【正文】 目錄一、企業(yè)概況...............................4二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的情況.........................5三、市場評估...............................6四、市場營銷計(jì)劃...........................10五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)...........................13六、固定資產(chǎn).....................................15七、流動資金.....................................16八、銷售收入預(yù)測.................................18九、銷售和成本計(jì)劃...............................19十、現(xiàn)金流量計(jì)劃.................................21 企業(yè)概況 21世紀(jì)是經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的年代，在這個(gè)飛速的年代里，人們的生活也是緊繃著的，然而對于兒童而言，他們得到的關(guān)愛就越來越少了在他們的童年里快樂于是也少了很多。玩具成型對與我們來說是相當(dāng)熟悉的，我們對產(chǎn)品的工藝有一定了解，因此在銷售上，我們能更加掌握我們所需產(chǎn)品的質(zhì)量及報(bào)價(jià)。其中,合資、獨(dú)資企業(yè)約3,000家。玩具生產(chǎn)企業(yè)雖然數(shù)目很多,但是大部分規(guī)模比較小,產(chǎn)業(yè)集中度比較低。但是,同第一、二軍團(tuán)的世界發(fā)達(dá)國家企業(yè)相比,勞動力成本和資金成本較低,資源稟賦相對較好,具有很大的后發(fā)優(yōu)勢和比較優(yōu)勢。其中城市兒童約有8,000萬人，多構(gòu)成了一個(gè)龐大的玩具消費(fèi)群體。② 官方統(tǒng)計(jì)2010年內(nèi)地玩具銷售總額為463億元，近年來上升空間一直在增加，直到去年年底（2013年），銷售額已有689億元。③ 內(nèi)地城市家長對孩子進(jìn)行智力開發(fā)極為重視。而農(nóng)村消費(fèi)物件仍然以傳統(tǒng)的玩具類型為主。不過據(jù)調(diào)查，在購買學(xué)習(xí)工具及玩具時(shí)，59%是有孩子做主的，至于娛樂方面，由孩子做決定的比例亦超過50%。消費(fèi)者選擇玩具的比例：項(xiàng)目比例（%）娛樂性42教育性39裝飾性19⑤ 據(jù)了解，目前各大中城市里的消費(fèi)者普遍可接受的玩具價(jià)格大致在100元上下。⑥ 比較受歡迎的玩具類型有：模型玩具、遙控玩具、樹膠毛絨玩具等。第一軍團(tuán)只有三家公司,即美國的MATTEL(美泰)、HASBRO(孩之寶)和日本的BANDAI(萬代)。其余的公司屬于第三軍團(tuán)。比如美國MATTEL公司的“芭比”行銷全球140多個(gè)國家,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前全世界擁有芭比娃娃的“芭比人口”已經(jīng)超過8億人。這些年來,如果發(fā)展迅速,則第一軍團(tuán)公司將沒有實(shí)力收 購,但如果實(shí)力下滑比較嚴(yán)重,也有被第一軍團(tuán)收購的危險(xiǎn)。