，在進(jìn)行講座的同時(shí)開設(shè)展覽。向消費(fèi)者介紹聯(lián)想nba紀(jì)念版筆記本機(jī)型在同價(jià)位電腦中的性價(jià)比優(yōu)勢，打響知名度?！　∮捎诖髮W(xué)生的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，不足以獨(dú)自購買一臺筆記本電腦，所以就存在一個(gè)和家長商量的過程。有更多的機(jī)會和家長商量，說服家長購買“聯(lián)想”筆記本電腦。這樣就可以吸引更多的消費(fèi)者，抓住消費(fèi)者的心理，讓消費(fèi)者先預(yù)定，再說服家長，這段時(shí)間結(jié)束后回來購買?！　∽詈?，在講座和展覽過程中，我們將編寫各大高校學(xué)生的經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)能力等數(shù)據(jù)?！　≌{(diào)查　　由于各高校的消費(fèi)水平參差不齊，人數(shù)低于5000人（含5000）學(xué)校將不再采取講座及展覽的方式進(jìn)行宣傳，改而以調(diào)查問卷及傳單派發(fā)的方式編寫數(shù)據(jù)并達(dá)到宣傳目的。提高現(xiàn)場銷售業(yè)績。長遠(yuǎn)利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客?！　∪?活動受眾：　　細(xì)分三組，本街道顧客；2縣里來本街道購物顧客；旅游和經(jīng)過的顧客?！　∥濉?活動推廣時(shí)間：五月底　　六、 活動形式分析及安排：　　產(chǎn)品方面分析　　剛開業(yè)其實(shí)最好做到物美價(jià)廉，第一、一定保障化妝品的質(zhì)量，第二、保留部分利潤其他的就實(shí)惠消費(fèi)者，第三、保證有很多試用品，因?yàn)閯傞_業(yè)，做到最大數(shù)量人員參與。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋、因?yàn)槟愕昝媲懊媸且粭l河，所以需要讓活動如你的店鋪聯(lián)系起來，這就需要一些手段：方案一（省錢）用氣球把真?zhèn)€路線布滿氣球，氣球上印上你們的店名和標(biāo)志LOGO，這個(gè)自己可以安排雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼?，F(xiàn)場布置不用細(xì)說參照以往活動的簡單布置，我要說的是舞臺兩種方案，方案一（省錢）租一個(gè)大汽車100200元打開兩邊車欄，可以做舞臺，車頭那里掛大的活動海報(bào)就是接近正方體的那種大宣傳報(bào)；方案二（費(fèi)錢）租用專業(yè)的舞臺，這個(gè)可能連配套音響都有，也比較好?！　?) 開業(yè)首先要造勢，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少。這是開場比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來，然后再開始活動?！　?) 演出，在精不在多，配上專業(yè)主持人效果好?？梢赃@樣安排，開場以街舞帶動氣氛讓現(xiàn)場氣氛高漲，主持人要聘請專業(yè)的（因?yàn)閷I(yè)的很重要出場費(fèi)也不是很高），因?yàn)橹鞒秩四軌蚩刂苹顒庸?jié)奏，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。具體的節(jié)目安排要看你們