【正文】 美食連鎖加盟店都剛開(kāi)張不久，即逢佳節(jié)銷售高峰期，春節(jié)促銷活動(dòng)正好在這段時(shí)間開(kāi)展，對(duì)提高美食加盟店的人氣有很大的幫助作用。建議在以后執(zhí)行方案的時(shí)候，盡可能地預(yù)留一段機(jī)動(dòng)時(shí)間，最好能夠在擬定方案初期，召集相關(guān)人員開(kāi)個(gè)小會(huì)，讓相關(guān)人員了解方案的時(shí)間進(jìn)度安排及相關(guān)的工作職責(zé)，對(duì)在執(zhí)行過(guò)程中可能出現(xiàn)的一些問(wèn)題進(jìn)行事先的準(zhǔn)備。因此，建議在以后執(zhí)行促銷活動(dòng)時(shí)，可以事先進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳布置告知消費(fèi)者促銷時(shí)間及相關(guān)贈(zèng)品，或 者多安排一至兩種贈(zèng)品讓消費(fèi)者自行選擇。相關(guān)人員反映這次春節(jié)促銷，贈(zèng)品熱狗腸的歡迎程度就比其他幾種贈(zèng)品高很多，主要原因是熱狗腸在顧客看來(lái)比其他幾種贈(zèng)品都實(shí)用。建議在以后涉及贈(zèng)品時(shí)，贈(zèng)品的配送數(shù)量要和客戶的進(jìn)貨量聯(lián)系在一起，按一定的比例來(lái)配送，讓促銷不單只停留在針對(duì)消費(fèi)者的層面，而且要面對(duì)終端 —— 我們的客戶。 執(zhí)行的效果沒(méi)有預(yù)計(jì)的理想。 第二篇： 2020年春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié) 春節(jié)是客流量最大的時(shí)候，這時(shí)候各大經(jīng)銷商就會(huì)有各種促銷活動(dòng)，以招攬更多客人。 2020年春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié) (一 ) 本次促銷活動(dòng)從 2020 年 xx 月 xx日至 2020 年 xx 月 xx日，共計(jì)xx 天。 據(jù)市場(chǎng)了解，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。 本次的促銷活動(dòng)形式主要分為四大類： 一、現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售： 主要體現(xiàn) xxxx系統(tǒng)共計(jì) 12 個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù) 18 次。但同時(shí)， 也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng) 。影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可。整個(gè)春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。我公司產(chǎn)品主要做了94 赤霞珠、金裝王朝倆個(gè)單品。據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況， 94 赤霞珠現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量。整個(gè)活動(dòng)期間，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對(duì)有促銷員的店，相對(duì)受眾面比較小。 總之，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。在每次的旺季促銷活動(dòng)中，采用高費(fèi)用投入 (各個(gè)店做堆頭、端架、上刊 )，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場(chǎng)實(shí)際，迎合消費(fèi)者。導(dǎo)致整個(gè)決策過(guò)程 時(shí)間較長(zhǎng)，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的決定，短時(shí)間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。 二、我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無(wú)法做活動(dòng)， 94 赤霞珠和金裝王朝做活動(dòng)都成二十幾元，三十幾元又空白，無(wú)法填補(bǔ)。禮盒價(jià)格在 90 元左右銷量最大，而我公司禮盒價(jià)位很高，再加 上品牌宣傳的缺乏，走不了量。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來(lái)臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長(zhǎng)促交流，總結(jié)，必要時(shí)可采用長(zhǎng)促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時(shí)間，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面。目前，在整個(gè)西安商超中，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量 ，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。如果對(duì)這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷量。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長(zhǎng)期培育客戶基礎(chǔ)。因此，我們只有根據(jù) 市場(chǎng)具體情況，結(jié)合自身實(shí)際情況，進(jìn)一步革新?tīng)I(yíng)銷思路。 