【正文】 悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去；在銷售產(chǎn)品的時候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球；在制定營銷策略的時候，我們還要關注競爭對手的營銷策略。這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在這次是實習過程中，我學習到眾和化塑集團有限公司是這樣做的。眾和化塑集團有限公司的生產(chǎn)設備都是非常先進的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。在參觀車間的時候，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率?？墒?，在實際的營銷工作中并不是一定都用書上所講的營銷策略的。該公司在剛開始銷售K膠的時候，由于營銷策略使用不恰當，導致銷售不順暢，積壓庫存產(chǎn)品。在聶經(jīng)理銷售N—甲基二乙酸膿的時候，也是根據(jù)市場競爭對手的實際情況，采用與競爭對手聯(lián)合的營銷策略，從而使得該產(chǎn)品的銷售額增長了2倍，而不是完全照搬書本上所說的用4P策略或者別的。在運用理論知識的時候，我們要根據(jù)實際情況做適當?shù)男薷?，而不是全搬全抄?！　。嶋H營銷工作中的產(chǎn)品定價　　在我們學習企業(yè)定價的時候，老師告訴我們，企業(yè)產(chǎn)品定價受3C因素影響。通過這次的見習，我了解到，一個產(chǎn)品的定價，要受到很多方面的影響。實際營銷過程中的定價程序也遠遠要比我們所學的定價程序要復雜的多麻煩的多。首先，要具備4種深刻的意識：市場意識，效率意識，服務意識，創(chuàng)新意識。其次，要具備3種理念：樹立市場第一的理念，樹立隨行就市的理念，樹立服務至上的理念。沒事市場就沒有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場第一的理念。現(xiàn)在的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭，很多時候已經(jīng)變成了服務的競爭，有服務的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度。這次的見習給我?guī)砹撕芏嗟恼J識和啟發(fā)。我將會更加努力學習，注意市場營銷理論知識和實際營銷工作的結合，為我將來從實營銷工作奠定經(jīng)驗基礎。實習生應端正態(tài)度，克服實習過程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實際相結合?！　《嵙晝?nèi)容　　根據(jù)學院教務處的要求，我們市場營銷專業(yè)采取集中實習和分散實習兩種形式。我選擇的是自主實習也就是自己聯(lián)系工作單位?！　偨佑|這份工作的時候，是充滿信心的，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實打敗。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是羞愧難當。也知道了外界對大學生的一些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。雖然有點夸張，卻有一定的道理。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶，拉攏關系，然后推銷自己的產(chǎn)品。在實習過程中有幾件事讓我感觸極深。要懂得低調(diào)做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業(yè)知識也不可或缺。時間長了，如果沒有目標，會陷入無聊的漩渦?！　∪嵙暿斋@　　關于實習的收獲主要有以下幾個方面。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。四是為我的畢業(yè)論文設計積累了大量的素材和資料。在當今社會，能力并不是最重要的。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。做銷售的時候，心態(tài)遠比能力重要，積極樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學習。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏。以社會需求為導向，調(diào)整課程設置?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質(zhì)要求等。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推薦一個工作，例如進廠做流水線，只是讓學校的就業(yè)率上去了，但對學生意味著虛度時日。在此，非常感謝學校和實習單位給予我實習的機會。今后，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰(zhàn)。但就市場營銷的本質(zhì)來說，他是偏向?qū)嵺`的學科，光掌握理論知識是遠遠不夠的。在實踐中檢驗我們這學期的學習成果，讓我們將理論知識與實踐知識得到了有機的結合。在實踐中加深對理論知識的理解與認識，進一步提高學生的專業(yè)技能。同時可以幫助學生盡早的了解實際工作的情況，為以后的求職與正式工作做好充分的知識能力儲備，縮小校園學習與職場工作的差距?！　。ǘ嵺`組織：　　對有關消費者、超市進行調(diào)查，了解消費者收入等最基本的客戶資料，由學生組織分析研究，得出結論，分析的具體內(nèi)容由教師指導學生擬定。　?。