成功致富-中國富豪第一桶金挖掘的九大方式(doc10)-經(jīng)營管理-在線瀏覽
2024-10-18 09:32本頁面
【正文】 次高考落榜，從此放棄高考，開始做些小生意。王還做過一家塑料廠的業(yè)務(wù)員，但都沒有賺到什么錢。王在茫然之際，忽然想到倒騰燃?xì)饽苜嶅X，于是半途改道來到任丘。晚上，王買了一兜子剛下來的杏，騎著租來的自行車找姓樊的大姐去了。那人說：玉鎖，你怎么過來了，你怎么不打聲招呼啊？王說，大哥，怎么是你們家？“大哥”說是呀。王也從此柳暗花明又一村。 王就騎著借來的自行車，將設(shè)備拉回到老家，往自家小賣鋪一放，貼了個告示：就這個東西，誰買，你先交 12罐氣的錢， 10塊錢一罐，是 120塊。交 240 塊錢，我記得很清楚。”做飯燒燃?xì)?，那時候即使對于許多北京人來說也是有門路的象征，何況是在河北廊房。這是王玉鎖從燃?xì)庵芯虻降牡?一桶金，以后王在“大哥”的幫助下，常跑任丘，瞅準(zhǔn)燃?xì)?，“咬定青山不放松”，終于修成正果，成為中國有名的“燃?xì)獯笸酢焙痛蟾缓馈Ｊ畮啄陙硎芬恢笔侵袊?jīng)濟(jì)界的風(fēng)云人物。史的老家在安徽懷遠(yuǎn)。因工作 出色， 1986 年安徽統(tǒng)計局認(rèn)為史人才難得，將其列入干部第三梯隊送至深圳大學(xué)軟件科學(xué)管理系讀研究生，畢業(yè)回來即是穩(wěn)穩(wěn)的處級干部。為此遭到了領(lǐng)導(dǎo)、親人的一致反對，但史義無反顧，很快帶著其在讀研究生時開發(fā)的 M6401 桌面文字處理系統(tǒng)返回深圳。 1989 年夏，史自認(rèn)自己開發(fā)的 M6401 桌面文字處理系統(tǒng)作為產(chǎn)品已經(jīng)成熟，便用手中僅有的 4000元承包下天津大學(xué)深圳電腦部。當(dāng)時深圳電腦價格最便宜一臺也要 8500 元。以此方式，如史在半月之內(nèi)沒有收入，不能付清電腦款項，不但賒購之電腦需要交回， 1000 元押金也將雞飛蛋打。他再下賭注，以軟件版權(quán)做抵押，在《計算機(jī)世界》上先做廣告后付款，推廣預(yù)算共計 17550 元?！睆V告刊出后，史天天跑郵局看匯款單，整個人幾乎為之瘋狂。史長出一口氣。史付清全部欠帳，將余下的錢重新投向廣告宣傳， 4 個月后， M6401 桌面文字處理系統(tǒng)的銷售額突破 100 萬元。此后，史再接再厲，又陸繼開發(fā)出 M6402，一直到 M6405 漢卡，獲得巨大成功。史在成功開發(fā) M 系列漢字處理系統(tǒng)以后，見房地產(chǎn)和保健品有利可圖，又開始轉(zhuǎn)移陣地做房地產(chǎn)和保健品，開發(fā)腦黃金，一直到“巨人事件”出現(xiàn)，史玉柱大廈將傾，又東山再起。史從打廣告中嘗到甜頭，以后以高密度廣告轟炸為主要特點的“史氏營銷學(xué)”， 一直貫穿史玉柱商業(yè)活動的始終，并在國內(nèi)企業(yè)界風(fēng)行一時。憑心而論，史此套以廣告為中心的營銷哲學(xué)，至今在國內(nèi)仍有一定市場和一定實用價值，尤其是對那些單項產(chǎn)品產(chǎn)出利潤不高，需要依靠巨額銷售量才能保證利潤的產(chǎn)品，如各類保健品、日用百貨產(chǎn)品、食品、家用電器等等，功效更是立竿見影。從史玉柱處“偷招”，成全了中國一大批民營企業(yè)家，也戕害了中國一大批民營企業(yè)家。 分析史玉柱的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，給人最深刻印象的不是他的廣告轟炸，而是他的賭性。在張思民、吳志劍等人的身上，我們也都能看到一樣的賭性?！犊茖W(xué)投資》認(rèn)為，“賭性”與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系，值得進(jìn)一步研究。