2020年春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié) (二 ) 針對(duì)本次春節(jié)促銷活動(dòng)，我廳前期進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備活動(dòng)并制定了詳盡的計(jì)劃： 人員方面，在春節(jié)期間，我廳為確保本次營(yíng)銷活動(dòng)的順利開(kāi)展，取消了員工調(diào)休，每位同事都堅(jiān)守在工作第一線。最后在各方的協(xié)同配合下，有效的保障了營(yíng)業(yè)廳內(nèi)外各區(qū)域活動(dòng)的開(kāi)展，同時(shí)合理的人員搭配也有效的提升了各區(qū)域的工作效率 。廳外針對(duì)周邊人流量較大區(qū)域，利用周末地推及學(xué)生代表發(fā)放 DM 單進(jìn)行宣傳預(yù)熱 。 地推現(xiàn)場(chǎng)，此次營(yíng)銷活動(dòng)，地推現(xiàn)場(chǎng)采用的是“展間”的形式，背景宣傳畫(huà)面統(tǒng)一布置，均以“ TD 手機(jī)重磅出擊”活動(dòng)為主，這樣整體的宣傳使其能達(dá)到很好的宣傳效果，突出了活動(dòng)的主題。一元購(gòu)機(jī)專區(qū)以自辦廳人員為主，帶領(lǐng)手機(jī)廠家促銷人員以一元購(gòu) TD 機(jī)為重點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性較強(qiáng)的推廣 。展間旁，我們還開(kāi)展了針對(duì)我廳的春節(jié)促銷活動(dòng)，進(jìn)一步吸引了用戶的眼球。 本次營(yíng)銷活動(dòng)卡號(hào)銷售 226 張 。 6%。全球通家庭計(jì)劃辦理 55 戶 。兩城一家 18 戶，以實(shí)際成果為本次營(yíng)銷活動(dòng)劃上了完美的句號(hào)。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍(lán) 7295 箱，海之藍(lán) 14930 箱，藍(lán)瓷 5560 箱，夢(mèng)之藍(lán) 930箱，夢(mèng)三 335 箱，夢(mèng)六 122 箱，夢(mèng)九 10 箱。 這次活動(dòng)搞得比較成功，效果也是立竿見(jiàn)影的。 二：產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和拉動(dòng)，在 xx 年初，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài)，而競(jìng)品珍寶坊迅速占有市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心海之藍(lán)的后路何去何從，經(jīng)過(guò)一年的努力，海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢(shì)，重新主導(dǎo)了市場(chǎng)。 但是在過(guò)程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問(wèn)題值得我們思考。我們以后要建一個(gè)銷量檔案，每個(gè)月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。也能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的依據(jù)。在活動(dòng) 面市前沒(méi)能做一個(gè)比較完善的銷量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)有 3 個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量。 三：執(zhí)行不到位。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這樣給我們督查帶來(lái)了很大的難度。 四：產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題。但在公司的正確掌控下，海的價(jià)格并未見(jiàn)明顯異常。在去年 10 月份天之藍(lán)調(diào)價(jià)前，市場(chǎng)成交價(jià)能在每瓶 255 元左右，但在這次活動(dòng)中，市場(chǎng)成交價(jià)最低只有 225 元 228元每瓶，即使現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束，價(jià)格也停留在每瓶 240 元左右，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格。不為了銷量而做銷售。以后再有這樣的全方位大 活動(dòng)要有專人來(lái)負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作。 2020年春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié) (四 ) 為了提升公司的產(chǎn)品銷量，宣傳品牌，回饋消費(fèi)者，也為了在新春佳節(jié)即將到來(lái)之際，進(jìn)一步配合我司門(mén)店工作的勝利進(jìn)行，我司開(kāi)展了 2020年春節(jié)促銷活動(dòng)。第二、其他促銷時(shí)間為： xx 月 xx 日開(kāi)始促銷，禮品送完即止。 活動(dòng)概況 直營(yíng)門(mén)店鮮肉促銷 直營(yíng)門(mén)店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了廈門(mén)地區(qū)現(xiàn)有的 xx 家直營(yíng)門(mén)店，時(shí)間為： xx 日 xx 日，共計(jì) 2 天。分配的對(duì)聯(lián)數(shù)量為 xx 幅，并于 xx 月 xx 日全部 送至辦事處，各門(mén)店具體分配數(shù)量由直營(yíng)門(mén)店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一安排。