【正文】 （資金籌措及投資方式） 詳見(jiàn)后面有關(guān)章節(jié)，《第三部分 中小企業(yè)融資計(jì)劃》。 維多新加坡公司盈利模式寶光石油公司從1997年開(kāi)始，由維多新加坡公司進(jìn)行承包經(jīng)營(yíng)多年。維多公司（網(wǎng)站）是一個(gè)世界性的貿(mào)易公司，主要從事原油、柴汽油、石腦油、航空煤油、液化氣、燃料油等油品的現(xiàn)貨貿(mào)易和衍生品交易。特別是航空煤油，維多公司和BP公司控制了世界70%的生產(chǎn)量，利用跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)貿(mào)易機(jī)會(huì)，獲取利潤(rùn)。維多公司是合伙制企業(yè)結(jié)構(gòu)，股東和員工是同一身份，使得企業(yè)內(nèi)的一切事務(wù)都處于相互了解、相互配合、相互監(jiān)督、共分利益的狀態(tài)。公司采用的是貿(mào)易小組的組織結(jié)構(gòu)。所以，每一個(gè)人對(duì)利潤(rùn)的追求是自發(fā)的，有主動(dòng)性。利用現(xiàn)貨生產(chǎn)廠商的平臺(tái)，使用財(cái)務(wù)杠桿，放大現(xiàn)貨貿(mào)易，并在現(xiàn)貨貿(mào)易基礎(chǔ)上進(jìn)行衍生品交易，獲得了超額利潤(rùn)。讓每一個(gè)前線指揮員決定有效的資源配置形式，以利潤(rùn)作為考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)。在“公開(kāi)、公正、公平”的原則下，實(shí)現(xiàn)人才利益的金錢表達(dá)。力求在每一環(huán)節(jié)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制，不讓風(fēng)險(xiǎn)跨越，使損失擴(kuò)大。首先，節(jié)約成本。讓資金投入到周轉(zhuǎn)速度快、利潤(rùn)最大化的環(huán)節(jié)；不需要雇傭勞動(dòng)力，不必為人員、生產(chǎn)管理等問(wèn)題而耗用大量精力，減少公司決策程序。通過(guò)委托加工，與多家具有成熟生產(chǎn)能力的工廠形成合作關(guān)系，產(chǎn)品產(chǎn)出可按自己的需求調(diào)整。委托加工能夠很容易實(shí)現(xiàn)跨地域生產(chǎn)，通過(guò)原材料調(diào)配，方便我們就近安排生產(chǎn)和銷售。利用具有資質(zhì)的加工企業(yè)平臺(tái)，我們可以直接進(jìn)入某些受到行政限制的環(huán)節(jié)，規(guī)避限制條款。需要時(shí)，我們也可參股這些企業(yè)。 第二章 技術(shù)與產(chǎn)品　　目前生物柴油主要是用化學(xué)法生產(chǎn)，即用動(dòng)物和植物油脂和甲醇或乙醇等低碳醇在酸或者堿性催化劑和高溫（230~250℃）下進(jìn)行轉(zhuǎn)酯化反應(yīng)，生成相應(yīng)的脂肪酸甲酯或乙酯，在經(jīng)洗滌干燥即得生物柴油。 目前生物柴油的主要問(wèn)題是成本高，據(jù)統(tǒng)計(jì)，生物柴油制備成本的75%是原料成本。美國(guó)已開(kāi)始通過(guò)基因工程方法研究高油含量的植物。歐洲是在不適合種植糧食的土地上種植高油脂的農(nóng)作物。隨著汽車工業(yè)的快速發(fā)展，汽油和柴油的用量隨汽車保有量的增加而增加，同時(shí)也帶來(lái)了汽車尾氣污染等問(wèn)題。為了改善汽車的運(yùn)行性能和降低汽車尾氣中有害物質(zhì)的排放量，美國(guó)、歐洲和日本汽車工業(yè)協(xié)會(huì)1998年6月4日提出了汽車燃料質(zhì)量國(guó)際統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)即“世界燃油規(guī)范”III類標(biāo)準(zhǔn)。由表表2可以看出，II類標(biāo)準(zhǔn)在目前基礎(chǔ)上，提出了芳烴含量的限制，對(duì)硫含量、十六烷值等提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)，III類標(biāo)準(zhǔn)則在各項(xiàng)指標(biāo)上比II類標(biāo)準(zhǔn)都有更嚴(yán)格的規(guī)定。為保護(hù)環(huán)境，改善大氣質(zhì)量，我國(guó)國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局最近頒布了柴油機(jī)排放控制新標(biāo)準(zhǔn)（見(jiàn)表3）。