維格爾美容套餐推廣執(zhí)行提案(ppt47)-經(jīng)營管理-在線瀏覽
2024-10-17 18:11本頁面
【正文】 ? 太 太 35元 5天 每天 7元 10 價(jià)格調(diào)整的支持點(diǎn) ? 對(duì)于初次購買的消費(fèi)者而言 ， 花 80元購買 10天量的 ? 美容套餐 ? 比 198元更易接受 ， 這個(gè)價(jià)格對(duì)于 ? 嘗試 ? 和 ? 更換品牌 ? 的消費(fèi)者而言更有誘惑力；符合市場(chǎng)導(dǎo)入期的行銷策略 。 11 終端建設(shè)策略 12 維格爾 ‘ 健康坊 ’ ? 規(guī)劃出消費(fèi)者的 ‘ 動(dòng)線 ’ 、 ‘ 等待線 ’ ，讓 ‘ 健康坊 ’的貨品更趨合理和便于購買。 ? 規(guī)劃出 ‘ 健康坊 ’ 的推廣區(qū) —— 室外、室外。 建議首先進(jìn)行店長培訓(xùn) ， 再通過店長對(duì)一線 員工進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo) 。 15 公關(guān)活動(dòng) 16 ? 活動(dòng)目的： ? 提升維格爾品牌及 ‘ 美容套餐 ’ 的知名度。所有參賽選手均獲贈(zèng)精美禮品及優(yōu)惠卡，永久性擁有 8折優(yōu)惠 21 活動(dòng)細(xì)則 ? 比賽地點(diǎn)：電視臺(tái)直播廳或某酒店 ? 傳 媒：成都商報(bào)、華西都市報(bào)、有線、衛(wèi)視等發(fā)布 賽事及日程安排； ? 主 持：聘請(qǐng)知名主持人 ? 評(píng) 委：聘請(qǐng)知名美容、營養(yǎng)、形象專家進(jìn)行評(píng)選 22 售后服務(wù)體系建設(shè) ? 建立服務(wù) 、 產(chǎn)品等方面的溝通渠道 —— 服務(wù) 800免費(fèi)電話 ， 取代付費(fèi)電話 （ 0287668920） ? 在維格爾公司內(nèi)部建立消費(fèi)者投訴和意見處理系統(tǒng) ，（ 成立相關(guān)部門組成的工作小組 ） 盡量縮短投訴和意見的處理時(shí)間 。 （ VIP、 消費(fèi)累積獎(jiǎng)勵(lì)等 ， 加長產(chǎn)品的使用線 。 ? 設(shè)立免費(fèi)送貨專線（限二環(huán)路內(nèi)），以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保持自身在競(jìng)爭(zhēng)中的有利位置。 ? 迅速建立“美容套餐”健康、自然、真實(shí)的品牌形象，擴(kuò)大知名度 。 ? 女性為主 ? 文化程度較高，有一定的社會(huì)閱歷 ? 有穩(wěn)定且豐厚的收入和強(qiáng)烈的自我保健意識(shí) ? 追求生活品質(zhì)和舒適度 28 目標(biāo)對(duì)象生活形態(tài)分析 ? 在政府部門 /學(xué)校 /較大型的公司 /企業(yè)中工作，工作壓力較大； ? 一般已婚 ,有小孩 ,需要同時(shí)照顧家庭 ,生活壓力較大 。 ? 會(huì)定期上美容院做美容 ,有服用美容保健品的經(jīng)驗(yàn) ,對(duì)現(xiàn)服用的產(chǎn)品有不滿 ,關(guān)注更好更完善的新產(chǎn)品 。 ? 閱讀習(xí)慣方面 :對(duì)娛樂新聞 ,本地新聞 ,生活版和連載小說關(guān)注度高 ,喜歡閱讀時(shí)尚雜志 。 29 目標(biāo)對(duì)象競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放量分析（ ) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名稱 投放量 占總量的比例 電視投放量 所占比例 總投放量太太口服液21574秒2934780元100% 2934780 元排毒養(yǎng)顏膠囊34 次662020 元%26201 秒1557400 元% 2219420 元朵而膠囊38 次1157350 元%19971 秒1704484 元% 2861834 元
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