綜上可以看出,全世界的玩具近似處于一個(gè)多頭壟斷的格局。如果發(fā)展得當(dāng),就有可能借WTO的東風(fēng),迎來蓬勃發(fā)展。 這些老品牌資產(chǎn)深厚，在玩具行業(yè)具有舉足輕重的地位，而我們只是剛成型的企業(yè)，競爭壓力很大，但是競爭對手也是合作伙伴，是我們的前輩，是我們的學(xué)習(xí)對象，才會對我們更好的發(fā)展。隨著人們生活水平的提高，吃好，穿暖已經(jīng)不再擔(dān)心了，因此，玩，便是生活的重要一部分。 市場細(xì)分和特征 我們銷售的對象是面向所有青少年，在年齡上細(xì)分為031121，03歲的小孩處于對世界的認(rèn)知階段，多接觸不同的玩具對于以后對世界不同的事物接受能力強(qiáng)，學(xué)得快。 我們銷售的產(chǎn)品種類豐富，主要為益智類和教育類。并針對不同年齡段的兒童青少年定格不同類型的玩具。初中生可偏向于電子遙控類產(chǎn)品；女生則以毛絨玩具為主等。隨之市場競爭也日漸激烈，企業(yè)家們都絞盡腦汁變出不同花樣吸引顧客來消費(fèi)。① 、品牌策略目前，國外著名的玩具品牌正大舉進(jìn)攻中國市場，在商場中占有70%的市場份額，如：美泰、孩之寶、仙霸，而占有30%市場份額的本土玩具品牌中70%沒有自己的品牌。 服務(wù)：1） 凡購買我們的玩具，發(fā)現(xiàn)玩具與所訂購的不一樣的，我們及時(shí)給予退換2）凡購買我們的玩具，發(fā)現(xiàn)玩具至送到之日起7天內(nèi)，倘若發(fā)現(xiàn)玩具有瑕疵，缺少零部件，缺少說明書等，我們及時(shí)給予退換3）凡購買我們的玩具，發(fā)現(xiàn)玩具至送到之日起7天內(nèi)，發(fā)現(xiàn)玩具是假劣的，我們給予退換，并獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)前玩具10倍的金額給舉報(bào)者4）凡購買我們的玩具，一次購買金額超過我們規(guī)定的上限，我們將給予打折或者買N送一5）凡購買我們的玩具，累計(jì)次數(shù)最多，金額最高，我們將免費(fèi)送予價(jià)值一定金額的優(yōu)惠券 ：現(xiàn)代市場營銷學(xué)的產(chǎn)品策略包括三個(gè)方面：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。由于玩具周期較短，往往只有一二個(gè)季度，因此把握銷售時(shí)機(jī)，就成為企業(yè)推出新產(chǎn)品的重要手段。2）從消費(fèi)者心理定價(jià)尾數(shù)定價(jià)——利用消費(fèi)者的求廉心理，使消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感和依賴。而銷售工作成敗，在很大程度上要受廣告促銷的制約。對于這一特殊的消費(fèi)群體，兒童廣告定位和創(chuàng)意至關(guān)重要，應(yīng)根據(jù)不同的兒童心理和群體采用針對性廣告訴求。1） 、報(bào)紙：選擇銷售量好的報(bào)社來進(jìn)行宣傳3） 、公交車移動電視4）、戶外傳媒廣告：設(shè)計(jì)廣告，貼在路牌，燈箱上進(jìn)行廣告宣傳5）、電視：可在收視率較高的電視臺的黃金時(shí)段播放廣告營銷目標(biāo)：主要針對現(xiàn)代年輕人（2227歲左右），中年人（50—60歲左右）進(jìn)行開發(fā)和銷售。對于自己的孩子或是孫子孫女更是寵愛，會花錢給孩子們買玩具。許多玩具產(chǎn)商都尋求玩具商家加盟他們，為他們開連鎖店。