表3　我國(guó)柴油機(jī)排放新控制標(biāo)準(zhǔn)　g/實(shí)施階段 實(shí)施日期 PA ≤85KW ＞85KW 01 19971001 02 20001001 03 20051001 　　我國(guó)目前的車用無(wú)鉛汽油和柴油標(biāo)準(zhǔn)介于世界燃油規(guī)范I類油和II類油水平之間，要滿足汽車達(dá)到歐洲I類排放標(biāo)準(zhǔn)都困難，更無(wú)法滿足入世及舉辦奧運(yùn)會(huì)的要求。 　 煉油企業(yè)為了向市場(chǎng)提供清潔油品使燃燒柴油尾氣排放達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求，需要采取以下三種措施：一是要有性能優(yōu)異的深度加氫脫硫催化劑，以脫除難以加氫脫硫的4,6二甲基苯并噻吩等芳香基硫化合物；二是要有抗硫的貴金屬芳烴飽和催化劑，能使芳烴加氫飽和在較低壓力下進(jìn)行，以節(jié)省投資；三是要有提高十六烷值的工藝。眾所周知，柴油分子是由15個(gè)左右的碳鏈組成的，研究發(fā)現(xiàn)植物油分子則一般又14～18個(gè)碳鏈組成，與柴油分子中碳數(shù)相近。按化學(xué)成分分析，生物柴油燃料是一種高脂酸甲烷，它是通過(guò)以不飽和油酸C18為主要成分的甘油脂分解而獲得的［1］。（1）具有優(yōu)良的環(huán)保特性。檢測(cè)表明，與普通柴油相比，使用生物柴油可降低90%的空氣毒性，降低94%的患礙率；由于生物柴油含氧量高，使其燃燒時(shí)排煙少，一氧化碳的排放與柴油相比減少約10%（有催化劑時(shí)為95%）；生物柴油的生物降解性高。添加有效降凝劑冷濾點(diǎn)可達(dá)20%以下。使噴油泵、發(fā)動(dòng)機(jī)缸體和連桿的磨損率低，使用壽命長(zhǎng)。由于閃點(diǎn)高，生物柴油不屬于危險(xiǎn)品。（5）具有良好的燃料性能。（6）具有可再生性能。　　生物柴油的優(yōu)良性能使得采用生物柴油的發(fā)動(dòng)機(jī)廢氣排放指標(biāo)不僅滿足目前的歐洲II號(hào)標(biāo)準(zhǔn)，甚至滿足隨后即將在歐洲頒布實(shí)施的更加嚴(yán)格的歐洲III號(hào)排放標(biāo)準(zhǔn)。因而生物柴油是一種真正的綠色柴油。　　生物柴油使用最多的是歐洲，份額已占到成品油市場(chǎng)的5%。1999年，105m3生物柴油。德國(guó)凱姆瑞亞目前利用該公司的工藝和設(shè)備已在德國(guó)和奧地利等歐洲國(guó)家建起了多個(gè)生物柴油生產(chǎn)工廠，最大產(chǎn)量達(dá)300t/d。斯凱特公司開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的生物柴油與普通柴油主要性能比較，可以看出，生物柴油在冷濾點(diǎn)、閃點(diǎn)、燃燒供銷、含硫量、燃燒耗氧量、對(duì)水源的危害方面優(yōu)于普通柴油，而其他指標(biāo)與普通柴油相當(dāng)。目前已有純態(tài)形式的生物柴油燃料和混合生物柴油燃料，107km的實(shí)驗(yàn)基礎(chǔ)。依據(jù)原料和生產(chǎn)商的不同，~；含80%生物柴油成分的混合生物柴油的市場(chǎng)價(jià)格，~。目前日本生物柴油年產(chǎn)量可達(dá)400kt。 目前階段沒(méi)有研發(fā)計(jì)劃。我們按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行即可。所以，我們將側(cè)重于市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)和生物柴油的銷售，逐步推廣，形成市場(chǎng)，再把市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建立起來(lái)。屆時(shí)，我們將請(qǐng)專業(yè)公司代理辦理相關(guān)手續(xù)。屆時(shí)，我們將請(qǐng)專業(yè)公司代理辦理相關(guān)手續(xù)。高品質(zhì)的原料是生產(chǎn)高品質(zhì)生物柴油和取得高收率的基本保證。就目前而言，每公頃土地可生產(chǎn)約30 t菜籽（含油量約40%）。另外，研究發(fā)現(xiàn)棉籽油與雙低菜籽油的脂肪酸組成相似，因此在我國(guó)采用棉籽油作為生物柴油的原料還是可行的。 