ㄋ模嵺`要求：　　根據(jù)消費者收入狀況進行分組，任課教師調(diào)控整個實踐過程；以在實地觀察、接觸消費者的實際感受，結合消費行為理論剖析消費者二至三種行為過程，說明其有可能受哪些心理活動的影響。起初通過對市場營銷理論知識的學習讓我感覺市場營銷這門課程總是空泛不切實際對于我們將來的工作作用不大，可是通過這周的實習讓我對市場營銷有了更深的理解，通過對課題的深入分析、問卷調(diào)查徹底扭轉了我對市場營銷的影響。這次實習更是個人綜合能力的檢驗。此次的實習，我也深深體會到了積累知識的重要性。所以學校組織我們參加實習是非常必要的。　　在這次實習過程中，我深刻的體會到市場營銷的基礎就是溝通，不論是真正的終端銷售，還是前期的市場調(diào)研都是需要我們?nèi)ヅc目標群體溝通。問卷調(diào)查第一步是要讓他接受你這個人。　　相對于數(shù)據(jù)分析與整理來說問卷調(diào)查的工作相對還是簡單的，因為我們?nèi)狈Α　∽銐虻慕?jīng)驗。這就要強調(diào)團隊精神，團隊精神是十分重要的，俗話說：三個臭皮匠賽過諸葛亮，這個課題不是一個人的人物而是整個團隊共同的目標，只有做到團結在一起，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務。這次專業(yè)認識的實習，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學習中能夠揚長補短。更重要的是，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎。雖然說我學的有限，但起碼我對市場營銷這個專業(yè)還是有了更進一步的了解和認識。通過這次實習增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。對于任何一位大學生來說，畢業(yè)實習是一個很關鍵的學習內(nèi)容，也是一個很好的鍛煉機會?！　∫?、實習單位介紹　　有限公司是集研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售于一體的大型綜合性內(nèi)衣企業(yè)公司，主要以經(jīng)營國際品牌“致尚美”為主，始終堅持時尚、性感、健康的品牌理念，與歐美專業(yè)美體內(nèi)衣設計研究機構和國內(nèi)的納米高科技公司密切合作?！　」井a(chǎn)品主要包括文胸、內(nèi)褲、睡衣、塑身衣、調(diào)整型、泳裝、晚禮服、家居服等眾多系列產(chǎn)品。　　經(jīng)過近幾年的發(fā)展，在全體員工不懈的努力，本著以人為本、以誠信為根、以執(zhí)著為深和嚴謹而合理管理下，不斷磨練企業(yè)內(nèi)功、提升管理水平、增強品牌競爭力。面向未來公司以現(xiàn)代化的營銷理念、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和科學的物流配送系統(tǒng)?！　《?、實習時間：年月日至年月日　　實習地點：上海姿尚實業(yè)有限公司　　三、實習內(nèi)容與過程　　向客戶介紹公司產(chǎn)品，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。　　學習如何注冊網(wǎng)上商鋪，以及學習網(wǎng)上店鋪的裝修，商品的發(fā)布等，幫助顧客運營網(wǎng)上店鋪，并登記整理客戶資料?！　≌J真統(tǒng)計會員資料，定期不間斷的對已入會的會員進行電話回訪，詢問網(wǎng)上店鋪經(jīng)營情況，同時最大限度的提高會員的滿意度并做好詳細記錄以便檢討總結。同時在此期間我也學到了許多更有用的東西。是同事們友善的微笑緩解我的尷尬。對于我這個很少跟生人打交道的學生來說，是給我上了一堂禮儀課。雖然在短短的兩個月里看到的只能是工作的一個側面，學習的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的，也讓我對管理工作的重要性有了更深一歩的了解。這次實習告訴我，在社會這個大學堂里我還是一個小學生，還有很長的路要走?！　』叵肫鹱约簞倎砉镜臅r刻，仿佛就在昨天。在工作中，顧客就是我們的上帝，一個甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情，一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺?！　榇?，自己總結了“五步”工作法，即：“聆聽、建議、指導、幫助、服務”。　　工作之余，公司領導還給我們多次外出培訓的機會，大家一起放松。在以后的工作中，我要以嶄新的姿態(tài)和高昂的熱情更加努力的為每一個客戶提供服務。衷心的希望公司蓬勃發(fā)展，日新月異，也希望越來越多的人加入我們，讓我們共同期待新領域美好的明天！　　做業(yè)務很辛苦，要外出做宣傳，同時還有業(yè)績上的壓力，幾天下來累壞了，長時間站立腳會很疼。我不斷給自己鼓勵，我不希望自己放棄。一切從基礎作起。希望能通過我的努力，能夠讓更多的人來關注自己的健康，養(yǎng)成一個良好的健身習慣，同時也通過的每個人通過健身過程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個人，通過這樣的一個幾何遞增，我間接的也影響了很多人。像我們這樣沒工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。我們需要多做，多聽，少說。社會上有著各種各樣的人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他們處好關系還真的需要許多技巧。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能去適應它。我們要練就頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，以及一個積極向上的心態(tài)。