那我們能不能讓他們加盟我們，為他們打造網(wǎng)絡(luò)市場，拓開銷路呢。 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)是企業(yè)資源和權(quán)力分配的載體，它在人的能動行為下，通過信息傳遞，承載著企業(yè)的業(yè)務(wù)流動，推動或者阻礙業(yè)使命的進(jìn)程。但通常來說，不適合的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)會嚴(yán)重影響組織效能的發(fā)揮。以下便是我們健全的制度：雖然我們現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)初期，但是一個(gè)好的制度往往能讓我們走的更遠(yuǎn)，當(dāng)企業(yè)逐漸發(fā)展壯大，員工便是企業(yè)的衣食父母，所以我們制定了員工的激勵(lì)政策： 一線銷售員的穩(wěn)定性不強(qiáng)，所以激歷很重要，工資用底薪+提成的方式，效益好的員給予銷售獎(jiǎng)勵(lì)，客戶投訴的銷售員也要予以處罰。區(qū)域經(jīng)理也適用激利方式，拉動銷售員和自己的銷售熱情。 創(chuàng)業(yè)是初期，資金方面不是很充裕，我們便將根據(jù)每個(gè)人的具備的最強(qiáng)能力分配給其相應(yīng)職位：總經(jīng)理、銷售部、財(cái)務(wù)部、行政部、人事部。　人們常說“眼睛是心靈的窗戶”，其實(shí)一個(gè)人的舉手投足一顰一笑，都有可能體現(xiàn)其性格修養(yǎng)、精神風(fēng)貌和內(nèi)心世界?！敬鸢浮壳?，這個(gè)人有一個(gè)人，這人他曾經(jīng)窘迫過，這人他曾經(jīng)有過過錯(cuò)，當(dāng)然他也曾無數(shù)次的失敗過。他的名字叫阿倫艾弗森。他全身的紋身充分顯示了自己的信仰。而我也總是記著他所說過的話：永遠(yuǎn)對愛著你的家人和朋友保持著熱愛。他的媽媽總是要帶著他們住在最廉價(jià)的公寓，一天涯打好幾分工，并且總是要時(shí)不時(shí)的搬家。他曾經(jīng)閃亮過，01年的NBA總決賽上，無人看好他們。但他卻帶著全身上下20余處大傷小傷，獨(dú)得48分，領(lǐng)著球隊(duì)先勝一場！是人為之驚動，大跌眼鏡。他曾經(jīng)被警察查出在他的車上藏有大麻，他也有無過缺席過球隊(duì)訓(xùn)練。后來又一次發(fā)生交通事故，是他將傷者即使送到醫(yī)院。他失敗過很多次。十三年來他也始終無法帶領(lǐng)著球隊(duì)奪得那座金燦燦的奧布萊恩杯。既是球隊(duì)的境況再不好，他也是選擇與球隊(duì)一同度過。直到他被球隊(duì)放棄。我也時(shí)常想起他的熱淚，他讓我在錯(cuò)中復(fù)雜的社會環(huán)境中保留了一絲美好和感動。點(diǎn)睛：這是一道材料型的命題作文，分析時(shí)既要兼顧作文命題，又要抓住材料的主旨內(nèi)涵。所以作文內(nèi)容就得通過描寫一個(gè)人的舉手投足一顰一笑，來表現(xiàn)其性格修養(yǎng)、精神風(fēng)貌和內(nèi)心世界。海明威在《老人與?！分械闹魅斯５貋喐缦矚g使用“我還有……”的句式跟自己對話，想一想，你一定也會有一些屬于自己的艱難和困境，這時(shí)候，我們也不妨想一想：我還有什么？歲月，青春，理想；健壯的身體，珍愛的家人，無數(shù)的朋友……請以“我還有 ”寫一篇文章。立意自定，體裁自選，不少于800字。睡眼惺松的我站在窗前，打開窗戶，盡情呼吸著窗外飄入的新鮮空氣。