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正文內(nèi)容

20xx年藥店促銷活動總結(jié)-在線瀏覽

2025-04-05 12:45本頁面
  

【正文】 顧客   ****大藥房真情回報專家現(xiàn)場免費義診   ****大藥房購藥抽獎大活動  時 間:2月28日3月7日  地 點:****大藥房中心店  內(nèi) 容:  愛心奉獻社會 幸運送給顧客  1)、在兩節(jié)期間如購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)以上,可優(yōu)惠10%,并免費獲贈名典咖啡店30元的消費券一張?! ?****大藥房真情回報專家現(xiàn)場免費義診  兩節(jié)活動期間,特邀醫(yī)學專家(西醫(yī)專家)親臨****大藥房中心店現(xiàn)場免費為市民就診,免費開據(jù)醫(yī)藥處方,免費測量血壓等義務性的服務,顧客可以憑處方在****大藥房購藥享受10%的優(yōu)惠。   ****大藥房購藥抽獎大活動  兩節(jié)活動期間,市民購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(均為四盒),可免費獲贈名典咖啡店30元消費券一張,多買多送,購買其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參加抽獎,中獎率為100%?! ⌒麄鳎簭V告除了說明活動以外,著重樹立企業(yè)形象****大藥房為社會福利事業(yè)真誠奉獻,把幸運無私地送給消費者。  益處:不僅能花費最少的錢買到最好的產(chǎn)品,而且能免費獲得消費券,定會吸引力大增,換來的是快速促銷的實績和良好的形象。故而,促銷廣告也需要進行精心的設計和創(chuàng)意,關(guān)鍵不在于說什么,而在于怎么說。在具體的操作比較上,降價和打折所涉及到的具體的活動支出費用最少,對一些價格敏感的消費群體的影響力也最大,價格的下調(diào)極易對品牌造成傷害,品牌產(chǎn)品所集聚的目標群體會因品牌的貶值而流失,另外,消費者是買漲不買跌,價格一旦下調(diào),將很難回復,強行上調(diào),只會是失信于顧客,讓顧客對品牌產(chǎn)品心灰意冷。而買贈和有獎促銷,無論在促銷成本和目標達成效應上都處于居中水平,這就難怪很多的操作者在實際的促銷過程中,爭捧這兩種促銷方式了?! 〔呗裕阂话阏f來,消費者接受商品信息的模式為:注意興趣欲望行動滿足。20xx年9月7號至9號,是激動人心的三天,通過這三天振奮人心的促銷活動!我受益匪淺,不但提高了個能素質(zhì)能力,增強了對各藥品的了解,更懂得了以人為本的服務理念。具體的感受如下:  一、準備工作充分,為促銷宣傳活動打下了良好的基礎(chǔ)。在藥店懸掛活動內(nèi)容為主的條幅標語,活動現(xiàn)場布臵好后,為促使活動進行的有條不紊,吸引更多的人參與,還在藥店門口設立義診檢測服務臺、咨詢臺、禮品發(fā)放臺、抽獎箱等等。這種新型營銷模式給消費者帶來了一些新意,使單縣市民對譽天有了充分的了解,加強了藥店的外在形象,擴大了知名度?! ”敬未黉N宣傳活動的主要對象為:本店周圍社區(qū)居民,工廠員工,商鋪居民。特別是對前佰名顧客送6個雞蛋和購藥抽獎活動,給顧客進門第一印象就是“哇,劃算!有東西送!”。這次活動的增長,主要是抓住了顧客對贈品的需求之心,把客單價沖上去才是唯一的出路。這樣的活動對藥店推動性很大,借機宣傳并加強了咱們藥店的影響力度。  通過這次活動的開展,讓我充分理解了:關(guān)懷無巨細,服務無止境。與顧客交談,語言文明,語氣親切,自覺使用”服務用語”,”請”字當先,”謝”字不離口。我們譽天店將永把”關(guān)懷”銘刻在心?! “压瓌派?,與譽天藥店同行。而我生活最大的能源是對美好理想的追求,最能激發(fā)我的熱情是豪邁的譽天事業(yè)。2021年藥店促銷活動總結(jié)6  江蘇**藥店連鎖有限公司具有里程碑意義的一年,國藥控股國大藥店有限公司收購**全部自然人股權(quán),**藥店連鎖有限公司,使**成為國大藥店的一個控股子公司,為**的穩(wěn)定,快速、健康發(fā)展提供了良好的契機。  ,完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓  今年,公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓,并于6月28日成功召開了第二屆第一次股東會、董事會、監(jiān)事會,企業(yè)更名為江蘇**藥店連鎖有限公司,成為國藥控股國大藥店有限公司的一個控股子公司?!  芭惴蛛x”、整合組織架構(gòu)  按照國藥控股“批零分離”的要求,上半年**與江蘇公司整體分離,并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu),組建了營運管理部、綜合管理部、財務部、采購部、物流部、門店管理部、門店開發(fā)部等?! ?)狠抓制度建設:今年來制定“20xx年發(fā)展目標規(guī)劃”、“三年(20xx20xx年)發(fā)展目標規(guī)劃”、“20xx年分配制度及績效考核辦法”,逐步完善內(nèi)部激勵機制,體現(xiàn)“按績?nèi)〕辍?、“多勞多得”的分配原則?! ?)細抓行政管理:建立健全了各項基礎(chǔ)臺賬,收發(fā)文登記、檔案保管、工章使用登記等。及時完成新老門店的裝修、改造任務。建立了內(nèi)容全面的房屋租賃合同電子文檔,統(tǒng)一管理房屋租賃合同,配合門店開發(fā)部、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作?! ?)實抓安全工作:連鎖門店眾多,分布面廣,安全工作絲毫不能松懈。二是配齊配全安全器材,如報警器、滅火機等。四是排查安全隱患,發(fā)現(xiàn)問題及時解決,從而確保了全年無重大安全事故。我們嚴格按照GSP規(guī)程操作,質(zhì)檢人員嚴格把關(guān),經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象,發(fā)現(xiàn)問題及時糾正,確保了臺賬完整規(guī)范,手續(xù)完備無缺,鞏固了GSP成果。今年綜合管理部在優(yōu)化人力資源,提高人員素質(zhì),績效考核,員工培訓等方面做了許多工作:一是及時考核,發(fā)放崗薪工資。三是進行了執(zhí)業(yè)藥師、從業(yè)藥師繼續(xù)教育,員工上崗培訓。五是正常申報各項社會勞動保險?! 〗衲晷麻_門店的不斷增加,信息人員在不增加的情況下,完成了所有門店的計算機新增、系統(tǒng)安裝及維護工作,為門店銷售任務的完成提供了保障?! ?,追求成本最低化  批零分離后,采購部逐步擔負起保障各門店貨源供應的艱巨任務,并為追求成本最低化作出了艱苦努力。二是不斷更新T類品種,由年初的110個種現(xiàn)已增加到400多個品種。四是積極與供應廠商溝通,多方尋求供商廠商的支持,全年爭取到返利100萬元,其他收入(如進場費、端架費等)110萬元,為提高企業(yè)經(jīng)濟效益作出了努力。特別是按照國大藥店的新要求,在合理調(diào)撥使用資金,嚴格財務把關(guān)等方面起到了一定作用。大量、復雜的20xx年經(jīng)營、財務預算報表也按時完成上報?! ∫皇切逻x址、考察、開業(yè)連鎖直營店9家。特別是高郵、寶應等加盟店由于矛盾突出、遺留問題較多,開發(fā)部的人員想方設法,認真細致的逐個做有關(guān)人員的思想工作,切實解決實際問題,取得明顯效果?! ?,狠抓T類產(chǎn)品銷售  門店管理部針對社會藥店越來越多,規(guī)模越來越大,市場競爭更加激烈的嚴峻形勢,認真研究對策、積極拓展市嘗提高應變能力、注重細節(jié)管理、強化優(yōu)質(zhì)報務、提升品牌形象上做出了應有努力,較好的完成了銷售和利潤任務?! 《钦_面對挑戰(zhàn),堅持每周召開一次地區(qū)經(jīng)理會議,分析形勢、檢查進度、研究對策?! ∷氖欠e極開展多種形式的促銷活動,利用黃金周、節(jié)假日,及“”綠色銷費活動、下社區(qū)宣傳活動,促進了銷售任務的完成。  六是與揚州晚報社聯(lián)合舉辦了“健康與保獎、“安全月”、“我心中的放心藥店”,為主題的第二屆“**杯”有獎征文活動,進一步提升了**的知名品牌形象。2021年藥店促銷活動總結(jié)7  一、促銷主題:持醫(yī)保卡消費優(yōu)惠多多?! ∪⒒顒訒r間:20xx年11月1日—–20xx年11月5日  四、促銷方式:  藥店多半會在節(jié)日里舉行促銷活動,即給顧客帶來好處,又給藥店帶來利潤。一般包括四個執(zhí)行到位:物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓到位?! 。 〕轴t(yī)??