所以遇到業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者運氣。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經(jīng)驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。　　大學生市場營銷實習報告6一、實習基本情況　　實習形式　　根據(jù)學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種，畢業(yè)實習學生107人(31個實習點)，畢業(yè)設計24人(1個實習點)?！　嵙暢晒麛?shù)據(jù)統(tǒng)計　　(1)收到32個實習點每個點一份實習鑒定(實習單位蓋章有效)?！　?2)收到學生實習報告112份。畢業(yè)設計每組1份，共5份?！　?3)收到實習教師每人一份實習總結報告，共17份。一是對學生在實習過程中的表現(xiàn)、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等?！　《?、實習表現(xiàn)與效果　　達到了畢業(yè)實習的預期目的。本次實習采取分散形式。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高?！　」ぷ髂芰Α嵙晢挝坏姆答伹闆r表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè)，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。主要有四個方面。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作。同學們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協(xié)調(diào)解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經(jīng)驗。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃內(nèi)容，明確實習目的和要求。在業(yè)務不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的實踐經(jīng)驗。督促學生認真完成實習報告。指導老師平均每周與每個學生交流一次?；具_到了及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高實習質(zhì)量的目的。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)驗。實習前后系領導帶領實習老師專門拜訪、答謝實習單位，實習結束時系里向?qū)嵙晢挝话l(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。使校企關系得到了進一步鞏固和發(fā)展。返校后召開了各種形式的交流會，內(nèi)容豐富、氣氛熱烈，同學們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會，談感想，論題豐富，論據(jù)翔實。對就業(yè)應聘以及將來工作具有很大的指導意義。目前教師指導社會調(diào)查實習、畢業(yè)實習都沒有計入教學工作量，所以不能調(diào)動教師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強調(diào)但總是難以見效的實際情況。指導社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果。所以，在進一步規(guī)范社會實踐和畢業(yè)論文的同時，應該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會流于形式，真正達到實踐目的。　　增加實踐環(huán)節(jié)。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐。極大的激發(fā)了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。在我們的教學計劃中，雖然有二年級的社會調(diào)查實習，但專業(yè)性不強，投入不足。如果增加實際營銷策劃內(nèi)容，會加大教師工作量。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學生的參與人數(shù)從5%增加到10%?！　‘厴I(yè)實習規(guī)范化。以嚴格實習成績?yōu)榍腥朦c，強化實習效果?！　〖哟蠼虒W改革力度。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎　　一、實習的目的與要求　　安排教學實習的基本目的，在于通過理論與實際的結合、學校與社會的溝通，進一步提高學生的思想覺悟，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便把學生培養(yǎng)成為能夠主動適應社會主義現(xiàn)代化建設需要的高素質(zhì)的復合型人才。對師范類專業(yè)的本科生來說，實際能力的培養(yǎng)至關重要，而這種實際能力的培養(yǎng)單靠課堂教學是遠遠不夠的，必須從課堂走向?qū)嵺`。運用教學成果，就是把課堂上學到的系統(tǒng)化的理論知識，嘗試性地應用于實際工作，并從理論的高度對教育教學工作的現(xiàn)代化提出一些有針對性的建議和設想?！　☆A演和準備就業(yè)工作。　　二、基本情況　　我們十月十一日來到湖南永州雙牌縣第二中學，到十一月十八日實習結束?！　嵙暤幕緝?nèi)容包括兩部分：課堂教學和班主