合同談判應(yīng)遵循的原則是什么-在線瀏覽
2025-04-03 21:44本頁(yè)面
【正文】 不承擔(dān)義務(wù)，而另一方只盡義務(wù)卻不享受權(quán)利，這樣的合同很難簽訂。 二、友好協(xié)商的原則 談判時(shí)，不可避免地要發(fā)生爭(zhēng)議。談判往往正是在沖突中實(shí)現(xiàn)雙方的合同目的。如果雙方在合作的開始就不愉快，以后就很難能順利履行合同。 說(shuō)服別人的八大談判技巧 說(shuō)服別人的八大談判技巧：價(jià)格高開低走 也許你認(rèn)為這個(gè)問(wèn)題很初級(jí)，但真的有許多銷售人員是怕報(bào)高價(jià)的，他們害怕在首輪談判中就被淘汰出局而永遠(yuǎn)失去機(jī)會(huì)，如果你對(duì)報(bào)高價(jià)心存恐懼，那我們看看以下一些理由。你可以降價(jià)，但不能漲價(jià)。 說(shuō)服別人的八大談判技巧：永遠(yuǎn)不要接受對(duì)方第一次開價(jià)或還價(jià) 理由1)請(qǐng)回顧我們剛才講的銷售技巧第二條。銷售人員求勝心切，接受對(duì)方的條件，但事情并沒有朝銷售人員想象的方向發(fā)展,客戶似乎把簽合同的事情給忘了?！盁o(wú)論客戶還價(jià)是多少，我都不能接受，我得跟領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示一下。 任何時(shí)候不主動(dòng)讓步。 理由1)你可能得到回報(bào)。 說(shuō)服別人的八大談判技巧：學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)淖尣郊记? 1)不做均等的讓步(心理暗示客戶讓步可能無(wú)休無(wú)止) 2)不要做最后一個(gè)大的讓步(客戶認(rèn)為：你不誠(chéng)意) 3)不要因?yàn)榭蛻粢竽憬o出最后的實(shí)價(jià)你就一下子讓到談判底限。
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