店長年終總結(jié)三篇-在線瀏覽
2025-04-04 02:56本頁面
【正文】 ）在圖1中年度表現(xiàn)較弱的為店，剛開業(yè)但是它開業(yè)前兩個月的銷量不亞于店，所以后期的銷售情況還有待觀察。年銷量為4773466元，年租金為1087800元。但是在租金、材質(zhì)價格及員工工資都同時提高的基礎(chǔ)上銷量提高度所占的比例非常的，可以說今年的銷量很不理想?！ 。?）店7月份二樓撤的場，沒撤場前面積有1346平米，租金xx7720元；7月份撤場后面積506元，租金65974元?！ 。?）店本年度總銷量為844826元，年度總租金為160050元。 ?。?）店本年度總銷量為1473202元，年度總租金為327600元。 ?。?）店本年度總銷量為1051778元，年度總租金為921456元?！ 。?）開業(yè)均不到半年時間，在此不做分析?！ 。?）各材質(zhì)銷售情況分析 全年紅酸枝的銷量雖然占主體，但是主體地位不明顯。并且在全年中有六個月的雞翅木的月銷售總額遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高于紅酸枝的月銷售總額分別為8月，雞翅木的銷量占如此高的比例，也會直接影響到我們單月及全年的總銷售額?！ 〕揖咄猓に嚻返匿N量在布藝、掛屏、圍屏里所占的比例最高?！ 、訂貨時不能滿足顧客拼板的要求，讓部分顧客不放心購買?！ ∵@三方面的原因之所以比較突出主要是因為在同商場的其它的紅木品牌，他們基本上都能寫學(xué)名，訂貨方面的操作也比較靈活。友聯(lián)（代理商）店里面的產(chǎn)品材質(zhì)會亂，一律學(xué)名標(biāo)識。倒是元亨利同樣拒絕學(xué)名，但是可以承諾顧客的拼板要求，以酸枝產(chǎn)品出樣為主。但是在產(chǎn)品布置方面還是存在很多不足。過亂的布藝搭配，不僅無法提高檔次反而在視覺上會顯亂。主打產(chǎn)品上要全要配套，通過陪襯我們的家具而讓家具、布藝及店面三者在檔次感上有一個提升，而現(xiàn)在最大的問題是店面與家具及布藝的凝聚感不強(qiáng)，還有掛屏也有點雜亂?！ 〉昝嬖蚺c銷售情況分析 ?。?）家具商場情況分析 ?。?）紅木品牌市場情況 ?。?）所在家具商場的情況 A、地處，郊區(qū)偏遠(yuǎn)。商場面積位于家具行業(yè)之首，商場品牌加上廣告宣傳力度再加上國際家具村的賣點后期市場應(yīng)該會不錯。現(xiàn)各商家已開始撤場，樓上只剩下1家樓下有3家?！ 、店地處普陀區(qū)澳門路，此地段人流量也很大，xx年開業(yè)已有12的時間，商場比較成熟，商場品牌、廣告力度地段都很好。建議此商場換一個較大的店面。xx年開業(yè)已有12年的時間，商場成熟，品牌方面也不錯?！ 、地處浦東楊高南路，郊區(qū)偏遠(yuǎn)。銷售情況還不錯，后期的銷售情況有待觀察?！ 、地處浦東滬太路，店面較小，位置郊區(qū)偏遠(yuǎn)?！ 。?）所在商場中競爭品牌的市場情況 雖然每家商場都有出一家跟我們競爭最為密切的店鋪來進(jìn)行分析，但是在目前的情況下并不是每家商場都存在密切的競爭對手。的都是老顧客及老顧客介紹或通過網(wǎng)站及廣告等形式達(dá)成成交的。這與我了解的情況基本相符，真北紅星的店長反映的是，在她們的銷售過程中除一例在藝尊軒購買好后褪單到我們店里重新購買的顧客外，沒有遇到顧客在購買時拿我們的品牌與其它的品牌做比較的情況出現(xiàn)?！ 「偁幵蛴绊戜N售情況分析 ?。?）同商場內(nèi)其它品牌的競爭情況 由連天紅所在本商場所占的市場情況中可以看出上海的7家直營店，在7家商場中都不是銷售最好的品牌，每家商場中銷售最好的品牌年銷售額都在我們的兩倍以上，元亨利、大家之家一家店的年銷售比我們七家店在上海的年銷售額還要高出很多。告效用讓我們的訂單數(shù)增加了，對于來說銷售額卻沒有增加多少。訂單數(shù)額多數(shù)都集中在10萬左右，所以要提高我們的市場份額，必須在大顧客的競爭方面增加力度。所以其它區(qū)域我們本品牌也存在競爭的情況，今年的訂單中只有兩筆外地單一筆是寧波的我們老顧客介紹的，一部分是在寧波成交，一部分我們通過電話在上海成交。最后成交是店里面的店員與師傅坐車去昆山簽的合同。因此隨著直營店不斷在其它城市陸續(xù)的開業(yè)，這邊會轉(zhuǎn)介紹到其它區(qū)域一部分顧客，但是其它區(qū)域轉(zhuǎn)介紹到的顧客微乎其微。主要是在細(xì)節(jié)方面的處理上不到位，一年中所表現(xiàn)出來的主要方面有： 1）高低腳的情況較嚴(yán)重，如果是普通的桌椅店里面的師傅可以解決。一批貨里面會出現(xiàn)多件家具存在高低腳的情況。卯過大隼過小，卯眼多出的地方用木屑來填補(bǔ)，百聯(lián)店已有顧客反映此問題。 3）拼板，桌面多次出現(xiàn)5厘米左右的拼板?！ ?）色差，較大的色差現(xiàn)象依然存在。 總之，產(chǎn)品的質(zhì)量在不斷的提高，大家有目共睹。加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量，把好產(chǎn)品的出廠關(guān)同時降低售出產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題的情況?！ ⌒〗Y(jié)： 通過以上分析，影響年銷售額在這方面的主要原因有以下幾點： 1）由于部分商場偏僻及無廣告投入影響到了我們的銷售?！ ?）五月份的世博會對我們五月份的銷售造成了一定的沖擊?！ ?）在上海同商場的紅木品牌競爭中我們不占優(yōu)勢
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