1t油菜籽可制取約160 kg生物柴油，同時(shí)可副產(chǎn)16 kg甘油。因此，制取生物柴油與精致甘油工藝聯(lián)產(chǎn)，將能取得較為理想的經(jīng)濟(jì)效益。近幾年來(lái)，生物柴油燃料已被越來(lái)越多的重視，在美國(guó)和歐洲已開(kāi)始建立商品化生產(chǎn)，市場(chǎng)很有吸引力，原料也不會(huì)存在問(wèn)題，因此，有很多大公司紛紛開(kāi)拓這一業(yè)務(wù)，期望在開(kāi)始時(shí)就能占領(lǐng)市場(chǎng)。據(jù)報(bào)道，目前在江蘇無(wú)錫，來(lái)自飯店部門的廢油量約在20000噸，來(lái)自于油脂加工廠的廢油量約在100000噸。對(duì)于收購(gòu)的廢油，需要檢測(cè)其酸價(jià)等指標(biāo)，去除其中的水雜。甲醇或乙醇在生產(chǎn)過(guò)程中可循環(huán)使用，生產(chǎn)設(shè)備與一般制油設(shè)備相同，生產(chǎn)過(guò)程中可產(chǎn)生10%左右的副產(chǎn)品甘油。據(jù)統(tǒng)計(jì)，生物柴油制備成本的75%是原料成本。美國(guó)己開(kāi)始通過(guò)基因工程方法研究高油含量的植物，日本采用工業(yè)廢油和廢煎炸油，歐洲是在不適合種植糧食的土地上種植富油脂的農(nóng)作物?！　榻鉀Q上述問(wèn)題，人們開(kāi)始研究用生物酶法合成生物柴油，即用動(dòng)物油脂和低碳醇通過(guò)脂肪酶進(jìn)行轉(zhuǎn)酯化反應(yīng)，制備相應(yīng)的脂肪酸甲酯及乙酯。但目前主要問(wèn)題有：對(duì)甲醇及乙醇的轉(zhuǎn)化率低，一般僅為40%60%。副產(chǎn)物甘油和水難于回收，不但對(duì)產(chǎn)物形成抑制，而且甘油對(duì)固定化酶有毒性，使固定化酶使用壽命短。美國(guó)國(guó)家可更新實(shí)驗(yàn)室(NREL)通過(guò)現(xiàn)代生物技術(shù)建成“工程微藻”，即硅藻類的一種“工程小環(huán)藻”。而一般自然狀態(tài)下微藻的脂質(zhì)含量為5%20%。目前，正在研究選擇合適的分子載體，使ACC基因在細(xì)菌、酵母和植物中充分表達(dá)，還進(jìn)一步將修飾的ACC基因引入微藻中以獲得更高效表達(dá)。 根據(jù)無(wú)錫市雪浪鉚焊廠有限公司資料，采用高酸價(jià)的廢油脂、泔水油、潲水油、油脂精制過(guò)程中產(chǎn)生的油料等為原料，即HAVE工藝（High Acid Value（oilamp。原材料的酸價(jià)要求小于100mgKOH/g，游離脂肪酸含量＜50%，總脂肪含量＞90%，水分和雜志要求少于3%，對(duì)于回收的原材料，通常在投入生產(chǎn)之前需要采用前期的處理，包括過(guò)濾其中的雜志，蒸發(fā)其中的水分，對(duì)其酸價(jià)、游離脂肪酸含量、總脂肪含量的問(wèn)題，可在實(shí)驗(yàn)室中對(duì)其進(jìn)行測(cè)定，以保證原材料在投入生產(chǎn)時(shí)達(dá)到裝置的要求。生產(chǎn)過(guò)程中有很少量含鹽的廢水排出，廢水可以直接排放進(jìn)污水的處理管網(wǎng)里。 擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力 考慮到中國(guó)已有的豆類壓榨企業(yè)已經(jīng)很多，生產(chǎn)能力足以支持我們的生物柴油原料的加工需求。 原有主要設(shè)備及添置設(shè)備 　　1萬(wàn)噸規(guī)模的廠區(qū)占地面積大約為2000平方米，不包含油罐區(qū)的占地面積（油罐區(qū)約5000噸，占地面積約5000平方米），投資成本在500萬(wàn)左右。操作安全、高效?！　∽詣?dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，只需要輕輕按動(dòng)設(shè)備運(yùn)行開(kāi)始按鈕便可以開(kāi)始生產(chǎn)，待反應(yīng)完畢，成品油自動(dòng)進(jìn)入油罐中，中途不涉及到人工操作，只需要人員監(jiān)視生產(chǎn)過(guò)程即可。關(guān)于成本控制，我們將利用自己的貿(mào)易系統(tǒng)，采取各種市場(chǎng)工具，對(duì)成本進(jìn)行控制。 包裝與儲(chǔ)運(yùn) 產(chǎn)品主要以散裝為主，采用專用罐車倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸。2005年2月28日全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第十四次會(huì)議通過(guò)的《中華人民共和國(guó)再生能源法》中規(guī)定了扶持政策?！对偕茉捶ā酚?006年1月1日已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施。目前在歐洲用于生產(chǎn)生物柴油的原料主要為菜籽油，目前的生物柴油標(biāo)準(zhǔn)也主要是參照菜籽油的生物柴油標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)作出的，表4為現(xiàn)階段生物的德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)。2000年初德國(guó)的總生物柴油生產(chǎn)量已達(dá)450 kt，并有逐年上升的趨勢(shì)?？梢钥闯?，生物柴油在冷濾點(diǎn)、閃點(diǎn)、燃燒功效、含硫量、含氧量、燃燒耗氧量、對(duì)水源的危害方面優(yōu)于普通柴油，而其他指標(biāo)與普通柴油相當(dāng)。用油菜籽和甲醇為生產(chǎn)原料，可以從根本上擺脫對(duì)石油制取燃油的依賴。種植油菜可與其他作物輪種，改善土壤狀況，調(diào)整平衡土壤養(yǎng)分，挖掘土壤增產(chǎn)潛力。生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的甘油、油酸、卵磷脂等一些副產(chǎn)品市場(chǎng)前景較好。生物查燃燒時(shí)不排放二氧化硫，排出的有害氣體比石油柴油減少70%左右，且可獲得充分降解，有利于生態(tài)環(huán)境保護(hù)。隨著生物柴油生產(chǎn)工藝的改進(jìn)，使用生物柴油的發(fā)動(dòng)機(jī)即可使用普通柴油的發(fā)動(dòng)機(jī)（對(duì)有些機(jī)型僅需換密封圈和濾芯），無(wú)需作任何改動(dòng)，生物柴油可與普通柴油在油箱中以任何比例相混，并對(duì)駕駛動(dòng)無(wú)任何影響，駕駛者根本無(wú)法區(qū)分兩者的駕駛動(dòng)力差別。將開(kāi)發(fā)利用棕櫚油、椰子油、茶油、麻楓樹(shù)油生產(chǎn)出生物柴油。所以發(fā)展生物柴油具有廣闊的前景。業(yè)內(nèi)人士指出，到2005年，隨著我國(guó)原由加工量的上升，汽油和煤油擁有一定數(shù)量的出口余地，而柴油的供應(yīng)缺口仍然較大。預(yù)計(jì)到2010年柴喲的需求量將突破100 Mt，與2005年相比，將增長(zhǎng)24%；至2015年市場(chǎng)需求量將會(huì)達(dá)到130 Mt左右。目前，云南、廣西、。因此，開(kāi)發(fā)生物柴油不僅與目前石化行業(yè)調(diào)整油品結(jié)構(gòu)提高柴汽比的方向相契合，而且意義深遠(yuǎn)。高品質(zhì)的原料是生產(chǎn)高品質(zhì)生物柴油和取得高收率的基本保證。就目前而言，每公頃土地可生產(chǎn)約30 t菜籽（含油量約40%）。另外，研究發(fā)現(xiàn)棉籽油與雙低菜籽油的脂肪酸組成相似，因此在我國(guó)采用棉籽油作為生物柴油的原料還是可行的?！　o(wú)錫市雪浪鉚焊廠有限公司生產(chǎn)生物柴油的工藝可以將酸價(jià)高達(dá)100mgKOH/g廢油脂原料轉(zhuǎn)化成生物柴油。將地溝油的、泔水油、潲水油、油脂精制過(guò)程中產(chǎn)生的油腳料等為原料生產(chǎn)的高質(zhì)量生物柴油。我國(guó)政府頒布的生物柴油能源法又給了一系列的優(yōu)惠政策，這是一項(xiàng)值得投入的好項(xiàng)目。廣東是油品消費(fèi)大省，市場(chǎng)容量大；由于長(zhǎng)期的貿(mào)易關(guān)系，公司與眾多廣東油品公司、加油站、企業(yè)等有很好的往來(lái)，便于市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)及回款等環(huán)節(jié)。由于生物柴油具有石油柴油的特征而又是植物油，即可做為石油柴油的替代品，又可做為環(huán)保型的石油柴油的添加劑。對(duì)此產(chǎn)品的質(zhì)量擔(dān)心，我們除了提供一套服務(wù)系統(tǒng)外，還準(zhǔn)備了一筆賠償資金，以應(yīng)對(duì)客戶信心。 