每個(gè)人心目中都有一個(gè)美好的夢想，當(dāng)然我也不能例外。即使再偉大的人物也是老師辛勤培育出來的，老師是神圣的，偉大的。如果把學(xué)生比作一朵朵美麗的花朵，那老師就是一位辛勤的園丁，老師為祖國的花朵修枝剪葉，施肥除草，使祖國的花朵茁壯成長。這是一件多么有意義并且有成就感的的事情??！我非常敬佩我們的老師，更堅(jiān)定了長大了要做一名老師的夢想，但是我現(xiàn)在還是一名小學(xué)生，如何才能實(shí)現(xiàn)自己的夢想呢？我想，想要實(shí)現(xiàn)我的夢想就要努力學(xué)習(xí)，做到課前預(yù)習(xí)，課堂中認(rèn)真聽講，課后認(rèn)真復(fù)習(xí)，還要多讀課外書，同時(shí)也要更好的養(yǎng)成良好的道德品質(zhì)。把我們每一個(gè)人的小夢想，編織成一個(gè)大夢想——中國夢。這是一篇半命題作文，題目是“我還有 ”。不論選擇那個(gè)詞語，都要注意記敘清楚事情的來龍去脈。寫作重點(diǎn)放在后面補(bǔ)寫的內(nèi)容上，“我還有理想”寫作重點(diǎn)放在“理想”上。半命題作文，拿到命題后，要想一想，自己最想寫的是什么，寫出來可以反映什么主題，所反映的主題是否積極向上。不論橫線上填寫什么詞語，作文時(shí)都要注意寫作選材，作文的選材最好要貼近自己的生活，敘述自己的思考和感悟，說真話抒真情。由于它處在“命”與“非命”，“限制”與“非限制”之間，考生對題目還具有“一半”，甚至是“一多半”的自主選擇權(quán)，所以考生自主發(fā)揮、自由馳騁的空間還相當(dāng)大。半命題作文補(bǔ)題很關(guān)鍵，補(bǔ)出的題目顯示了作文的選材、立意、情感態(tài)度及語言能力，同時(shí)也決定作文成敗。在補(bǔ)題時(shí)，我們可以選擇不同的角度。補(bǔ)全題目，首先要將題目變?yōu)樽约核煜さ膬?nèi)容，從自己熟悉的內(nèi)容、擅長的體裁著手來寫；二是化大為小。補(bǔ)題時(shí)能運(yùn)用修辭的可運(yùn)用修辭，使文章靈動，有吸引力，同時(shí)也顯示出對語言的駕馭能力。圍墻，有形無形，各種各樣。圍墻的里邊，有你有我；圍墻的外邊，故事無限。請以“圍墻外邊”為題，寫一篇文章。②除詩歌、戲劇外，文體不限③不得少于800字。我渴望外面的世界，更加渴望外面世界的生活。但井底之蛙的我，早已把外面世界美好遮掩在深谷里，重巒疊嶂的山峰緊緊將我鎖扣在大山之中，造就了只活在幻想世界的我。我不斷地向前走，向前走，不知不覺中，我來到了一個(gè)我從沒有來過的公園。咦？這不是小說中的落花樹嗎？風(fēng)一吹，滿樹的花輕輕搖擺，像是仙女遺落的一方紗衣在風(fēng)中搖擺。枝頭上鳥兒在嘰嘰喳喳的嬉鬧，好像和我一樣在欣賞著大地的美景。周圍的一切都那么美，好像仙境里一樣。咦？周圍怎么沒有人？我環(huán)視四周，周圍都是一些農(nóng)作物向遠(yuǎn)方望去，好像怎么也望不到頭。瑟瑟金風(fēng)吹來，望無際的稻田像大海泛起了波濤，沉甸甸的谷穗像怕羞的姑娘靦腆地低著頭。我孤身一人站在那里。哦，外面的世界是憂傷的！我不著怎么就被帶到了另一個(gè)地方?！皣\嘰嘰嘰”樹上的兩只麻雀吸引了我的目光。它的羽毛好像還未舒展開，渾身上下都濕濕的，尾巴上三根帶褐色斑點(diǎn)的羽毛，像片花瓣，顏色雖不鮮艷，樣子卻很好看。小麻雀嘰嘰喳喳的叫個(gè)不停，好像在說：“媽媽，我餓，我要吃蟲子！”只見大麻雀用嘴啄了啄，小麻雀的頭，好像在說：“孩子，美味的果實(shí)是靠辛勤的勞動換來的，要想吃蟲子，必須自己去覓食。哦，原來外面的世界是艱辛的！經(jīng)過這一番探索，我明白了。但只有來到“外面的世界”，才能發(fā)現(xiàn)這美好的一切。