贈(zèng)品配送情況： xx 月 xx 日這一批是派車直接送至門(mén)店。 美食加盟店肉制品、豆制品促銷的門(mén)店為已經(jīng)開(kāi)張的 xx 家門(mén)店，促銷 時(shí)間和直營(yíng)門(mén)店肉制品、豆制品促銷時(shí)間一樣，是從 xx 月 xx 日開(kāi)始。 未配送完贈(zèng)品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據(jù)實(shí)際情況向內(nèi)勤開(kāi)單以外，對(duì)聯(lián)、玻璃套杯、小豬水果叉都在 xx 月 xx 日送至辦事處，有辦事處統(tǒng)一安排。通過(guò)購(gòu)買一定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品 (對(duì)聯(lián)一幅，紅包六個(gè) )或 者購(gòu)買公司的肉制品和豆制品金額達(dá)到一定的量就可以領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的禮品來(lái)增加單個(gè)客戶的購(gòu)買量及增加門(mén)店的客流量，從而提升門(mén)店的銷量。通過(guò)買贈(zèng)增加客流量的同時(shí)也加大了門(mén)店在消費(fèi)群中的曝光率，增加消費(fèi)者對(duì)公司品牌的好感，而且消費(fèi)者在家中張貼帶有公司 LOGO 和字樣的對(duì)聯(lián)，或者在派紅包時(shí)用公司的紅包，本來(lái)也是對(duì)公司品牌的一種宣傳。 存在的問(wèn)題及從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) 直營(yíng)門(mén)店肉制品、豆制品促銷，美食加盟店肉制品、豆制品促銷時(shí)間太緊，加上人員不足，導(dǎo)致贈(zèng)品配送的困難的局面。 直營(yíng)門(mén)店鮮肉促銷這次只安排送對(duì)聯(lián)，時(shí)間安排在 xx 月 xx 日和 xx 月 xx 日，我在去門(mén)店時(shí)了解到這個(gè)時(shí)候很多顧客已經(jīng)在市場(chǎng)上買好了對(duì)聯(lián)，因此對(duì)聯(lián)對(duì)已 經(jīng)備好對(duì)聯(lián)的顧客來(lái)說(shuō)就沒(méi)有吸引力了。 贈(zèng)品或者獎(jiǎng)品盡量追求簡(jiǎn)單、實(shí)用，便于公司配送、監(jiān)控，也容易讓顧客喜歡。 沒(méi)有一個(gè)周全的贈(zèng)品監(jiān)控流程，在活動(dòng)的過(guò)程中贈(zèng)品的流向無(wú)法很好地監(jiān)控。這樣的話即能提高客戶的進(jìn)貨積極性又能較好地對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行監(jiān)控。由于春節(jié)臨近，公司產(chǎn)品銷售迎來(lái)高峰期，相關(guān)業(yè)務(wù)人員事情繁多，因此在一定程度上減少了對(duì)春節(jié)促銷的關(guān)注度。下面是整理的關(guān)于 2020年春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)，歡迎 大家閱讀 ! 2020年春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié) (一 ) 針對(duì)本次春節(jié)促銷活動(dòng)，我廳前期進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備活動(dòng)并制定了詳盡的計(jì)劃： 人員方面，在春節(jié)期間，我廳為確保本次營(yíng)銷活動(dòng)的順利開(kāi)展，取消了員工調(diào)休，每位同事都堅(jiān)守在工作第一線 .另外 ,由于我廳人員有限，我廳還充分的整合了萊斯麗公司和各手機(jī)廠家的人力資源，并申請(qǐng)學(xué)生代表配合，且提前對(duì)所有人員進(jìn)行了培訓(xùn)，就區(qū)域職能對(duì)每個(gè)位置進(jìn)行細(xì)化分工，實(shí)行責(zé)任和任務(wù)落實(shí)到個(gè)人的方式，為本次活動(dòng)的順利開(kāi)展提供了保障 .最后在各方的協(xié)同配合下，有效的保障了營(yíng)業(yè)廳內(nèi) 外各區(qū)域活動(dòng)的開(kāi)展 ,同時(shí)合理的人員搭配也有效的提升了各區(qū)域的工作效率 。廳外針對(duì)周邊人流量較大區(qū)域，利用周末地推及學(xué)生代表發(fā)放 DM 單進(jìn)行宣傳預(yù)熱 。 地推現(xiàn)場(chǎng)，此次營(yíng)銷活動(dòng)， 地推現(xiàn)場(chǎng)采用的是“展間”的形式，背景宣傳畫(huà)面統(tǒng)一布置，均以“ TD 手機(jī)重磅出擊”活動(dòng)為主，這樣整體的宣傳使其能達(dá)到很好的宣傳效果，突出了活動(dòng)的主題。一元購(gòu)機(jī)專區(qū)以自辦廳人員為主，帶領(lǐng)手機(jī)廠家促銷人員以一元購(gòu) TD 機(jī)為重點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性較強(qiáng)的推廣 。展間旁，我們還開(kāi)展了針對(duì)我廳的春節(jié)促銷活動(dòng)，進(jìn)一步吸引了用戶的眼球。 本次營(yíng)銷活動(dòng)卡號(hào)銷售 226 張 。中高端辦理 112 戶 。長(zhǎng)話風(fēng)暴凈價(jià)版 32 戶 。 最后 ,我們始終相信只要大家團(tuán)結(jié)一致，敢想、敢拼、敢爭(zhēng)先，我們就一定能取得更大的勝利 ! 2020年春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié) (二 ) 20XX 年春節(jié)前一個(gè)月，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開(kāi)門(mén)紅。