【正文】 計劃表、月銷售統(tǒng)計表、月訪客戶統(tǒng)計表、當日拜訪客戶及走向表?！　。?） 檢查工作規(guī)律化，每天各部門主要負責人要對本部門人員的工作形成檢查制度，及時督促并監(jiān)督本部門完成及跟進客戶進展情況及其他工作制度?！　′N售計劃二：細分市場，建立差異化銷售。我們以N8E輕量化車為主推車型，以LNG天然氣新能源的概念銷售，瞄準集團客戶，零售用戶。各銷售部采取主動上門，定期溝通，反饋信息的方式，密切跟蹤動態(tài)，樹立公司良好的品牌形象，從而帶動公司的整體銷售?！　∈袌鲎兓蚕⒓词?，競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù)，從銷售的角度來講，市場的需求就是銷售的目標，結合這個特點，我們確人人編寫、及時溝通、專人負責的制度，通過每天的晨會上的銷售人員反饋的資料和信息，制定以往期銷售對比分析表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應。　　三、內部管理及團隊建設　　追蹤對手及市場動態(tài)，加強自身的競爭力　　對于內部管理，做到請進來，走出去的辦法，積極吸納專業(yè)營銷人員，加強自身隊伍的建設，并請專業(yè)人員對內部員工進行專業(yè)培訓及我們的管理和銷售提出全新的方案和建議，并組織大家積極的出外對各地經銷商實地學習考查，吸納各地經銷商的銷售方法及技巧，以提高完善我們公司全體員工的能力及技巧的拓展，對于本地市場對手的情況，主要以（歐曼、陜汽、二汽）為主要追蹤對象，實時掌握對手變化及時調整對策。這樣公司才能得到好的發(fā)展，年后，我們將建立健全每周經理例會，每月經營分析會等一系列制度，銷售管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣范討論，既能統(tǒng)一認識，又能明確目標?！　∷摹I銷工作　　為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，我們要和客戶搭建一個相互交流、溝通的平臺，以吸引更多的客戶到我們公司來，以便搜集更多的銷售線索。　　20xx新的開端，20xx對于豫港物流公司注定是一個不平凡的開始，希望我們這個新的公司，在新的一年里，全體員工團結合作，群策群力，緊緊圍繞著公司的戰(zhàn)略目標，以服務管理，服務銷售二者緊密結合，確保公司20xx年的營銷計劃順利完成。20xx年將會是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力的一年，也是對我非常重要的一年?！　∫弧⑾朕k法制訂每日工作流程表　　，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值?！　已b業(yè)務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程?！　」ぷ鞅硪獙W會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。　　工作表要隨身攜帶，隨時查看?！　《?、一天時間安排(僅供參考)　　早會培訓學習(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業(yè)務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務部門的早會。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環(huán)推進。業(yè)務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通?！　〉叫^(qū)展開行動(9：30—17：00)　　這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去　　回公司打電話(17：00—18：00)(U2　　如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務電話，這一段時間打電話的效果最理想。出來工作已經很快的過了4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習?！　∫弧⑹煜す拘碌囊?guī)章制度和業(yè)務開展工作。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》?！　〉谒募径染褪悄甑琢?，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況?！　《?、制訂學習計劃。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量?！　≈褐耍侥馨賾?zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給予我支持?！　》e極主動地把工作做到點上、落到實處。　　以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。業(yè)務員工作計劃 篇6　　做好銷售工作，列好每天、每周、每月的工作計劃是做好銷售工作的前提?！　?，代理商日出貨量、庫存量等數(shù)據(jù)。　?。?0前向主管反藍KA銷售日報表》和其他資料。內容包括以下三大方面：　?。涸鲩L、正常、下滑、落后于競爭對手。　　，控制商品的流向、流量、流速、經銷鏈中各環(huán)節(jié)的庫存量健康、合理，加快老產品、積壓品的消化、避免斷貨或品種不全、商品積壓。拜訪要達到以下目的：　　《客戶資料卡》內容與經銷商進行溝通，認真填寫《客戶資料卡》　　，讓他們樹立一種信念：“我是廠家的經銷商”　　，有無亂價和竄貨情況?！　。轰N售情況、價格變化、新產品、銷售政策、通路渠道、廣告投入及促銷活動等?！　?。與電器店老板、大商場家電部經理、柜長溝通。解決他們銷售中出現(xiàn)的實際困難，如售后服務、老產品和積壓品的消化活調換，技術培訓等?！　　Ｈ缬鼍S修配件短缺，及時和分公司技術服務部聯(lián)系?！　　！　?，如實認真填寫報表?！　　纯蛻舭菰L〉每周出差次數(shù)不得少于2次，走訪縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商，并達到以下目的：　　?！　　纯蛻舭菰L出差日志〉　　3.〈每周促銷計劃書〉編寫及周促銷活動的落實安排?！　　　?，總結上月銷售工作，具體落實，分解本月銷售計劃，市場分析，采取什么營銷策略來完成銷售任務。B.〈KA賣場月銷售量匯總表〉(含競爭機制品牌)〈代理商月出貨量表〉〈競爭品牌