蝶兒只有沖破了繭的束縛，才會在柔光中翩躚飛舞，舞出生命的輝煌，舞出生命的真諦?！窘馕觥吭囶}分析：這是一篇命題作文，題目是“圍墻外邊”?！皣鷫ν膺叀笔且粋€(gè)偏正短語，中心語是“外邊”，“圍墻”是處所，是對“外邊”的限制。二是要認(rèn)真閱讀提示語，從中獲得寫作的啟迪和靈感。因而，可以寫以景物描寫為主的記敘文，從中領(lǐng)略其風(fēng)采，或從中提煉出生活的哲理。還可以闡述有形圍墻的存在意義和價(jià)值，可以分析人們心里筑起的那堵高高的無形的“圍墻”是如何疏離人與人交往的距離，啟發(fā)人們該如何越過墻的藩籬，去領(lǐng)略墻外的美好風(fēng)景。點(diǎn)睛：命題作文的寫作，首先要做到審題準(zhǔn)確。其次要立意深刻。第三，選材要精當(dāng)。寫作時(shí)，依據(jù)題目的特點(diǎn)和要求，要突出表現(xiàn)題目中的關(guān)鍵詞語。語言上，要準(zhǔn)確通順，富有表現(xiàn)力與感染力。不少于700字。①每個(gè)時(shí)代都呼喚英雄,每個(gè)時(shí)代也都有屬于自己的英雄。50年后，人類社會進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)代，新的英雄故事也正在上演、流傳。要求：想象合理，有敘述，有描寫。生命的發(fā)展，就是不斷從一個(gè)自己走向另一個(gè)自己的過程。要求：以上材料觸發(fā)了你怎樣的聯(lián)想和思考？請據(jù)此寫一篇不少于700字的議論文性文章。一個(gè)素不相識的孩子，牽動著許多人的心；一個(gè)素不相識的孩子，讓上百人營救；一個(gè)素不相識的孩子和三名小英雄在人們心中留下了難以忘懷的印象。葛亞飛、宋杰和吳亞斌聽到呼救聲立刻向冰面跑去。這時(shí)候，尚未凍實(shí)的冰面又塌陷了。不過他們還是用盡全力把孩子往水上推，冰層一次次塌陷，幾個(gè)人拼命努力，但是一次次失敗。營救的人群陸續(xù)趕來，游人跑來，公園員工跑來，武警戰(zhàn)士跑來，醫(yī)護(hù)人員跑來，這一群人開始了一場驚心動魄、大規(guī)模的營救。今天我們依然需要英雄，當(dāng)國家利益被忽略、民眾權(quán)益受損害時(shí)，他們會挺身而出。他們是英雄，面對生死，他們勇敢、無畏地站出來，維護(hù)大眾利益，完成國家意志；當(dāng)今，我們?nèi)匀恍枰⑿?。他們不要回?bào)，令人敬佩；他們默默無聞，幫助別人而不留姓名；他們?yōu)榱藙e人，不辭犧牲生命。他們崇高的精神值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，他們的行為體現(xiàn)了中華民族的美德，詮釋出了人性的真、善、美，表現(xiàn)出了中國人見義勇為，不求回報(bào)的品德，完美解讀了“勇敢”的真正涵義。青春的蛻變當(dāng)春蠶費(fèi)凈心機(jī)將自己纏裹，我們譏笑他“作繭自縛”。殊不知，作繭是化蝶的序曲，自縛是明日的色彩！青春的躁動，無可避免。在他的自傳中，當(dāng)她還是個(gè)高中生，就喜歡和朋友們在一起，還會追著漂亮姑娘滿街跑。當(dāng)身體背棄了他的大腦，校園離開了他的生活，他開始發(fā)現(xiàn)生活中還有更多精彩的事。年少輕狂的蘇秦面容憔悴的回到家中，面對他的是父母的冷淡，嫂子的羞辱，妻子的嘲弄。盡管在生活中掙扎，仍選擇在陋室中苦讀，每有倦意，便一錐刺股。當(dāng)他再次歸鄉(xiāng)，父母“鄉(xiāng)迎三十里”，妻子“斜首傾耳以聞”，終于破繭化蝶。其實(shí)，在喧鬧中怎能有這樣閑適的文風(fēng)的。靜下心，用心聆聽自己。我們時(shí)時(shí)刻刻在為那