ㄏM滿就送:  持醫(yī)??ㄏM滿28元送洗潔精1瓶 持醫(yī)保卡消費滿48元醬油一瓶 持醫(yī)??ㄏM滿68元送洗衣粉一包 持醫(yī)??ㄏM滿88元送紙巾一條(10小包) 持醫(yī)保卡消費滿128元送小沐浴露1瓶(名牌) 持醫(yī)??ㄏM滿198元送紙巾一條(10卷) 持醫(yī)??ㄏM滿288元送5KG香米一包  持醫(yī)保卡消費滿498元送4L調(diào)和油1瓶  驚爆超低價:龜苓膏10元/6盒, , 涼茶12元/包, , 阿膠液體42元/盒, 益氣養(yǎng)血口服液35元/盒, , (大參林會員價4元/盒), ,降壓0號6元/盒,復方丹參滴丸(150粒), 。縱觀成千上萬的藥店促銷活動,發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意,缺少的是執(zhí)行到位?! ∥锪系轿弧 ∥锪系轿恢饕ㄉ唐?、贈品、宣傳品。譬如,我們找到了30款秋冬季節(jié)重點產(chǎn)品,如果每月要貨8次,某次要貨時庫存有35盒,上月銷量為160盒,平時補貨公式為,要貨量=160/8=20,20*2=40,40—35=5,5盒就是要貨量,要保證庫存有兩個周期銷量,根據(jù)經(jīng)驗可以適當上調(diào),這樣確保重點產(chǎn)品有足夠庫存,便于滿庫存豐富陳列。  再次根據(jù)活動制訂的銷售目標和買贈檔位,測算贈品種類和數(shù)量,并準備到位?! 》諊轿弧 〉陜?nèi)店外氛圍到位,拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動錄音、重點產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應活動和產(chǎn)品POP等。這些是氛圍到位,讓顧客進店感覺很美?! ⌒麄鞯轿弧 ∫缘隇橹行姆中^(qū),分時段,分小組發(fā)放宣傳單。界定動作,界定表情,制作活動錄音,買贈錄音、抽獎錄音、養(yǎng)生錄音……店外音響播放,拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等。一定要讓全體店員演練出來,不只是簡單培訓和背誦?! ∈姑褪敲鞔_每天銷售指標,客單價、交易次數(shù)目標、重點產(chǎn)品目標,然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉,第二檔買88元送不銹鋼盆一個。如果是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓,店長統(tǒng)一對店員培訓,總部到門店抽查,總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓檢查落實,提出考核獎懲,執(zhí)行不到位,考核分數(shù)不及格的店長甚至就地免職。若藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位,那促銷活動也就成功了?,F(xiàn)將本次促銷活動總結(jié)如下:  一、活動前充分做好準備工作,為促銷活動成功奠定基礎(chǔ)。并要求所有店員提前安排好時間,活動期間全天上班。  專門組織職工討論怎樣促銷藥品,分析可能出現(xiàn)的問題?! I造良好服務環(huán)境。對特價藥品做了pop宣傳海報。同時為突出特價藥品,引起顧客的注意,專門做了70多個爆炸貼放在該藥品陳列位上。  二、本次活動取得的效果  。因為天氣等原因我們感到信心不足,沒想到我們提前做的各項準備工作起到了很大作用?! m單發(fā)放時間短,有些倉促,覆蓋面不夠廣?! ∠乱徊焦ぷ饕e極吸取本次活動經(jīng)驗與不足,積極發(fā)展新會員,在活動促銷中發(fā)短信才能起作用。2021年藥店促銷活動總結(jié)10  本次活動通過公司各級領(lǐng)導的支持,以及同仁們的齊心協(xié)力,取得了佳績。當前促銷活動往往不被消費者所關(guān)注,消費者參與熱情不高,容易導致促銷活動效果不佳,其實并不是促銷本身不具備吸引力的問題,而是由于當前促銷活動太多,太乏亂,部分活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益表達清楚,宣傳執(zhí)行力度也不夠,但我們這三
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