袁幼時家境貧寒。有時窮得連衣服都穿不起，就盼著開運動會，那樣就有希望獲獎。工作后，還在節(jié)假日期間內(nèi)寫字賣錢，那時候太窮了，不得不想辦法來補(bǔ)貼家用?！痹厴I(yè)于中國政法大學(xué)，畢業(yè)后分配至中國建設(shè)銀行。袁下海后，在資金不足，又乏門路的情況下，將目光首先瞄向了大專院校和科研院所的大量科研成果。袁采取苦行僧的做法，仿照推銷員，先是一家一家地敲企業(yè)的門，將有技術(shù)需求的企業(yè)名單和及其所需之技術(shù)種類記錄在案，再找到各個大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)，買斷相關(guān)科研成果，再賣給需要這些成果的企業(yè)。他很快相中一個項目。袁認(rèn)為此技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過于現(xiàn)在熱門的克隆技術(shù)?！爱a(chǎn)業(yè)化這個是文明的稱呼，其實，當(dāng)時就是租地賣種子，就是去當(dāng)農(nóng)民。半年后，“小黑麥”成熟，麥種很快占領(lǐng)全國市場，當(dāng)年獲利200 多萬元，成為袁的第一桶金。袁 32 歲時獲得世界傳媒集團(tuán)舉辦的 “世界創(chuàng)業(yè)者大獎”，為我國獲此獎項的第一人。袁 31歲時就當(dāng)上了上市公司的董事長，是當(dāng)時全國最年輕的上市公司董事長。袁的創(chuàng)業(yè)手法在目前中國的現(xiàn)實情況下，具有巨大的現(xiàn)實意義，可供所有創(chuàng)業(yè)者借鑒、參考。張樹新敗走瀛海威后，帶領(lǐng)自己的一支新團(tuán)隊，游走于投資方與融資方之間，專做資本拼縫。拼縫之大有可為，由此可見一斑。張能做的事未必其他人都能夠做。就算是張本人，亦覺得做資本拼縫太累人，在通過做資本拼縫賺到足夠的本錢后，也開始謀求脫離拼縫生涯，專力于 IT 業(yè)投資。做拼縫的首要條件和關(guān)鍵條件是掌握信息。所謂頭啖湯，就是第一撥兒出鍋的湯。喝頭啖湯有講究，不但產(chǎn)品的頭啖湯好喝，技術(shù)的頭啖湯、資源的頭啖湯都一樣好喝。柳傳志是帶著一撥兒人干，黃斌和張璨開始卻都是單打獨斗。開始時因為不熟悉 情況，第一筆 20 多萬元的生意就做賠了。誰知是黃把價兒報錯了，等接單后，黃準(zhǔn)備大干一場時，才發(fā)現(xiàn)自己是以低于成本價來報價的，算下來這單生意要虧 1萬多元。在仔細(xì)權(quán)衡之后，黃以做生意一定要講信譽說服自己，咬著牙把這筆單子做下來。真是塞翁失馬，焉知非福。大概 1 個月后，這位東北老哥就又給黃下了個 100 臺的單子。從 1993 年 6月到 1993 年年底，短短半年時間，黃靠攢電腦就掙到了 50 萬元。 2020 年《福布斯》中國富豪排名第 40 位的張璨也是這樣。后來黃也明白了這個道理，成立愛必得電腦公司做整機(jī)，但已經(jīng)比張慢了一大步，所以，如今張已進(jìn)入了富豪行列，黃則還只能算是一個富翁。張因此一上手就賺了上百萬。柳傳志不但攢電腦、倒電腦，還用聯(lián)想的牌子自己做電腦，所以，柳的事業(yè)做得又比張大得多。 除了產(chǎn)品頭啖湯外，資源頭啖湯、技術(shù)頭啖湯，甚至概念頭啖湯的味道都不錯。頭啖湯是永遠(yuǎn)可喝，永遠(yuǎn)好喝的，關(guān)鍵是你要有眼光，知道在哪里能夠找得到頭啖湯，而且知道怎樣才能將這頭啖湯喝到嘴里。 第 6 式：摘仙桃 典型代表：胡志標(biāo) 第一桶金：人民幣 1000 萬元以上 可效仿指數(shù)：★☆ 現(xiàn)年 33 歲的胡志標(biāo)系廣東中山人。胡因為家境貧寒，沒有讀過幾年書，很早就出來“
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