共送出加油卡 1019500元，蘇煙 515 條。體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 一：整個(gè)系列產(chǎn)品銷量的提高，特別是海之藍(lán)的銷量從 10 年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過(guò)了 09 年的銷量最高峰的一個(gè)月，甚至趕上了xx 年銷量最輝煌的同期銷量。 三：這次活動(dòng)，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時(shí)，各分銷商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開(kāi)展。 一：對(duì)于復(fù)雜多變的市場(chǎng)，我們沒(méi)有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)到較為準(zhǔn)確的總銷售量，導(dǎo)致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷量不斷提升，我們?cè)俅蜗驈S方追加銷售計(jì)劃數(shù)字。這樣的話對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析，對(duì)比。 二：由于公司這次活動(dòng)銷量的組成有二批商，團(tuán)購(gòu)商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在以后的活動(dòng)前，我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案。執(zhí)行力差的問(wèn)題體現(xiàn)在夢(mèng)系列的活動(dòng)上，在活動(dòng)初期，我們要求各分銷商：凡是有夢(mèng)系列消費(fèi)的必須要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。在產(chǎn)品做促銷前，我們本來(lái)很擔(dān)心海之藍(lán)的價(jià)格。而天之藍(lán)的價(jià)格卻一路走低。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法，不要給市場(chǎng)留有太多的庫(kù)存，有計(jì)劃的控制發(fā)貨量。 五：數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒(méi)有及時(shí)銜接，十天一次的滾動(dòng)銷量報(bào)批廠方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn)。 預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個(gè) 月時(shí)間里，海之藍(lán)的銷量會(huì)有所下滑，建議在市場(chǎng)庫(kù)存不多的情況下對(duì)海之藍(lán)做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng)，讓市場(chǎng)的氛圍繼續(xù)熱起來(lái)。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長(zhǎng)，銷量重點(diǎn)拉動(dòng)是以華潤(rùn)萬(wàn)家及人人樂(lè)等商超的重點(diǎn)店面為主，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般。我公司通過(guò)去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活 動(dòng)方案，取得了一定的業(yè)績(jī)。此活動(dòng)形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場(chǎng)反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷量。增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度 。 二堆頭、端架 堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。 三上刊 一種單品的宣傳廣告，既有特價(jià)又有宣傳。此活動(dòng)形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。 四返現(xiàn) 返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價(jià)值偏小，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是最實(shí)惠的促銷。整體限額促銷返現(xiàn)相對(duì)比較弱。 同時(shí)，西安葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，尤其是張?jiān)?、長(zhǎng)城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成。 我通過(guò)這段時(shí)間的觀察與了解 ,覺(jué)得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的 ,但從我個(gè)人的角度來(lái)看 ,還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的看法： 一 .與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。鑒于此，以后再做促銷方案時(shí)，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在 20 到 60 元之間，尤其是 30 到 50 元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤(rùn)的方式，用出廠價(jià)高的單品，這樣消