四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白／新開(kāi)發(fā)／高成長(zhǎng)／成熟／飽和），產(chǎn)品排名及品牌狀況 就產(chǎn)品本身而言，處于成熟階段。產(chǎn)品供應(yīng)渠道，倉(cāng)儲(chǔ)條件都已經(jīng)具備，銷售專家積累的客戶資源中，已經(jīng)開(kāi)發(fā)出意向貿(mào)易客戶。一是產(chǎn)品市場(chǎng)的容量，也就是客戶和銷售的問(wèn)題。由上所述，由于市場(chǎng)容量巨大，隨著國(guó)家對(duì)清潔能源推廣工作的不斷深入，生物燃料將更加處于供不應(yīng)求的狀態(tài)中。所以，產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)銷售等不是該產(chǎn)品的主要問(wèn)題，它的問(wèn)題在于價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)性。國(guó)內(nèi)汽柴油價(jià)格實(shí)行指導(dǎo)價(jià)格，相對(duì)其他油品來(lái)說(shuō)，可預(yù)測(cè)性強(qiáng)，價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定。同時(shí)，我們長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)燃料油貿(mào)易，并參與期貨市場(chǎng)，對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)油品價(jià)格走勢(shì)的判斷方面，積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。這部分內(nèi)容，我們會(huì)另外做專門討論。如升則盈，如跌則虧。 一、行業(yè)政策 國(guó)家已制定了《再生能源法》，明確支持生物柴油的生產(chǎn)、使用。目前許多國(guó)家如美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、丹麥、意大利、愛(ài)爾蘭和西班牙等對(duì)生物柴油采取了相應(yīng)的扶持政策。目前在歐洲生產(chǎn)生物柴油可享受到政府的稅收政策優(yōu)惠，其零售價(jià)低于普通柴油（，）。 Sullivan企業(yè)咨詢公司最新發(fā)表的歐盟生物柴油市場(chǎng)報(bào)告，為實(shí)現(xiàn)京都協(xié)議規(guī)定的目標(biāo)（在20082012年，歐盟將減少二氧化碳排放量8%），歐盟即將出臺(tái)鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)和使用生物柴油的新規(guī)定，如對(duì)生物柴油免征增值稅，規(guī)定機(jī)動(dòng)車使用生物動(dòng)力燃料占動(dòng)力燃料營(yíng)業(yè)總額的最低份額。第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析一、行業(yè)壟斷問(wèn)題2005年2月28日，全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)發(fā)布第三十三號(hào)中華人民共和國(guó)主席令，頒布《中華人民共和國(guó)可再生能源法》中規(guī)定： 第十六條 國(guó)家鼓勵(lì)清潔、高效地開(kāi)發(fā)利用生物質(zhì)燃料，鼓勵(lì)發(fā)展能源作物。國(guó)家鼓勵(lì)生產(chǎn)和利用生物液體燃料。 第二十五條 對(duì)列入國(guó)家可再生能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導(dǎo)目錄、符合信貸條件的可再生能源開(kāi)發(fā)利用項(xiàng)目，金融機(jī)構(gòu)可以提供有財(cái)政貼息的優(yōu)惠貸款。具體辦法由國(guó)務(wù)院規(guī)定。 此法于2006年1月1日已開(kāi)始正式實(shí)施。 三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占有率等） 但由于整個(gè)市場(chǎng)容量大，伴隨市場(chǎng)的發(fā)展和成熟，具有特色的市場(chǎng)參與者還是大有用武之地的。而純粹意義上的貿(mào)易公司，基本上是對(duì)產(chǎn)品的倒賣，并不具有原料采購(gòu)委托